保險(xiǎn)公司壯大組織成就價(jià)值培訓(xùn)教程(62頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-在線瀏覽
2024-10-18 16:52本頁面
【正文】 增員不同，一旦組織穩(wěn)定或增到有力人員，則收益長(zhǎng)年不斷 正確的增員觀念 23 不斷建立增員來源中心 相信你的人格與能力 肯定你的工作 樂于助人 ， 愿意幫你 有影響力 ， 有你想要的增員對(duì)象 醫(yī)生 、 律師 、 居委主任 、 人事經(jīng)理 、 選擇符合資格與標(biāo)準(zhǔn)的人員 增員的 CLOSE在新人說明會(huì)之前 持之以恒的追蹤 ， 等待機(jī)會(huì)的來臨 24 大膽規(guī)劃目標(biāo) ， 堅(jiān)信一切都能實(shí)現(xiàn) 不要自我設(shè)限 ， 要敢于開口增員；要敢于增能力比自己強(qiáng)的人員 不是增不到人 ， 而是： ； 對(duì)； 拜訪一個(gè)客戶的四件事： 推銷 要求介紹客戶 增員 要求介紹增員對(duì)象 25 ? 增員的三大要素 增員的渠道 賣保單的客戶在哪里，增員的客戶就 在哪里！ 見一個(gè)客戶的四件事情，我們到底做 了幾件？ 26 說明會(huì)的那一天 ， 王主任在門口迎接一位他在人才市場(chǎng)上增員的新人 ， 忽然看見有一位他以前的同事 （ 同學(xué) ） 到保險(xiǎn)公司來 ， 上前詢問 ， 得知其在平安小李處填過求職表 ， 王主任后悔當(dāng)初為何不曾先去增員 。 此等現(xiàn)象多不多？ 現(xiàn)象： 說明： 你身邊的緣故人脈總是被你遺忘！ 27 ? 增員的三大要素 增員的技巧 什么樣的問題可以向每個(gè)人去問？ 什么樣的問題可以打開客戶的心理之 門，激發(fā)他的需求點(diǎn)？ 我們接受過這么多的相關(guān)培訓(xùn)，但到 底有多少人真正去用過？ 增員的技巧就是推銷保單的技巧 28 ?增員的三大要素 增員的拜訪量 推銷保單要 10： 3： 1的拜訪成交率； 增員同樣要大量的拜訪積累； 想要提高整體效率，見一個(gè)客戶四件 事情是關(guān)鍵！ 用對(duì)待推銷保單的態(tài)度去對(duì)待增員，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)增員其實(shí)并不難！ 29 ? 組員推動(dòng)不起來，他們認(rèn)為做主任太累，沒啥意思； 業(yè)務(wù)員的壽險(xiǎn)事業(yè)觀是否建立？ 不論多精彩的早會(huì)，為什么始終有人不愿意記錄； 為什么代理人考試這么重要卻被很多業(yè)務(wù)員拒絕 接受； 為什么大家都知道當(dāng)主任是未來壽險(xiǎn)的立足根本 卻很多人不愿去增員？ 因?yàn)椋翰徽J(rèn)同，我只是來掙點(diǎn)錢的，干嘛這么費(fèi)勁；不 知道什么時(shí)候就不干了，干嘛這么認(rèn)真、這么累。2400元挺辛苦 ? 主任的推動(dòng)及幫助不夠 33 業(yè)務(wù)員對(duì)生涯規(guī)劃及組織利益是否清晰？ 增一個(gè)人到轉(zhuǎn)正收益 700元 ?無窮大 是否 清晰？ 這是一個(gè)什么樣的行業(yè)、這是一家什么樣的公司、 這是一份什么樣的工作？你的員工是否會(huì)熟練地說 明白？ 有沒有人會(huì)對(duì)升官、發(fā)財(cái)拒絕； 他們拒絕的是辛苦、是不會(huì)、是遇到困難而無法解 決的痛苦！ 我們要做的是幫他們進(jìn)行成長(zhǎng)及利益分析、是鼓勵(lì)他們走精彩的成功之路、是教他們成功的方法、是解除他們成功道路上的困惑、是幫助他們解決前進(jìn)中的困難！ 34 ? 育成了營業(yè)組，收入?yún)s可能下降， 這樣做到底合算不合算？ 例 1：營業(yè)組里有一位月保費(fèi) 10000 元的員工，則管理收入： 不育成： 1萬 *30%*11%=330元 育 成： 5600元 *7%=392元 ?無窮大 到底哪個(gè)更合算！ 胡嘯的例子： 觀念的轉(zhuǎn)變 35 江岸區(qū)高級(jí)主任胡嘯于 2020年 10月育成朱冰容 ,且看 不育成： 11月朱冰容個(gè)人 FYC:6663元 則可獲管理津貼 :6663*11%=732元 育成： 11月朱冰容組 FYC:24707元
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1