銀行保險(xiǎn)客戶聯(lián)誼會(huì)營(yíng)銷(xiāo)企劃案32頁(yè)ppt-銀行保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2024-09-19 16:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 謝會(huì)對(duì)雙方的目的與意義 ?人保健康對(duì)本次會(huì)議的重視與投入：相關(guān)激勵(lì)方案宣導(dǎo) ?組織銀行理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)：產(chǎn)品培訓(xùn)、答謝會(huì)運(yùn)作培訓(xùn) ?時(shí)間 ?地點(diǎn) ?參會(huì)人數(shù) ?主持人 ?主講人（理財(cái)產(chǎn)品） ?名稱(chēng) 名額分配 禮品準(zhǔn)備 人員分工 嘉賓邀請(qǐng) 注：客戶答謝會(huì)實(shí)際參會(huì)客戶人數(shù)在 50~60人適宜 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 16 客戶心理 ?我是他最重要的客戶 ?他 能專(zhuān)注的為我解答疑問(wèn)。 ?工商銀行對(duì)客戶很負(fù)責(zé) ?提前到達(dá)會(huì)場(chǎng)等候客戶到來(lái) ?會(huì)議開(kāi)始前，指導(dǎo)客戶學(xué)習(xí)材料 ?注意客戶在說(shuō)明會(huì)中關(guān)心的問(wèn)題 ?收集客戶在談話中的各種信息 ?及時(shí)解答客戶心中的疑問(wèn) 注意事項(xiàng) 第三步：參會(huì)前準(zhǔn)備 客戶希望自己受到尊重的。事先客戶經(jīng)理應(yīng)與銀行人員充分溝通，以便于在現(xiàn)場(chǎng)為客戶作詳細(xì)講解，專(zhuān)心促成。 請(qǐng)注意 保證每桌有 3~4人工作人員 （包括客戶經(jīng)理與銀行人員） 事前規(guī)劃與啟動(dòng) 17 請(qǐng)注意 ?產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)流程學(xué)習(xí) ?客戶資料，購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)分析 研究，事先確定建議書(shū) 方案 ?推銷(xiāo)流程的重復(fù)演練 ?如何利用宣傳頁(yè)講解 ?在講師講解過(guò)程中何時(shí)、如何切入促成 ?如何做好簽投保書(shū)的動(dòng)作銜接 聯(lián)誼會(huì)流程學(xué)習(xí)與產(chǎn)品建議書(shū)準(zhǔn)備 事前規(guī)劃與啟動(dòng) 18 客戶心理 ?會(huì)議形式很正規(guī) ?工行對(duì)客戶很重視而且尊重 ?邀請(qǐng)我的工行人員很有面子 ?看樣子會(huì)議內(nèi)容應(yīng)該不錯(cuò) ?盡量避開(kāi)簽到高峰期 ?引領(lǐng)客戶排序，親筆簽到 ?提醒客戶簽到后領(lǐng)取資料 注意事項(xiàng) 入場(chǎng)簽到 是 正式會(huì)議必須的流程 。目的在于 防止會(huì)議無(wú)關(guān)人員混入場(chǎng)，保證會(huì)議正常秩序 . 請(qǐng)注意 簽到簿、鮮花準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)為客戶拍照留影 事前規(guī)劃與啟動(dòng) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 19 ?精美小禮品 ?財(cái)富宣傳手冊(cè) ?產(chǎn)品宣傳彩頁(yè) ?銀行宣傳彩頁(yè) ?簽字筆 ?信紙 資料袋中的材料 ?禮輕情誼重（與銀行方協(xié)商決定） ?會(huì)議開(kāi)始前溝通和介紹的內(nèi)容，引發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品的需求感。為會(huì)后簽投保書(shū)、促成奠定基礎(chǔ) ?了解工行理財(cái)中心或者銀行產(chǎn)品介紹 ?客戶記錄或者投保書(shū)簽名時(shí)使用 作用是什么 準(zhǔn)備客戶資料袋 事前規(guī)劃與啟動(dòng) 20 準(zhǔn)備銀行人員資料袋 ?產(chǎn)品宣傳彩頁(yè) ?電子建議書(shū) ?投保書(shū) ?投保提示書(shū) ?簽字筆 ?信紙 ?銀行理財(cái)人員與客戶溝通 ?會(huì)議過(guò)程中與客戶講解使用 ?簽單時(shí)使用，并用于抽獎(jiǎng) ?會(huì)議記錄或者投保書(shū)簽名時(shí)使用 作用是什么 資料袋中的材料
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