保險公司基本法與壽險營銷基本管理培訓教材51頁-保險培訓(編輯修改稿)
2025-09-20 16:54 本頁面
【文章內容簡介】 劃和解決問題的過程 15 8 中 國最大 的保險 資料下 載網 中 國最大 的保險 資料下 載網 16 目錄 ? 認識營銷管理 ?《 基本法 》 壽險營銷的基本規(guī)律 ? 營銷服務部的日常經營 ? 營銷服務部管理次序 17 壽險營銷發(fā)展的基本規(guī)律之一 ?營銷基本法是壽險公司營運最重要的 憲法 。 ?基本法是營銷體系運作最高的 指導原則 ， 是內外勤人員必須共同遵守的根本大法． ?經由眾人長期的運作、執(zhí)行、未來將形成企 業(yè)文化的主流 競爭、激勵、淘汰 是執(zhí)行基本 法的當然結果，也是營銷經營的基本精神． ?基本法的修改、將牽動數以萬計員工的 收入， 經營理念及生涯規(guī)劃。 18 壽險營銷發(fā)展的基本規(guī)律之二 ?人力 發(fā)展是營銷經營最重要的課題。 ?增員選擇 ， 提高 轉正率 ，降低員工的脫落 率，永遠是人力發(fā)展的三大經營主題。 ?員工 脫落 的高低是影響繼續(xù)率最重要的因 素，是長久以來舉世公認的事實。 中 國最大 的保險 資料下 載網 中 國最大 的保險 資料下 載網 19 壽險營銷發(fā)展的基本規(guī)律之三 ?提高 生產力 是營銷經營長期追求的經營主題 ?提高 生產力 將帶給業(yè)務員更高的收入，更有 績效的組織發(fā)展，更寬闊的前景及較低的脫 落率 ?提高 生產力 將促使固定成本有下降的空間， 避免通貨膨脹帶來的經營困境 20 壽險營銷發(fā)展的基本規(guī)律之四 培訓應該不僅是知識的傳授，而是行為的改善與績效的提升，有效的培訓應該是： ? 符合訓練需求 ? 使不會變會，不能變能 ? 做他所學的 ? 經常的做 ? 結果是績效的提升 ? 再度的強化 21 營銷業(yè)務發(fā)展的三大基本要素 活動率 銷售業(yè)績 中 國最大 的保險 資料下 載網 22 營銷服務部為達成 2020首期保費 1000千萬元， 可供選擇的方案： 案例一： ？ 23 案例二： 某營業(yè)部月度現狀： ５０人 ６０％Ａ Ｒ 3０００ＰＲ＝ 9萬 經過一工作季度月度目標： 達到或超過 20萬。 如何設定其工作計劃？ 24 可執(zhí)行的方案為： A：增 員： 100人 60% 3000＝ 18萬 B：活動率： 50 人 100% 3000＝ 15萬 C：產 能： 50 人 60% 5000 ＝ 15萬 若改成： 70 人 75% 5000 ＝ 2 63萬 此即壽險營銷的經營管理 原則！ 中 國最大 的保險 資料下 載網 理想營業(yè)單位地人員構成 100＝ 10 ＋ 10 ＋ 40 ＋ 20 ＋ 20 超級業(yè)務員 明星業(yè)務員 合格業(yè)務員 一般業(yè)務員 低產能 超級：月業(yè)績 2萬
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1