【文章內(nèi)容簡介】 金 育成獎金 1. 直接育成獎金 : 基于一代育成組直轄組 FYC: 第 1年： 15% 第 2年： 12% 第 3年及以后： 10% 2. 間接育成獎金 : a. 基于二代育成組的直轄組 FYC： 4% 3. 新主管育成津貼： 每育成一名新晉級 主管（僅指 MOA1） ，主管可以獲得該新晉級主管過去 12個月個人 FYC的 12%做為新主管育成津貼 ’。 ■ 獎金設(shè)置 主管 1 主管 2 主管 3 4% 15% (第 1年 ), 12% (第 2年 ), 10% (第 3年 ) 主管 1 一代育成主管 2 主管 2 一代育成主管 3 圖例 12%的新晉級主管 過去 12個月個人 FYC 新增 直轄組季度續(xù)保獎金 標(biāo)準(zhǔn) 獎金率 (% 第 2年直轄組續(xù)保傭金 ) K2 = 80% 季度直轄組首年傭金 = 10,000 10% * 直轄組首年傭金為主管本人及所有組員首年傭金之和。 * 主管于當(dāng)季滿足發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，則可于下一季度初獲得該項獎金。 * 此項獎金僅適用于 2023財年及以后之新業(yè)務(wù)。 * 首年傭金 /續(xù)保傭金包括所有壽險及長期健康及意外險產(chǎn)品 (如 PHI/EPHI and ROP Cancer ) 新增 助理業(yè)務(wù)總監(jiān)特別津貼 主管 1 主管 2 主管 4 助理業(yè)務(wù)總監(jiān) 主管 7 主管 9 2%~3%業(yè)績 獎金以及 1,0003,000 津貼 主管 1的營業(yè)部 主管 3 主管 5 主管 6 主管 8 助理業(yè)務(wù)總監(jiān)特別津貼（詳情見總監(jiān)部分） 第一部分： 1. 類似’營業(yè)部每月業(yè)績獎金‘ 2. 獎金基數(shù)：該主管直接和間接育成的各級 業(yè)務(wù)主管直轄組月度首年傭金 3. 獎金率：約為營業(yè)部每月業(yè)績獎金率的 1/2 第二部分： 1. 類似‘營業(yè)部每月拓展津貼’ 2. 津貼基數(shù)：該主管直接和間接育成的各級 業(yè)務(wù)主管直轄組內(nèi)月度有效人力 3. 津貼額：約為營業(yè)部每月拓展津貼的 1/2 以上 2部分特別津貼均不設(shè)起付線，且每個營銷員整個職業(yè)生涯中最多只有一次，且最多維持 24個月 圖例 ■ 獎金設(shè)置 新增 三、 5）業(yè)務(wù)總監(jiān) 38 管理，推動營業(yè)部業(yè)績發(fā)展 積極育成新營業(yè)部 人力發(fā)展及輔導(dǎo) 人力和業(yè)績增長 樹立榜樣 育部獎金 營業(yè)部業(yè)績增長獎金 業(yè)務(wù)總監(jiān)的責(zé)任和收入構(gòu)成 責(zé)任及預(yù)期行為 收入構(gòu)成（主管部分除外） 營業(yè)部 業(yè)績獎金 新營業(yè)部育成獎金 千萬總監(jiān) 俱樂部獎 營業(yè)部有效人力增長獎金 營業(yè)部 拓展津貼 營業(yè)部定義 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān)營業(yè)部 有 血緣關(guān)系 在 同一營業(yè)部的組織 (X) 在 同一營業(yè)部，但 無 血緣關(guān)系且無上級業(yè)務(wù)總監(jiān) 的組織 (Y) 有 血緣關(guān)系 不在 同一營業(yè)部的組織 (Z) 業(yè)務(wù)總監(jiān)直轄家族 歷史問題特別安排下的營業(yè)部基數(shù) = X + Y + Z 1. 業(yè)務(wù)總監(jiān)的營業(yè)部： 1）本人 – 下圖中的業(yè)務(wù)總監(jiān) 2）包括與該業(yè)務(wù)總監(jiān)在同一營管處，有血緣關(guān)系（組育成關(guān)系）且歸其管理的所有組織。（與二代業(yè)務(wù)總監(jiān)有血緣關(guān)系的組織除外）－ 下圖中的 X 3）包括 2023年 12月前并入其營管處，歸其管理，但無血緣關(guān)系且無上級業(yè)務(wù)總監(jiān)的團(tuán)隊組織。－ 下圖中的 Y 2. 業(yè)務(wù)總監(jiān)的組織利益完全基于其營業(yè)部業(yè)績及人力計算營業(yè)部基數(shù)。 