招商與談判技巧培訓(xùn)教材-閱讀頁(yè)
2025-03-14 12:32本頁(yè)面
【正文】 務(wù)。 ? 為企業(yè)提供轉(zhuǎn)型、升級(jí)的平臺(tái)。 ? 寧夏產(chǎn)業(yè)園都已形成很多個(gè)，對(duì)創(chuàng)業(yè)谷競(jìng)爭(zhēng)非常大。 ? 院子有點(diǎn)小 ? 環(huán)境不好，藥廠污染較大 要會(huì)幫老板們算賬 ?1000平米 3000元均價(jià) =300萬(wàn)，再 /50年 =6萬(wàn)（年租金） ?現(xiàn)在望遠(yuǎn) 12元 /平米 1000平米 12月 =（年租金） ?在不漲租金的情況下， 21年后您付的租金就能買我們一套廠房里，現(xiàn)在的租金更是水漲船高。 ? 簽約 ? 交鋪并憑收據(jù)換領(lǐng)收據(jù)。交付裝修押金） ? 開業(yè)大吉。 ? 對(duì)方一問底價(jià)，就以為是成交信號(hào)，自動(dòng)惠于折扣，降價(jià)后，還征詢 對(duì)方是否滿意，實(shí)在笨到極點(diǎn)。 ? 沒有明查細(xì)考，就認(rèn)定對(duì)方必然會(huì)買，真是一廂情愿！這種自以為是， 自我陶醉的心態(tài)，才是最基本的最常犯的錯(cuò)誤； ? 客戶問什么，才答什么，這種一問一答，最容易使自己陷于被劣勢(shì)。天下沒有十全十美的商品，能以誠(chéng)相待， 自動(dòng)點(diǎn)破輕微的小暇疵，反而能取得買方的信賴 ? 切記對(duì)客戶的看法不理不答，甚至一概否決。 ? 切勿有先入為主的成見，客戶初次光臨，就認(rèn)定他不能做決定，而掉 以輕心，這種做法，就是潛在的財(cái)務(wù)神爺出門。 ? 所以買不買決定于營(yíng)銷技巧，和第幾次來(lái)沒有多大關(guān)系?？蛻綦x去前，至少要問明對(duì)方的心態(tài)。 成單技巧之逼定 現(xiàn)場(chǎng)逼定：確認(rèn)客戶有一定的購(gòu)買信號(hào)之后，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步處理購(gòu)買信號(hào)應(yīng)不失時(shí)機(jī)的采取現(xiàn)場(chǎng)逼定，常見方法： A、房號(hào)的逼定法 B、利用現(xiàn)場(chǎng)緊張氣氛進(jìn)行逼定 C、利用現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠措施制造緊張氣氛進(jìn)行逼定。 認(rèn)購(gòu)書及購(gòu)樓程序進(jìn)行逼定：在客戶達(dá)到逼定的條件，可以將認(rèn)購(gòu)書 給客戶書寫落訂程序，刺激客戶落訂想法。在談判僵的時(shí)候還可以請(qǐng)同事協(xié)助處理，在談判中可 邀請(qǐng)同事講述以往客戶成功購(gòu)買的理由。 上級(jí)配合：項(xiàng)目經(jīng)理可把握現(xiàn)場(chǎng)情況，主動(dòng)出擊，幫助業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù) 員可以在與項(xiàng)目經(jīng)理溝通后，請(qǐng)項(xiàng)目經(jīng)理出面解決客戶的問題。 注意逼定后客戶的語(yǔ)氣有否拖延或推脫的意思，不能輕易放棄，但同 時(shí)給客戶一定的考慮空間，避免逼的太急，損失客戶。 1 客戶交錢方式也應(yīng)格外留心：刷卡，交現(xiàn)金都要避免意外，如無(wú)法正常交款，一定要陪客戶直接上銀行，避免客戶改變主意而損失。 客戶下定是認(rèn)購(gòu)書姓名確定，最好是讓客戶自己決定，避免你插入客戶的姓名糾紛中而導(dǎo)致客戶損失 . 客戶落定的信號(hào) 動(dòng)作、語(yǔ)言、神態(tài)等特征 ? 沉思、焦慮、找煙抽； ? 2 、客戶來(lái)過(guò)一次后，帶家人、朋友再次幫他參考； ? 客戶兩人對(duì)視，相互交流眼神； ? 兩人在桌子下面拉衣角，踢對(duì)方的腳等小動(dòng)作； ? 因緊張?jiān)斐傻目诔?、臉紅等現(xiàn)象； ? 重復(fù)性語(yǔ)言，相互詢問； “ 定還是不定 ” ； ? 重復(fù)性動(dòng)作，起來(lái)坐下又起來(lái)又坐下； ? 拿出手機(jī)等物品，卻不使用； ? 給自己倒水； ? 手指不停的敲打桌子； ? 1用手觸摸自己身體的不同部位，如鼻子、耳朵等； “ 煙灰缸真好看，能送給我嗎？ ” 等要求贈(zèng)送物品的話語(yǔ)； 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 04:57:0404:57:0404:573/22/2023 4:57:04 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 04:57:0404:57:0404:57Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時(shí) 57分 4秒 04:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 22日星期三 4時(shí) 57分 4秒 04:57:0422 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :57:0404:57Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :57:0404:57:04March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 4時(shí) 57分 :57March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 4時(shí) 57分 4秒 上午 4時(shí) 57分 04:57: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 04:57:0404:57:0404:573/22/2023 4:57:04 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:57:0404:57:0404:57Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :57:0404:57:04March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 4時(shí) 57分 :57March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 4時(shí) 57分 4秒 上午 4時(shí) 57分 04:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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