銀行保險(xiǎn)銷售強(qiáng)化專業(yè)化銷售流程(43頁(yè))-銀行保險(xiǎn)-資料下載頁(yè)
2025-08-03 18:24本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】什么是專業(yè)化推銷。銀行柜面銷售的特點(diǎn)。配行動(dòng)，進(jìn)而養(yǎng)成的專業(yè)推銷習(xí)慣。達(dá)到一定目的的推銷過程。銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品是無形產(chǎn)品，因此產(chǎn)品的提供和服務(wù)不可分割。銀行保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)要與客戶之間建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系?，F(xiàn)代營(yíng)銷管理理念的樹立。要做到客戶滿意，必須更新現(xiàn)有的服務(wù)和推銷方式，確立現(xiàn)代營(yíng)銷。的興趣并收集相關(guān)資料,尋找出購(gòu)買點(diǎn)。對(duì)家人的愛心和責(zé)任感強(qiáng)弱。資產(chǎn)避稅及轉(zhuǎn)移的需要。對(duì)健康保障的需求。理運(yùn)用“一句話接觸”話術(shù)？請(qǐng)2對(duì)學(xué)員上臺(tái)演練上述介紹智尚人生VS康贏年年的話術(shù)，時(shí)。間不超過3分鐘。請(qǐng)學(xué)員反饋，指出需要改進(jìn)的地方。
【正文】 他人購(gòu)買情況時(shí)； ? 客戶仔細(xì)翻閱彩頁(yè)時(shí)； ? 客戶在沉默不語(yǔ)時(shí)（立在水中的一根蘆葦）。 2 把握什么樣的原則去尋求促成時(shí)機(jī)： 37 促成的方法 一句話促成 這是投保單，您只要簽個(gè)字就行了。 (行動(dòng)法 ) 您是買 5份還是 10份。 (二擇一法 ) 最近像您這樣疼孩子的人買這個(gè)產(chǎn)品的很多。 (引導(dǎo)法 ) 這個(gè)產(chǎn)品既有保底又享受投資收益 ,還可以靈活支取 ,另外還具有保障功能。 (利益法 ) 行動(dòng)法、二擇一法、引導(dǎo)法、利益法 38 促成的要領(lǐng) ? 在一次交易中可能需要幾次促成嘗試 ? 渴望成功，不怕失敗，絕不放棄 ? 換個(gè)姿勢(shì)，再來一次 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 39 銀行保險(xiǎn)銷售三步曲流程回放 一句話接觸 三句話說明 一句話促成 40 要求： 三人一組進(jìn)行演練 ， 從接觸 、 說明到促成全過程 ， 選一組表現(xiàn)最佳者上臺(tái)表演 。 要求：一位扮演銀行柜員 一位扮演準(zhǔn)客戶 一位做觀察員 背景：蔣先生 ， 四十五歲 ， 理財(cái)產(chǎn)品到期 研 討 41 總結(jié) 我們可以做的更好！ 銷售前準(zhǔn)備 接觸 說明 促成 售后服務(wù) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 42 謝 謝 ! ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v
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