人民人壽保險(xiǎn)重疾險(xiǎn)變臉安康險(xiǎn)重來教材(53頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)(參考版)
2024-08-19 18:26本頁面
【正文】 ” 我們常常為失去的機(jī)會(huì)或成就而慨嘆， 卻往往忘了為現(xiàn)在所擁有的而感恩 “ 舍 ?得 ” 兩個(gè)字是分不開的 , 靜下心來聽聽自己的心聲 , 有了答案就去行動(dòng) 奔馳 VS 沃爾沃 奔馳 —— 堅(jiān)固、氣派、安全 沃爾沃 —— 安全 同樣是安全 哪個(gè)更安全 奔馳 —— 車（運(yùn)轉(zhuǎn)正常） 人（奄奄一息） 沃爾沃 —— 車（基本報(bào)廢） 人（安然無恙） 事故的結(jié)果 奔馳 —— 傳統(tǒng)身故、健康保障合一的重疾險(xiǎn) 沃爾沃 —— 即專注健康又注生前受益的“人生安康 A” 銷售人生安康險(xiǎn) A款 “ 三對(duì) ” 策略 ? 找 對(duì) 人 ? 說 對(duì) 話 ? 做 對(duì) 事 結(jié) 論 老 安 新 安 保萬家 平安 新 康 舊 康 促收入 翻番 。這位企業(yè)家在聆賞之余，想起當(dāng)年自己也曾學(xué)過琴，而且?guī)缀鯙橹偪?，便?duì)他父親說： “ 如果我從前好好學(xué)琴的話，現(xiàn)在也許就會(huì)在這兒演奏了。 如果 公司能再給我一次機(jī)會(huì) 我一定要快速行動(dòng)，決不錯(cuò)過 如果要給這次行動(dòng)加上期限的話 那就是 2020年 8月 8日 大 話 健 康 業(yè)務(wù)員版 失去與擁有 一位企業(yè)家在商場(chǎng)上有著驚人的成就。 如果 上天能再給我一次機(jī)會(huì) 我一定要去找她 對(duì)她說三個(gè)字 我要你 人生安康 如果還要再加上時(shí)間的話 那就是 2020年 8月 8日 大 話 健 康 客戶版 曾經(jīng)有一個(gè)新險(xiǎn)種出臺(tái)的機(jī)會(huì) 我沒有好好珍惜 看到周圍的同事相繼出單 我追悔莫及。 ? 具有長(zhǎng)壽家族史 ? …… 課程大綱 I. 產(chǎn)品開發(fā)背景 II. 產(chǎn)品介紹及特點(diǎn) III. 案例分析 IV. 產(chǎn)品個(gè)性特點(diǎn)及目標(biāo)人群需求分析 V. 鎖定目標(biāo)客戶 VI. 銷售利益分析 銷售利益分析 ? 公司利益 ? 觀察期加長(zhǎng) ,降低逆選擇 ? 責(zé)任配置更合理 ? 取消使用頻率較低的服務(wù)功能，降低公司經(jīng)營(yíng)成本 ? 明確變更減額交情后，不可借款，進(jìn)一步保護(hù)公司利益 ? 病種釋義更清晰，便于減少理賠糾紛 銷售利益分析 ? 伙伴利益 ? 健康觀念深入人心，客戶易接觸 ? 病種清晰信心十足，伙伴易拜訪 ? 健康保險(xiǎn)輕車熟路，伙伴易促成 ? 收入增加考核平穩(wěn)，伙伴易晉升 ? 交費(fèi)期底薪添后勁，壽險(xiǎn)生涯更綿長(zhǎng) 曾經(jīng)有一個(gè)漂亮的女孩 勸我購(gòu)買保險(xiǎn) 我那時(shí)身體特棒 沒有聽她的話 如今 我重病在床 又沒有醫(yī)療保險(xiǎn) 我好悔。 ? 還未購(gòu)買過健康險(xiǎn)的人。 ? 對(duì)適中保費(fèi)有能力承擔(dān)的家庭。 二 、 特 別 提 示 不論何種原因，我們公司都將按 10萬元及每五周年遞增 5%最高達(dá) 12萬元 現(xiàn)金給付 ，也就是說，安先生把6400元存入我們公司，我公司便立即給張先生開了一個(gè)10萬元的 存折， 這 10萬元便是安先生的了，且每 5周年保
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