人壽保險(xiǎn)營銷及經(jīng)營理念培訓(xùn)課件(50頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-文庫吧
2025-07-12 18:33 本頁面
【正文】 ? 有超群的販賣實(shí)力 ? 最佳推銷員是承受最多侮辱和屈辱的人 12 五、我們必須建立推銷精神 決定壽險(xiǎn)營銷成功的 是欲望 而 不是能力 ?？梢赃@樣說：壽險(xiǎn)營銷你要做好，是否有這個(gè)能力無關(guān)緊要，關(guān)鍵在于你在多大程度上想做這件事。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 六、突破極限 什么是極限： 是存在腦海的“記憶” 是存在過去的“記錄” 一個(gè)很有效的公式： 短期目標(biāo)設(shè)定：原來業(yè)績（） * 20% = 第一個(gè)月業(yè)績 第一個(gè)月業(yè)績 * 20% = 第二個(gè)月業(yè)績 第二個(gè)月業(yè)績 * 20% = 第三個(gè)月業(yè)績 目標(biāo)達(dá)成：必須是連續(xù) 3個(gè)月不中斷才算成功。 14 壽險(xiǎn)營銷員應(yīng)具備的基本知識 ? 保險(xiǎn)學(xué) ? 風(fēng)險(xiǎn)管理 ? 壽險(xiǎn)實(shí)務(wù) ? 保險(xiǎn)有關(guān)規(guī)定 ? 推銷技巧 ? 個(gè)人壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、團(tuán)體保險(xiǎn)、旅行險(xiǎn)等各險(xiǎn)種的保單、標(biāo)準(zhǔn)條款 ? 人身保險(xiǎn)與有關(guān)稅務(wù)規(guī)定 ? 如何激勵自己與所屬人員 ? 增員 15 你知道大病的治療費(fèi)用嗎？ ? 癌癥（亦稱為惡性腫瘤）： ５萬 — ２０萬元，平均１２萬元 ； ? 慢性腎功能衰竭（亦稱為尿毒癥）： 每次平均４３５元，一年５ .５萬元，平均８萬元 。 ? 再生障礙性貧血： １０萬 — ２０萬元，平均１５萬元 。 ? 腦中風(fēng)： ５萬元以上，平均８萬元 。 ? 急性心肌梗塞： 早期發(fā)現(xiàn)１２萬元，血管復(fù)通手術(shù)５萬元以上，平均９萬元 。 ? 嚴(yán)重?zé)齻? 換膚，完全醫(yī)好至少２０萬元以上，平均１０萬元 。 ? 冠狀動脈外科手術(shù)： 一條橋５萬元以上，平均７．５萬元 。 ? 重要器官移植手術(shù)： 腎移植手術(shù)１０萬元以上，平均１０萬元 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 結(jié)論：對一個(gè)壽險(xiǎn)營銷員來說，如果不學(xué)會知識，就像戰(zhàn)士不會使用手中的槍一樣，即使視力再好，瞄得再準(zhǔn)，也打不中靶心。 17 知識獲得途徑 ? 公司培訓(xùn) ? 自我學(xué)習(xí) ? 溝通與交流 ? 善于總結(jié) 18 技巧 你知道銷售流程嗎？ 你知道成功銷售經(jīng)驗(yàn)嗎？ 你認(rèn)為最難的環(huán)節(jié)是什么？ 19 三口之家看保險(xiǎn) ? 首先，是子女 作為下一代，一是要有教育基金方面的，每若干年有返還現(xiàn)金，可以作為孩子教育經(jīng)費(fèi)的補(bǔ)充；二是應(yīng)有累積紅利，每年根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營狀況，按照有關(guān)規(guī)定獲取紅利；三是意外身故保險(xiǎn)金不可缺少，意外身故后，家人可得到身故保險(xiǎn)金；四是意外傷殘保險(xiǎn)金不能省，因意外事故導(dǎo)致規(guī)定范圍內(nèi)的傷殘，可獲相應(yīng)賠付 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 ? 其次，家庭支柱 作為家庭支柱，應(yīng)包括七個(gè)方面的保障收益，一是大病保險(xiǎn)金，身患險(xiǎn)種條例所列的大病，可獲得相應(yīng)的重大疾病保險(xiǎn)金；二是住院津貼，一般住院期間每天可獲得相應(yīng)的住院津貼；三是意外醫(yī)療報(bào)銷，每次
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