【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判主講人:潘小毅第八章國(guó)際商務(wù)談判中的風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際商務(wù)談判中需要研究的風(fēng)險(xiǎn)既包括商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在的風(fēng)險(xiǎn),也包括由談判活動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。談判者必須清楚在談判中可能造成直接和間接經(jīng)濟(jì)損失的原因與程度,以及在談判中可以采取怎樣的對(duì)策來(lái)避免和減少這種損失。(一)政治風(fēng)險(xiǎn)分析在國(guó)際商務(wù)談判中,政治
2025-01-07 07:29
【總結(jié)】商務(wù)談判實(shí)務(wù)情境3實(shí)施談判任務(wù)1談判開局1【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】?談判開局階段及開局目標(biāo)?營(yíng)造談判開局氣氛的重要性?開局目標(biāo)的設(shè)計(jì)、表達(dá)與實(shí)現(xiàn)?高調(diào)氣氛、低調(diào)氣氛與自然氣氛?營(yíng)造不同談判氣氛的具體條件?營(yíng)造高調(diào)氣氛和低調(diào)氣氛的方法2開篇案例當(dāng)華納傳播公司(WARNERC
2025-01-07 04:26
【總結(jié)】LOGO商務(wù)談判準(zhǔn)備案例分析德國(guó)商人在農(nóng)業(yè)加工機(jī)械展銷會(huì)上展出的正是國(guó)內(nèi)幾家工廠急需的關(guān)鍵性設(shè)備。于是某公司代表與德方代表開始談判。按慣例,賣方首先報(bào)價(jià):60萬(wàn)歐元,我方馬上判斷出其價(jià)格的“水分”并且對(duì)這類產(chǎn)品的性能、成本及國(guó)際市場(chǎng)上銷售行情了如指掌,暗示生產(chǎn)廠家并非你獨(dú)此一家。最終中方主動(dòng)提出休會(huì),給對(duì)方一個(gè)臺(tái)階。當(dāng)雙方
2025-01-07 05:33
【總結(jié)】1商務(wù)談判學(xué)(第二版)教學(xué)課件第四章教材主編:聶元昆副主編:張容華王旭賀愛忠教學(xué)課件設(shè)計(jì)制作:聶元昆2第四章開局談判本章學(xué)習(xí)目的第一節(jié)開局談判及其影響因素第二節(jié)開局談判的主要內(nèi)容第三節(jié)開局談判策略及基本要求第一節(jié)開局談判及其影響因素一、開局談判的意義
2025-01-07 05:17
【總結(jié)】第7章商務(wù)談判技巧,,?,知識(shí)目標(biāo):了解認(rèn)識(shí)提高商務(wù)談判技巧的必要性,了解商務(wù)談判技巧的主要構(gòu)成,商務(wù)談判的基本原則,熟悉商務(wù)談判的法則。技能目標(biāo):按照商務(wù)談判的方法和技巧應(yīng)用的法則,掌握商務(wù)談判中討...
2025-10-16 11:43
【總結(jié)】商務(wù)談判技巧,羅高見2010-12-11,第一章:認(rèn)知談判,1、什么是談判?2、談判的特征3、商務(wù)談判的特征及類型4、談判的基本標(biāo)志5、談判的模式,2,大多數(shù)人眼里的談判:,您腦海里的談判是怎么個(gè)樣子...
【總結(jié)】商務(wù)談判的禮儀什么是禮儀??禮儀是一門綜合性較強(qiáng)的行為科學(xué),是指在人際交往中,自始至終地以一定的,約定俗成的程序、方式來(lái)表現(xiàn)的律已、敬人的完整行為?!鹫ザY儀的核心是什么??禮儀的核心是尊重為本。?尊重分自尊與尊他。尊重他人?尊重上級(jí)是一種天職?尊重下級(jí)是一種
2025-01-07 05:50
【總結(jié)】項(xiàng)目四:商務(wù)談判的準(zhǔn)備,,,?,,本項(xiàng)目包括四大任務(wù)任務(wù)一:商務(wù)談判背景調(diào)查任務(wù)二:商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備任務(wù)三:商務(wù)談判計(jì)劃的制定任務(wù)四:模擬談判,,?,,學(xué)習(xí)目標(biāo)了解商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容,熟練運(yùn)用各...
