保險(xiǎn)公司組訓(xùn)職責(zé)與定位教程(59頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-展示頁
2024-08-27 16:27本頁面
【正文】 方法。 學(xué)會(huì)會(huì)報(bào)管理、數(shù)據(jù)分析，學(xué)會(huì)利用有效的會(huì)議提升工作效率。 組訓(xùn)工作職責(zé) 培訓(xùn)并督導(dǎo)業(yè)務(wù)人員養(yǎng)成正確的工作模式；活動(dòng)檔案的正確填寫與檢查。 學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定、落實(shí)、追蹤，學(xué)會(huì)目標(biāo)管理。 幫助業(yè)務(wù)人員進(jìn)行新增人員的面談、篩選，提高業(yè)務(wù)人員的增員意愿及增員技能。 二、組訓(xùn)工作職責(zé) 協(xié)助營業(yè)單位搭建培訓(xùn)架構(gòu)、培養(yǎng)兼職講師、提升銷售意愿與技能。 1 組訓(xùn)的職責(zé)與定位 . . 2 課程提綱 一、組訓(xùn)的定義 二、組訓(xùn)工作職責(zé) 三、組訓(xùn)人員的自身修煉 四、組訓(xùn)人員的條件 五、組訓(xùn)人員工作精神 六、未來工作展望 七、如何做一名優(yōu)秀的組訓(xùn) 3 一、組訓(xùn)的定義 負(fù)責(zé)營業(yè)單位業(yè)務(wù)推動(dòng)、組織發(fā)展、相關(guān)層級(jí)教育訓(xùn)練 組訓(xùn)是營業(yè)單位的業(yè)務(wù)推動(dòng)的價(jià)值創(chuàng)造者，而且要不斷的使這個(gè)價(jià)值最大化 4 組訓(xùn)的定義 組訓(xùn)人員的成長，是從原礦到鉆石的過程。 組訓(xùn)人員乃天之驕子！ 5 基層組訓(xùn)人員的核心職責(zé)為訓(xùn)練與達(dá)標(biāo) ， 負(fù)責(zé)新人銜接教育 、 專項(xiàng)培訓(xùn)及其他訓(xùn)練 、 輔導(dǎo)活動(dòng) ， 協(xié)助營業(yè)單位的部制式化培訓(xùn) ， 不斷提升業(yè)務(wù)人員和銷售主管的銷售技能服務(wù)水平 ， 大力改善銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗能力 。 6 協(xié)助營業(yè)單位增員、負(fù)責(zé)增員選擇、評(píng)估，促進(jìn)營業(yè)單位的組織發(fā)展。 組訓(xùn)工作職責(zé) 7 參與營業(yè)單位年度經(jīng)營計(jì)劃的制定 、 分析 、 執(zhí)行和評(píng)估 ， 切實(shí)督導(dǎo)營業(yè)單位的經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成 ， 推動(dòng)營業(yè)單位的業(yè)務(wù)發(fā)展 。 組訓(xùn)工作職責(zé) 8 推動(dòng)營業(yè)單位的銷售活動(dòng)管理 （ 包括主顧開拓 、準(zhǔn)主顧卡 、 目標(biāo)市場(chǎng)定位 、 工作日志 、 區(qū)域服務(wù)等 ）， 培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員銷售和服務(wù)的專業(yè)化作業(yè)方式 。 9 參與營業(yè)單位日常管理活動(dòng) （ 包括差勤 、 早會(huì)、 夕會(huì) 、 報(bào)表及各種業(yè)務(wù)經(jīng)營分析會(huì) ） ， 檢討關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo) ， 策劃專項(xiàng)銷售活動(dòng) 。 組訓(xùn)工作職責(zé) 10 積極參與所在區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研 ， 制定 、 實(shí)施相關(guān)對(duì)策 。 11 宏揚(yáng)泰康企業(yè)文化 ， 培養(yǎng)業(yè)務(wù)員優(yōu)秀的職業(yè)精神 ， 塑造泰康國際化品牌 。 12 協(xié)助完成所在機(jī)構(gòu)及相關(guān)部門指定的其他工作 。 如果對(duì)工作的過程感興趣，“人生就是天堂”。 13 從層面上劃分 業(yè)務(wù)員層面： 銜接 、 轉(zhuǎn)正 、 代理人 、 增員選擇 主管層面： 管理技能 、 輔導(dǎo) 、 專題 、 激勵(lì)
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