保險公司壯大組織成就價值培訓教程(62頁)-保險培訓-展示頁
2024-08-27 16:52本頁面
【正文】 犯的心理： 如果我販多少毒，只需被判 5年； 如果我販多少毒，只需被判 10年； 如果我販多少毒，將被終身監(jiān)禁； 如果我販多少毒，將被槍決； 觀念的轉變 他必然走向被槍決的道路 12 我們所想的將決定一切 我只要做多少保費就可以維持了； 我只要有 2020元 /月的收入就可以了； ? 終將降級 目標決定格局 態(tài)度決定成敗 行動帶來收獲 13 ?部分主任認為組織利益不大，我辛苦沖上主任，收入?yún)s沒有太多提升 組織發(fā)展到底會不會帶來利益增 長？?。。? 為何部分主任沒有得到太多利益 提升？ 觀念的轉變 我們只是在沖當主任，而沒有讓組織得到發(fā)展，所以利益未能體現(xiàn)！ 14 增員到底難不難？ 我們 每天 花在增員上的時間到底有多少？ 一天工作 10小時： 30%展業(yè) 、 30%增員 40%營業(yè)組經(jīng)營及自我 提升 主任兩個月內不開單，我們會很詫異，有沒有人詫異過：主任 兩個月內居然沒有一個增員 觀念的轉變 ? 增員太難 15 余雙華 劉海嵐 劉南珍 郜伶俐 嚴明 王琳 熊紅英 周漢英 劉佩華 崔震雯 李華 3 1 1 1 6 3 3 1 1 1 2 23 江漢營業(yè)區(qū) 52位主管中，只有 11位主管在 11月有增員，共增員23人，其余 41位主管連續(xù)兩個月沒有一個增員！ 16 沈建華 1 周云芳 1 馮群華 1 梁子軍 2 魏玉華 1 肖美珍 1 張桂榮 1 張恒光 2 鄭郁 1 楊勇 1 李全紅 1 陳敏 1 胡嘯 7 唐群仙 8 朱波 1 喻婷 2 朱冰蓉 1 33 江岸營業(yè)區(qū) 57位主管中，只有 17位主管在 11月有增員，共增員33人，其余 40位主管連續(xù)兩個月沒有一個增員！ 17 劉厚鐵 1 胡斌 1 俞震玲 1 郭子龍 1 余德保 1 吳大榮 1 湯麗 1 郭紅 3 10 漢陽營業(yè)區(qū) 20位主管中，只有 10位主管在 11月有增員，共增員10人，其余 10位主管連續(xù)兩個月沒有一個增員！ 18 于衛(wèi)紅 1 黃漢成 1 聶海燕 2 王瑞琪 1 徐會玲 2 沈有超 1 張華強 1 胡華 1 孫虹 2 謝萬秀 1 張漢莉 1 萬筱群 1 李潔 1 龔秋紅 1 龔翠玉 2 19 江南營業(yè)區(qū) 56位主管中，只有 15位主管在 11月有增員，共增員19人，其余 41位主管連續(xù)兩個月沒有一個增員！ 19 解桂珍 1 李麗英 1 張國保 1 朱海燕 1 4 青山營業(yè)區(qū) 25位主管中，只有 4位主管在 11月有增員，共增員4人，其余 21位主管連續(xù)兩個月沒有一個增員！ 20 劉加 2 黃代革 1 許重 3 全國娥 1 吳錦熙 2 駱傳丹 2 11 橋口營業(yè)區(qū) 23位主管中，只有 6位主管在 11月有增員，共增員11人，其余 17位主管連續(xù)兩個月沒有一個增員！ 21 郊縣營業(yè)區(qū) 42位主管中，只有 17位主管在 11月有增員，共增員33人，其余 25位主管連續(xù)兩個月沒有一個增員！ 夏艷 2 歐陽萬群 1 黃紹珍 1 應黎芳 2 熊英 2 洪鳳梅 1 程自蓮 1 楊秀蘭 2 任望秀 1 龍金菊 1 胡嬌英 2 許天衛(wèi) 1 祁惠娟 1 陳杰 1 梅敏 2 黃利華 5 胡秀鳳 7 33 22 增員與推銷兩者的本質都是推銷，且增員更具 賣點 賣保單，叫人付錢，利益在未來，對家人的 責任是重點 談增員，叫人賺錢，利益在眼前，規(guī)劃事業(yè)和前途是重點 推銷的收益逐年逐件遞增，如果停頓，利益無法增加；
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