2025-10-16 11:49
【總結(jié)】課程名稱:采購(gòu)商務(wù)談判采購(gòu)認(rèn)證管理部版權(quán)所有,未經(jīng)許可不得向外傳播,違者必究版權(quán)所有,未經(jīng)許可不得向外傳播,違者必究目錄一、采購(gòu)商務(wù)談判概要1、采購(gòu)商務(wù)談判的定義、要素、特點(diǎn)2、談判類型3、對(duì)談判者的素質(zhì)要求二、采購(gòu)商務(wù)談判技巧與方法1、談判過(guò)程
2025-02-22 13:23
【總結(jié)】項(xiàng)目四:商務(wù)談判的準(zhǔn)備本項(xiàng)目包括四大任務(wù)?任務(wù)一:商務(wù)談判背景調(diào)查?任務(wù)二:商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備?任務(wù)三:商務(wù)談判計(jì)劃的制定?任務(wù)四:模擬談判學(xué)習(xí)目標(biāo)?了解商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容,熟練運(yùn)用各種調(diào)查手段?了解談判組成人員構(gòu)成?能夠制定商務(wù)談判計(jì)劃書導(dǎo)入案例?冶
2025-01-07 05:56
【總結(jié)】商務(wù)談判的磋商Page2中韓丁苯橡膠出口討價(jià)還價(jià)策略?中韓的一筆交易,能很好地說(shuō)明上面提到的一些討價(jià)還價(jià)的技能點(diǎn)。中方某公司向韓國(guó)某公司出口丁苯橡膠已一年,第二年,中方公司根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)行情將價(jià)格從前一年的成交價(jià)每噸下調(diào)了120美元(前一年為1200美元/噸)。韓方感到可以接受,建議中方到韓國(guó)簽約。?中方人員一行二人到了首爾該公司總部,雙方
2025-01-07 06:02
【總結(jié)】項(xiàng)目二培養(yǎng)商務(wù)談判人員談判人員素質(zhì)不同導(dǎo)致不同的談判結(jié)果1987年,湖北醫(yī)藥工業(yè)研究所研制出一種胃藥沖劑,經(jīng)專家鑒定具有80年代國(guó)際先進(jìn)水平。當(dāng)時(shí),武漢某制藥廠提出購(gòu)買這項(xiàng)專利技術(shù),研究所提出的條件是誰(shuí)提供一臺(tái)制劑干燥設(shè)備,誰(shuí)即可獲得生產(chǎn)權(quán)。圍繞這臺(tái)價(jià)值3萬(wàn)元人民幣的設(shè)備,雙方討價(jià)還價(jià)。制藥廠談判人員猶豫不決,內(nèi)部意見也不統(tǒng)一,最后
2025-01-07 05:07
【總結(jié)】商務(wù)談判的策略一、攻心戰(zhàn)1、基本主旨:從心理和情感的角度影響對(duì)手,促使其接受解決分歧的方案。2、具體策略:(1)滿意感:使對(duì)方在精神上感到滿足的策略,其目的:軟化對(duì)方進(jìn)攻,加強(qiáng)己方談判力。具體做法:〈1〉禮貌、溫雅〈2〉關(guān)注他提
【總結(jié)】商務(wù)談判技巧(1),主講:馬老師,,?,是什么阻礙了我們成為談判高手?,1缺乏談判常識(shí)!2缺乏成熟的文化!這是個(gè)談判的時(shí)代?。慂Q能,,?,談判的核心與要素,談判的核心是需求與滿足需求,其三大要素是...
2025-10-16 11:45
【總結(jié)】商務(wù)談判技巧(1)主講:馬老師是什么阻礙了我們成為談判高手?1缺乏談判常識(shí)!2缺乏成熟的文化!這是個(gè)談判的時(shí)代?。慂Q能談判的核心與要素談判的核心是需求與滿足需求,其三大要素是力量、信
2025-01-07 04:29