3. 歷史遺留?插旗?問題：對于 2023年 12月前形成的，與業(yè)務(wù)總監(jiān)有血緣關(guān)系，且不與該業(yè)務(wù)總監(jiān)在同一營管處的組織利益（ 下圖中的 Z），按 100%比例回計給該業(yè)務(wù)總監(jiān)營業(yè)部。（適用于獎金津貼和考核晉級） 4. 特別情況處理： 1） 自 2023年 12月起，對于在 個人營業(yè)部 以外發(fā)展的插旗組織，業(yè)務(wù)總監(jiān)僅能享有育成利益，而不能將該組織業(yè)績計入營業(yè)部業(yè)績，用以計算業(yè)務(wù)總監(jiān) (基于營業(yè)部管理關(guān)系的 )獎金津貼利益及考核晉級。若確因業(yè)務(wù)拓展管理需要，經(jīng)管理層特別批準(zhǔn)后，方可以將該組織業(yè)績計入營業(yè)部業(yè)績。 2）對于 2023年 12月及以后孤兒團(tuán)隊歸并至業(yè)務(wù)總監(jiān)營業(yè)部，各分公司需報請 CHO批準(zhǔn)后，方可執(zhí)行。 5. 獎金津貼中統(tǒng)計基數(shù)的最高原則：任何一筆業(yè)績或人力，僅能計入一個業(yè)務(wù)總監(jiān)的營業(yè)部基數(shù)，不能重復(fù)計算。 標(biāo)準(zhǔn) 營業(yè)部基數(shù) = X + Y 營業(yè)部 育部關(guān)系 1/2 1. 業(yè)務(wù)總監(jiān)與本人直轄營業(yè)部中那個新晉級之業(yè)務(wù)總監(jiān)形成?一代育部?關(guān)系。 2. ?二代育部?關(guān)系基于 2層的?一代育部?關(guān)系形成，但一旦形成就不再受?一代育部?關(guān)系影響。 3. 不允許跳級。 4. 育部關(guān)系： (A育成 B) 5. 1) A和 B任何一方解約或降為非主管級別營銷員，則原育部關(guān)系和育部利益即告終止 6. 2) 若 A降為業(yè)務(wù)經(jīng)理，則育部關(guān)系保持，育部利益 中止 ，后再次恢復(fù)業(yè)務(wù)總監(jiān)級別，則其降級前的育部利益恢復(fù) 7. 3) A和 B雙方均降為業(yè)務(wù)經(jīng)理，則原有育部關(guān)系和育部利益即告終止；但若日后雙方重新被委任為業(yè)務(wù)總監(jiān)，育部關(guān)系可恢復(fù) 8. 4) A的業(yè)務(wù)總監(jiān)級別低于 B的業(yè)務(wù)總監(jiān)級別時，育成關(guān)系和育成利益不受任何影響 育部關(guān)系 圖解 1： 第 1代 總監(jiān) 第 2代 總監(jiān) 第 3代 總監(jiān) 一代育部 一代育部 二代育部 如下圖 2和圖 3， 一旦各總監(jiān)間的育部關(guān)系確立，則無論是圖 2中第 2代業(yè)務(wù)總監(jiān)解約，還是圖 3中第 3代總監(jiān)晉級為執(zhí)行總監(jiān)超過 5年，兩種情況下各級業(yè)務(wù)總監(jiān)間仍然維持原來的育部關(guān)系。 育部關(guān)系 2/2 圖解 2： X 第 1代 總監(jiān) 第 2代 總監(jiān) 解約 第 3代 總監(jiān) 一代育部 二代育部 圖解 3： 第 1代 執(zhí)行 總監(jiān) 第 2代 資深 總監(jiān) 第 3代 執(zhí)行 總監(jiān) 一代育部 一代育部 二代育部 ■ 獎金設(shè)置 營業(yè)部業(yè)績獎金和拓展津貼 * 有效人力 : 月度 FYC ≥ 300元 * 此津貼憑發(fā)票報銷 . 營業(yè)部業(yè)績獎金（基于營業(yè)部基數(shù)） 月度 FYC (RMB) 助理 總監(jiān) 總監(jiān) 資深 /執(zhí)行總監(jiān) X 100,000 % % % 100,000 ≤ X 150,000 % % % 150,000 ≤ X 200,000 % % % 200,000 ≤ X 300,000 % % % 300,000 ≤ X 400,000 % % % 400,000 ≤ X % % % 助理業(yè)務(wù)總監(jiān) /業(yè)務(wù)總監(jiān)若適用最低的獎金檔次，需當(dāng)本人出席率不低于 60%且其營業(yè)部基數(shù)中全部業(yè)務(wù)經(jīng)理個人出席率平均不低于 60%時方可適用。 