保險公司基本法與壽險營銷基本管理培訓(xùn)教材51頁-保險培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-20 16:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 劃和解決問題的過程 15 8 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 16 目錄 ? 認(rèn)識營銷管理 ?《 基本法 》 壽險營銷的基本規(guī)律 ? 營銷服務(wù)部的日常經(jīng)營 ? 營銷服務(wù)部管理次序 17 壽險營銷發(fā)展的基本規(guī)律之一 ?營銷基本法是壽險公司營運(yùn)最重要的 憲法 。 ?基本法是營銷體系運(yùn)作最高的 指導(dǎo)原則 ， 是內(nèi)外勤人員必須共同遵守的根本大法． ?經(jīng)由眾人長期的運(yùn)作、執(zhí)行、未來將形成企 業(yè)文化的主流 競爭、激勵、淘汰 是執(zhí)行基本 法的當(dāng)然結(jié)果，也是營銷經(jīng)營的基本精神． ?基本法的修改、將牽動數(shù)以萬計(jì)員工的 收入， 經(jīng)營理念及生涯規(guī)劃。 18 壽險營銷發(fā)展的基本規(guī)律之二 ?人力 發(fā)展是營銷經(jīng)營最重要的課題。 ?增員選擇 ， 提高 轉(zhuǎn)正率 ，降低員工的脫落 率，永遠(yuǎn)是人力發(fā)展的三大經(jīng)營主題。 ?員工 脫落 的高低是影響繼續(xù)率最重要的因 素，是長久以來舉世公認(rèn)的事實(shí)。 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 19 壽險營銷發(fā)展的基本規(guī)律之三 ?提高 生產(chǎn)力 是營銷經(jīng)營長期追求的經(jīng)營主題 ?提高 生產(chǎn)力 將帶給業(yè)務(wù)員更高的收入，更有 績效的組織發(fā)展，更寬闊的前景及較低的脫 落率 ?提高 生產(chǎn)力 將促使固定成本有下降的空間， 避免通貨膨脹帶來的經(jīng)營困境 20 壽險營銷發(fā)展的基本規(guī)律之四 培訓(xùn)應(yīng)該不僅是知識的傳授，而是行為的改善與績效的提升，有效的培訓(xùn)應(yīng)該是： ? 符合訓(xùn)練需求 ? 使不會變會，不能變能 ? 做他所學(xué)的 ? 經(jīng)常的做 ? 結(jié)果是績效的提升 ? 再度的強(qiáng)化 21 營銷業(yè)務(wù)發(fā)展的三大基本要素 活動率 銷售業(yè)績 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 22 營銷服務(wù)部為達(dá)成 2020首期保費(fèi) 1000千萬元， 可供選擇的方案： 案例一： ？ 23 案例二： 某營業(yè)部月度現(xiàn)狀： ５０人 ６０％Ａ Ｒ 3０００ＰＲ＝ 9萬 經(jīng)過一工作季度月度目標(biāo)： 達(dá)到或超過 20萬。 如何設(shè)定其工作計(jì)劃？ 24 可執(zhí)行的方案為： A：增 員： 100人 60% 3000＝ 18萬 B：活動率： 50 人 100% 3000＝ 15萬 C：產(chǎn) 能： 50 人 60% 5000 ＝ 15萬 若改成： 70 人 75% 5000 ＝ 2 63萬 此即壽險營銷的經(jīng)營管理 原則！ 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 理想營業(yè)單位地人員構(gòu)成 100＝ 10 ＋ 10 ＋ 40 ＋ 20 ＋ 20 超級業(yè)務(wù)員 明星業(yè)務(wù)員 合格業(yè)務(wù)員 一般業(yè)務(wù)員 低產(chǎn)能 超級：月業(yè)績 2萬
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