招商與談判技巧培訓教材-資料下載頁
2025-03-04 12:32本頁面
【正文】 理出面解決客戶的問題。 樹立危機意識：在客戶交定時應注意談話藝術，盡可能少說話，當你 認為客戶提出問題純屬瑣碎的問題時，就承認和接受它，但不要花大力氣對 待，避免語言失誤導致?lián)p失。 注意逼定后客戶的語氣有否拖延或推脫的意思，不能輕易放棄，但同 時給客戶一定的考慮空間，避免逼的太急，損失客戶。 客戶在猶豫不決時，如果能抓住客戶心理，適當?shù)囊龑呛苡斜匾?，避免客戶猶豫不決而損失。 1 客戶交錢方式也應格外留心：刷卡，交現(xiàn)金都要避免意外，如無法正常交款，一定要陪客戶直接上銀行，避免客戶改變主意而損失。 1簽定認購書需注意避免多次簽錯導致客戶損失。 客戶下定是認購書姓名確定，最好是讓客戶自己決定，避免你插入客戶的姓名糾紛中而導致客戶損失 . 客戶落定的信號 動作、語言、神態(tài)等特征 ? 沉思、焦慮、找煙抽； ? 2 、客戶來過一次后，帶家人、朋友再次幫他參考； ? 客戶兩人對視，相互交流眼神； ? 兩人在桌子下面拉衣角，踢對方的腳等小動作； ? 因緊張造成的口吃、臉紅等現(xiàn)象； ? 重復性語言，相互詢問； “ 定還是不定 ” ； ? 重復性動作，起來坐下又起來又坐下； ? 拿出手機等物品，卻不使用； ? 給自己倒水； ? 手指不停的敲打桌子； ? 1用手觸摸自己身體的不同部位，如鼻子、耳朵等； “ 煙灰缸真好看，能送給我嗎？ ” 等要求贈送物品的話語； 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:57:0404:57:0404:573/22/2023 4:57:04 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :57:0404:57Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:57:0404:57:0404:57Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :57:0404:57:04March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時 57分 4秒 04:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 4時 57分 :57March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 4時 57分 4秒 04:57:0422 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 4時 57分 4秒 上午 4時 57分 04:57: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:57:0404:57:0404:573/22/2023 4:57:04 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :57:0404:57Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:57:0404:57:0404:57Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :57:0404:57:04March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時 57分 4秒 04:57: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 4時 57分 :57March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 4時 57分 4秒 04:57:0422 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時 57分 4秒 上午 4時 57分 04:57: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:57:0404:57:0404:573/22/2023 4:57:04 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :57:0404:57Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 04:57:0404:57:0404:57Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :57:0404:57:04March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時 57分 4秒 04:57: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 4時 57分 :57March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 4時 57分 4秒 04:57:0422 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 4時 57分 4秒 上午 4時 57分 04:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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