銀行保險(xiǎn)客戶聯(lián)誼會(huì)營(yíng)銷企劃案32頁(yè)ppt-銀行保險(xiǎn)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】讓工行的貴賓客戶真正的享受到VIP的全方位待遇。戶的合作是一個(gè)永恒的主題。誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)銀行與客戶的共贏。增加中間業(yè)務(wù)收入、完成計(jì)劃指標(biāo)；VIP客戶的維護(hù)、提高客戶忠誠(chéng)度；限量限時(shí)，專為高端客戶提供。拓寬銷售模式、增強(qiáng)銀行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；擴(kuò)大銀行品牌影響力；規(guī)范介紹產(chǎn)品，防止產(chǎn)品銷售誤導(dǎo)；豐富銀行理財(cái)產(chǎn)品的品種，吸引高端客戶；幫助完成保險(xiǎn)任務(wù)，緩解任務(wù)考核壓力；提供體現(xiàn)客戶身份的禮品；增加與VIP客戶接觸點(diǎn)、增進(jìn)感情。了解VIP客戶需求的好機(jī)會(huì)。幫助客戶通過(guò)短期投資獲得終身穩(wěn)定回報(bào)；綜合理財(cái)，規(guī)避利率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)；感受人保健康與銀行的雙重VIP尊貴服務(wù)；現(xiàn)場(chǎng)簽單保費(fèi)最高者，額外獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1000元。人保健康對(duì)本次會(huì)議的重視與投入：相關(guān)激勵(lì)方案宣導(dǎo)。名稱名額分配禮品準(zhǔn)備人員分工嘉賓邀請(qǐng)。提前到達(dá)會(huì)場(chǎng)等候客戶到來(lái)。盡量避開(kāi)簽到高峰期。提醒客戶簽到后領(lǐng)取資料。入場(chǎng)簽到是正式會(huì)議必須的流程。止會(huì)議無(wú)關(guān)人員混入場(chǎng)，保證會(huì)議正常秩序.
【正文】 間可做彈性調(diào)整 ?建議四星級(jí)以上或銀行專用會(huì)議室 會(huì)場(chǎng)選擇 ?工商銀行介紹，便于建立客戶信任 ?理財(cái)產(chǎn)品介紹，可供客戶參考 ?會(huì)議主題明確，具有視覺(jué)沖擊力的條幅背景 ?熱切不失嚴(yán)肅 ?相關(guān)理財(cái)小常識(shí) 會(huì)場(chǎng)布置 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 26 會(huì)議使用工具清單 ?邀請(qǐng)函 ?客戶簽到簿 ?投保書 ?投保確認(rèn)書 27 方案的主要內(nèi)容 活動(dòng)的形式、包裝與策劃 2 活動(dòng)的流程、要點(diǎn)及操作 3 雙方的權(quán)利、責(zé)任及義務(wù) 4 活動(dòng)的主題、宗旨及目的 1 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 28 明確人保健康的工作要點(diǎn) ? 會(huì)議的包裝與策劃 ? 會(huì)場(chǎng)的選擇及布置 ? 銀行理財(cái)經(jīng)理的培訓(xùn) ? 酒宴的費(fèi)用及簽單客戶禮品的準(zhǔn)備 ? 主持人、主講人的邀請(qǐng) ? 與銀行人員的溝通及協(xié)助 ? 保單的承保及客戶禮品的及時(shí)兌現(xiàn) ? 理財(cái)產(chǎn)品的解釋及客戶的后續(xù)服務(wù) 29 【支行】組織召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 明確客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)； 邀請(qǐng)客戶的數(shù)量（ 60－ 70人）； 確立客戶答謝會(huì)的各項(xiàng)工作時(shí)間表； 【支行】各支行組織培訓(xùn) 支行行長(zhǎng)講話 會(huì)議的目的、意義和具體指標(biāo)的量化； 理念 +產(chǎn)品的介紹 明確客戶交流會(huì)銷售流程、要點(diǎn)及銀行工作要求 宣導(dǎo)客戶答謝會(huì)對(duì)理財(cái)經(jīng)理及客戶的好處； 如何進(jìn)行客戶篩選的培訓(xùn) 現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)、電話約訪技巧培訓(xùn)及演練 明確銀行的工作要點(diǎn) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 30 【銀行理財(cái)經(jīng)理】 會(huì)前：約訪客戶，確認(rèn)名單，發(fā)放邀請(qǐng)函。 按時(shí)間表篩選符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶； 確定參會(huì)客戶名單； 建議理財(cái)經(jīng)理確保到場(chǎng)客戶 80%； 說(shuō)明會(huì)前 3天遞送邀請(qǐng)函（親自送達(dá)）； 說(shuō)明會(huì)前 1天再次確認(rèn)參會(huì)人員； 會(huì)中：安排座位 （提前 1小時(shí)確認(rèn)是否有人爽約）； 招呼客戶、負(fù)責(zé)產(chǎn)品解釋、進(jìn)行保單促成； 會(huì)后：進(jìn)行保單追蹤，確?？蛻敉侗＃⒂H自送達(dá)禮品； 【銀行領(lǐng)導(dǎo)】會(huì)議開(kāi)始銀行領(lǐng)導(dǎo)致辭； 【支行】雙方總結(jié)、分享經(jīng)驗(yàn) 明確銀行的工作要點(diǎn) 31 結(jié) 束 語(yǔ) 細(xì)節(jié)決定成敗 合作一定成功 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 32 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 vV
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