房地產(chǎn)招商優(yōu)勢(shì)談判培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)
2025-02-18 12:22本頁(yè)面
【正文】 B組出牌 紅牌 黑牌 A 組 紅牌 出 牌 黑牌 +3分， +3分 +6分， 6分 3分， 3分 6分， +6分 中盈智源專(zhuān)業(yè)談判培訓(xùn)課程 游戲規(guī)則 ? 游戲分 A、 B兩組來(lái)玩 ， 1— 4回合兩 組成員之間相互不能有任何形式的 溝通， 4回合之后可以溝通一次，然后 5— 8回合同上不能溝通， 8回合之后 只可以溝通一次， 第 9回合分?jǐn)?shù)加倍，第 10回合分?jǐn)?shù)乘以 4倍。 每輪每組均 必須出一紅或黑牌； 每一輪各組內(nèi)也以投票的方式?jīng)Q定本組的投票，所有成員要有鮮明的方法投 紅或黑牌； 各組成員所投的票數(shù)要與人數(shù)相符； 有一名傳信人負(fù)責(zé)搜集投票結(jié)果，當(dāng)接受你們的投票結(jié)果以后，他會(huì)宣布另一組在本輪的投票結(jié)果； 每輪投票結(jié)果被接受后不可以更改，傳信人是唯一決定投票合法性的人； 如果玩過(guò)這個(gè)游戲的人，可以選擇不玩； 游戲總時(shí)間不超過(guò) 40分鐘，游戲的結(jié)束時(shí)間由老師決定。 最后為 正分 最高者勝出。 中盈智源專(zhuān)業(yè)談判培訓(xùn)課程 五 .談判的技巧與應(yīng)用 ? ①談判開(kāi)局階段 4大策略 ? ②談判相峙過(guò)程 4大策略 ? ③談判收尾時(shí)的 2大策略 中盈智源專(zhuān)業(yè)談判培訓(xùn)課程 開(kāi)價(jià)高于實(shí)價(jià) 開(kāi)局過(guò)招策略一 切記： 創(chuàng)造了一種對(duì)方贏的氣氛。 對(duì)待“驢型”客戶(hù)和陌生客戶(hù)要開(kāi)價(jià)更高。 不要接受第一次出價(jià)或還價(jià)，目視對(duì)方要達(dá) 30%或 60% 1. 談判開(kāi)局階段的 4大策略 中盈智源專(zhuān)業(yè)談判培訓(xùn)課程 故作驚訝 開(kāi)局過(guò)招策略二 切記：表情動(dòng)作配合，語(yǔ)言適度 如果你不表示驚訝的話(huà)，也就是說(shuō)你那里有可能，即使你和對(duì)方不是面對(duì)面談判，你也應(yīng)該停頓一下，表示驚訝 。 中盈智源專(zhuān)業(yè)談判培訓(xùn)課程 不接受對(duì)方的首次報(bào)價(jià) 開(kāi)局過(guò)招策略三 切記： 絕不答應(yīng)對(duì)方的第一個(gè)出價(jià)或還價(jià)。預(yù)防兩個(gè)可能的誤解：對(duì)方覺(jué)得開(kāi)價(jià)低了；肯定有問(wèn)題。 沉默可以創(chuàng)造壓力，尤其是在報(bào)價(jià)以后，讓對(duì)方與自己共同承受壓力，競(jìng)爭(zhēng)中的較量。 中盈智源專(zhuān)業(yè)談判培訓(xùn)課程 開(kāi)局過(guò)招策略四 不情愿的賣(mài)主 ? 總是扮演不情愿的一方 ? 小心對(duì)方的不情愿策略 ? 盡早使用不情愿的策略，導(dǎo)致在談判開(kāi)始時(shí)獲得對(duì)我方有利的范圍 ? 遇到使用這個(gè)策略的對(duì)手，應(yīng)該制約對(duì)手的出價(jià)，或者尋求上級(jí)權(quán)力，或者好人壞人策略 中盈智源專(zhuān)業(yè)談判培訓(xùn)課程 中期策略一 ： 模糊領(lǐng)導(dǎo) 領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是模糊概念。 談判不要承認(rèn)自已有權(quán)。 中期策略二： 避免敵對(duì)情緒 同意感受，但不同意觀點(diǎn) 。 2. 談判相峙過(guò)程的 4大策略 中盈智源專(zhuān)業(yè)談判培訓(xùn)課程 中期策略三： 切勿提出 折中 談判 不要認(rèn)為折中是公平的事情，但要鼓勵(lì)對(duì)方主動(dòng)提出。 中期策略四： 燙手山芋 讓對(duì)方敢輸，達(dá)成協(xié)議建立交情。 中盈智源專(zhuān)業(yè)談判培訓(xùn)課程 談判后期策略一： 黑臉 /白臉 談判后期策略二： 反悔 談判中的臨門(mén)一腳很重要，時(shí)不時(shí)給點(diǎn)推力，帶動(dòng)轉(zhuǎn)一圈，記得要吹捧一下你的客戶(hù)喲！ 3. 談判收尾的 2大策略 中盈智源專(zhuān)業(yè)談判培訓(xùn)課程 銷(xiāo)售談判的核心是讓客戶(hù)找到贏的感覺(jué) 中盈智源專(zhuān)業(yè)談判培訓(xùn)課程 演講完畢，謝謝觀看！
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