區(qū)域市場精耕細(xì)作與渠道管理培訓(xùn)教材-資料下載頁
2024-10-25 08:56本頁面
【正文】 、工具刀、剪刀、抹布、繩子、其它,終端巡訪工具準(zhǔn)備,拜訪卡： 記錄和監(jiān)控終端狀況的基本工具； 產(chǎn)品銷售、庫存、價(jià)格、陳列、促銷、競品活動(dòng)等 某公司的終端“一卡制” 聯(lián)系卡： 用不干膠做的 寫明電話和聯(lián)系人 貼在方便的地方,終端包裝要點(diǎn),突出公司的VI，視覺最大化 主題突出，信息單一化 色調(diào)明快，風(fēng)格個(gè)性化 因地制宜，資源整合最大化 定期更換和維護(hù)，管理規(guī)范化,產(chǎn)品陳列的5要素,顧客所需的品牌和規(guī)格,陳列的產(chǎn)品數(shù)和面積數(shù),縱向陳列、橫向陳列和關(guān)聯(lián)性陳列,哪個(gè)通道、貨架、端頭和層級,主要產(chǎn)品排面的方向,產(chǎn)品終端展示原則,最大化原則： 全品項(xiàng)原則： 把全品類陳列在一個(gè)貨架上 集中展示： 有規(guī)格品種集中展示，清除雜牌 滿陳列原則： 垂直集中原則：,產(chǎn)品終端展示原則,下重上輕原則； 重點(diǎn)突出原則； 伸手可取原則； 統(tǒng)一性原則； 整潔性原則；,產(chǎn)品終端展示原則,1價(jià)格醒目原則； 1陳列動(dòng)感原則； 空缺最外層的幾個(gè)產(chǎn)品，利于拿取，又示良好銷售狀況 1先進(jìn)先出原則； 1最低儲量原則； 1堆頭規(guī)范原則；,終端陳列標(biāo)準(zhǔn)的制定,不同類型的終端有不同類型的陳列標(biāo)準(zhǔn) 針對陳列標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)管理機(jī)制 終端商 分銷商 經(jīng)銷商 業(yè)務(wù)員 終端拜訪的流程與技巧,幾種終端攔截策略,高空攔截 客源攔截 陣前攔截 聯(lián)合攔截 客情攔截,陳列攔截 POP攔截 氛圍攔截 產(chǎn)品攔截,應(yīng)對攔截的終端選擇,盡量避免扎堆，合理選擇反攔截的賣場： 收集分析競品攔截的主要手段、賣場和規(guī)律，避其鋒芒“乘虛而入” 分析賣場的銷量和利潤貢獻(xiàn)率（客流量和競品銷量） ，找出重點(diǎn)賣場，縮短戰(zhàn)線、集中火力 別只盯著大賣場 重新審視渠道結(jié)構(gòu)，創(chuàng)建獨(dú)特渠道規(guī)避終端攔截。,應(yīng)對終端攔截要點(diǎn), 強(qiáng)化品牌地位，提高消費(fèi)者忠誠度 加強(qiáng)差異訴求 ，有效區(qū)隔 強(qiáng)化終端包裝 ，保持促銷力度 深化客情，強(qiáng)化培訓(xùn)指導(dǎo) 全力圍堵，集中絞殺 運(yùn)用法律自衛(wèi),社區(qū)營銷的趨勢,從銷售渠道轉(zhuǎn)變?yōu)閭鞑デ?簡單的銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槠放苹?dòng)溝通 由單點(diǎn)運(yùn)作轉(zhuǎn)變?yōu)檎现黝}活動(dòng) 由短期行為轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)的長期行為,深入社區(qū)的宣銷活動(dòng),根據(jù)終端布局確立目標(biāo)社區(qū) 目標(biāo)消費(fèi)者的組織與溝通 多種形式的社區(qū)宣銷活動(dòng) 重在溝通‘而非簡單地推銷 與終端促銷活動(dòng)聯(lián)動(dòng) 貴在持續(xù),目 錄,當(dāng)前面臨的宏觀形勢與現(xiàn)實(shí)壓力 市場精耕細(xì)作的必要性 渠道變革與廠商協(xié)作 區(qū)域市場的布局規(guī)劃與渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì) 渠道開發(fā)與維護(hù)實(shí)務(wù) 區(qū)域市場精耕的策略組合 區(qū)域市場精耕的有效保障 終端運(yùn)作管理實(shí)務(wù) 檢驗(yàn)與互動(dòng),謝謝大家,謝 謝,24.10.2208:34:5508:3408:3424.10.2224.10.2208:34,08:3408:34:5524.10.2224.10.2208:34:55,2024年10月22日星期二8時(shí)34分55秒,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。08:34:5508:34:5508:3410/22/2024 8:34:55 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2208:34:5508:34Oct2422Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。08:34:5508:34:5508:34Tuesday, October 22, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.10.2224.10.2208:34:5508:34:55October 22, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月22日上午8時(shí)34分24.10.2224.10.22 擴(kuò)展市場，開發(fā)未來，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。2024年10月22日星期二上午8時(shí)34分55秒08:34:5524.10.22 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。2024年10月上午8時(shí)34分24.10.2208:34October 22, 2024 時(shí)間是人類發(fā)展的空間。2024年10月22日星期二8時(shí)34分55秒08:34:5522 October 2024 科學(xué)，你是國力的靈魂；同時(shí)又是社會發(fā)展的標(biāo)志。上午8時(shí)34分55秒上午8時(shí)34分08:34:5524.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.2224.10.2208:3408:34:5508:34:55Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機(jī)緣。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。2024年10月22日星期二8時(shí)34分55秒Tuesday, October 22, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財(cái)上的親密，破壞友誼。24.10.222024年10月22日星期二8時(shí)34分55秒24.10.22,謝謝
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