月度有效人力 助理 總監(jiān) 總監(jiān) 資深 總監(jiān) 執(zhí)行 總監(jiān) X 30 1,000 2,000 3,000 4,000 30 ≤ X 60 1,500 2,500 4,000 5,000 60 ≤ X 90 2,000 3,000 5,000 6,000 90 ≤ X 120 2,500 3,500 5,500 7,500 120 ≤ X 3,000 4,000 6,000 9,000 營業(yè)部拓展津貼（基于營業(yè)部基數(shù)） 總監(jiān) 1 一代育成 總監(jiān) 1 一代育成 總監(jiān) 2 總監(jiān) 2 一代育成 總監(jiān) 3 總監(jiān) 1 的營業(yè)部 總監(jiān) 2 總監(jiān) 2 的營業(yè)部 總監(jiān) 3 總監(jiān) 3 的營業(yè)部 恒久 % 育部獎金 1. 育部獎金 : a. 基于一代育成部的營業(yè)部基數(shù) FYC: % b. 基于二代育成組的營業(yè)部基數(shù) FYC: % 2. 新營業(yè)部育成津貼 ： 每育成一名新晉級的總監(jiān)，主管可以獲得新總監(jiān)營業(yè)部過去 12個月 FYC 的 2%做為’增部獎金 ‘，該津貼分 12個月發(fā)放。 圖例 ■ 獎金設(shè)置 育部獎金 二代育成 恒久 % 新增 營業(yè)部業(yè)績及有效人力增長獎金 1. 營業(yè)部業(yè)績增長獎金： 基于本年營業(yè)部實際 FYC較本年度目標(biāo)超出部分： 10% * (本年實際 FYC – 本年目標(biāo) FYC) 2. 營業(yè)部有效人力增長獎金： 基于本年營業(yè)部實際有效人力較本年度目標(biāo)超出部分： 1,000 * (本年實際有效人力 – 本年目標(biāo)有效人力 ) 3. 本年營業(yè)部實際有效人力為全年 12個月中該營業(yè)部有效人力的平均值。 4. 本年營業(yè)部目標(biāo)為營業(yè)部最近連續(xù)兩年業(yè)績 /有效人力的 平均值 。 5. 只有經(jīng)過一個完整財政年度的總監(jiān)才可獲得營業(yè)部增長獎金。計算營業(yè)部業(yè)績增長獎金時，年中新晉級的總監(jiān)，其營業(yè)部下半年的業(yè)績及人力回計給上級的總監(jiān)。 6. 計算以上兩項營業(yè)部增長獎金時，各項指標(biāo)的統(tǒng)計以當(dāng)年度末營業(yè)部架構(gòu)為準(zhǔn)。 ■ 獎金設(shè)置 營業(yè)部業(yè)績及有效人力增長獎金 過往 2年平均 FYC 年度實際 FYC 100 萬 150 萬 獎金 ： 50萬 x 10% = 5萬元 圖例 1 過往 2年平均有效人力 年度實際有效人力 100 人 150 人 圖例 2 獎金 ： 50人 x 1000 = 5萬元 新增 ?千萬?總監(jiān)俱樂部 1. 資格：所有執(zhí)行總監(jiān)，無其他業(yè)績要求 2. 每月其本人營業(yè)部基數(shù) FYC的 5%做為?千萬?總監(jiān)俱樂部獎金 ■ 獎金設(shè)置 “千萬?總監(jiān)俱樂部獎金 新增 四、 47 Agency 晉級考核制度特點 1. 優(yōu)化考核晉級安排，通過季度考核方式配合業(yè)務(wù)推動節(jié)奏 2. 簡化考核晉級指標(biāo) 3. 重新定義?有效人力?， 2023年為 月均 300FYC 4. 普通營銷員的考核標(biāo)準(zhǔn)提高到 2023年 1張有效保單，并逐步提高要求 5. 設(shè)立?助理業(yè)務(wù)經(jīng)理?及?助理業(yè)務(wù)總監(jiān)?， 提供津貼與配套培訓(xùn)幫助普通營銷員和業(yè)務(wù)經(jīng)理夯實基礎(chǔ)，順利完成角色轉(zhuǎn)換 6. 提高由普通營銷員晉級主管的門檻，疏通向高級別主管晉級的渠道 7. 新晉級主管 /總監(jiān)業(yè)績、人力一定時間內(nèi)可計入其上級主管考核成績 普通營銷員的考核 考核期 要求 備注 財政季度考核 需做到 1張有效保單 * 唯經(jīng)歷一個完整的考核期，方進(jìn)行考核 ■ 標(biāo)準(zhǔn) ■ 考核期 第一季 第二季 第三