基本法與經(jīng)營(yíng)(編輯修改稿)
2025-02-03 03:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 才，培養(yǎng)高手，帶領(lǐng)一群高手建立自己團(tuán)隊(duì)的品牌。 ? 開(kāi)始“連鎖經(jīng)營(yíng)”，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。 從壽險(xiǎn)個(gè)體經(jīng)營(yíng)走向壽險(xiǎn)連鎖經(jīng)營(yíng)之路 ?業(yè)務(wù)主任 建立您的核心企業(yè) 。 ?高級(jí)業(yè)務(wù)主任 建立您的連鎖分店 。 ?營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 建立您的分公司 。 ?業(yè)務(wù)總監(jiān) 建立您的商業(yè)帝國(guó)； 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 25% 2% 23% 2% 5% 18% 2% 5% 6% 12% 7% 18% 13% 12% 12% 11% 2% 泰康人壽的恒久利益定位制度 （ Entry Point System) 級(jí)差定位制度的啟示 兩個(gè)方向的努力： ?盡可能走向更高的級(jí)別，獲得高級(jí)差權(quán)； ?在每一個(gè)級(jí)別上都要搞好直接增員并育成被增員者。 照相原則 ? 當(dāng)任一個(gè)業(yè)務(wù)人員進(jìn)入公司時(shí)，在電腦中上業(yè)務(wù)代碼的那一瞬間，進(jìn)行照相。一經(jīng)照定，終生不變。 ? 照相的時(shí)候，每一個(gè)新人按其增員者的血緣關(guān)系確定被提管理津貼的具體人員。 ? 每一個(gè)在增員者上級(jí)的管理者，按此時(shí)其職級(jí)的可提比例逐級(jí)扣減，直到確認(rèn)其對(duì)新人的級(jí)差比例。 恒久利益原則 ? 解決“組織利益衰減”問(wèn)題 ? 反對(duì)“大浪淘沙”，提倡“石墨變金剛、清水變雞湯”，永遠(yuǎn)保持您的恒久利益不會(huì)跑掉。 專業(yè)化經(jīng)營(yíng)是最大的收益者。 ? 著眼于未來(lái) 23年以后的激烈競(jìng)爭(zhēng)，提高主管的留存率 。 恒久利益原則 ? 解決大團(tuán)隊(duì)的利益與各級(jí)主管的管理能力限制導(dǎo)致的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到一定規(guī)模后發(fā)展陷入瓶頸的問(wèn)題 ? 解決某一能力較差的主管手下的優(yōu)秀人才的脫穎而出后其原主管的利益保持問(wèn)題 ?比喻： 不停地生育兒子，好好地教育培養(yǎng)，放手讓他獨(dú)立地開(kāi)拓事業(yè)，當(dāng)他成長(zhǎng)起來(lái)后，視其為“印鈔機(jī)”和“養(yǎng)老金”。 時(shí)點(diǎn)原則 ?基本法在計(jì)算主管的管理津貼時(shí)，考察的不僅是組織現(xiàn)在的“現(xiàn)狀”，而且更主要是要考察組織形成過(guò)程中最原始的原始照相關(guān)系。即還要考察“ 歷史 ”和“ 過(guò)程 ”。 時(shí)點(diǎn)原則 業(yè)務(wù)總監(jiān) A 業(yè)務(wù)員 B1 業(yè)務(wù)員 B2 業(yè)務(wù)主任 B1 業(yè)務(wù)經(jīng)理 B1 業(yè)務(wù)主任 C2 業(yè)務(wù)員 C2 業(yè)務(wù)員 D1 業(yè)務(wù)主任 D1 總監(jiān)增員 經(jīng)理增員 25% 23% 13% 2% 高級(jí)主任增員 18% 現(xiàn)在新增 業(yè)務(wù)員 E1 高級(jí)主任增員 5% 建立您的核心企業(yè) ?直轄經(jīng)營(yíng)是各級(jí)主管的必經(jīng)之路 。 ?直轄經(jīng)營(yíng)是各級(jí)主管利益最大化的重點(diǎn) 。 ?直轄小組 您壽險(xiǎn)“ 加盟連鎖 ”體系經(jīng)營(yíng)的起步基石和核心企業(yè)。 建立您的核心企業(yè) ? 設(shè)立核心企業(yè)，領(lǐng)取“經(jīng)營(yíng)許可證”的前提是您首先必須成為“ 業(yè)務(wù)主任 ”。 ? 正式業(yè)務(wù)員階晉升為業(yè)務(wù)主任的條件： ； FYC2023元； 3件 。 業(yè)務(wù)主任的多角色 ?作為具有一定銷售能力的業(yè)務(wù)員（晉升不要增員指標(biāo)）； ? 作為擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)的業(yè)務(wù)人員； ?作為預(yù)備組長(zhǎng)（有 12個(gè)人，但仍歸其原主管管理）； ? 作為組長(zhǎng)（擁有自己的正式組織）； ? 作為預(yù)備高級(jí)業(yè)務(wù)主任（育成了幾個(gè)小組）。 業(yè)務(wù)主任面臨的增員問(wèn)題 1. 業(yè)務(wù)員階不再擁有增員權(quán)，只有推薦獎(jiǎng)金，沒(méi)有血緣利益。擔(dān)心增員速度會(huì)有所下降。 2. 解決思路： ? 心胸開(kāi)闊，培養(yǎng)您未來(lái)團(tuán)隊(duì)的推薦風(fēng)氣； ? 即使在舊基本法中，實(shí)際上業(yè)務(wù)員更多的增員動(dòng)力也是“推薦獎(jiǎng)金”這一塊。 業(yè)務(wù)主任面臨的增員問(wèn)題 ? 先成為展業(yè)高手，再成為培養(yǎng)與帶領(lǐng)高手的高手。 ? 成為業(yè)務(wù)主任的標(biāo)準(zhǔn)并不高，主任也可以視為“擁有增員權(quán)的業(yè)務(wù)員”。 ? 巧用基本法： 主任沒(méi)有推薦獎(jiǎng)，但有血緣利益 業(yè)務(wù)員沒(méi)有血緣利益，但擁有推薦獎(jiǎng) 與傳統(tǒng)的變化點(diǎn) ? 恒久利益鏈條的基石 —— 每一個(gè)業(yè)務(wù)人員都必須有傭金收入。 ? 任何一階的人員，個(gè)人 FYC連續(xù)兩個(gè)月小于 100元，則立即在電腦中自動(dòng)除名，所有利益永遠(yuǎn)不可能恢復(fù)。 ? 永遠(yuǎn)保證各級(jí)業(yè)務(wù)主管參與銷售活動(dòng)。 與舊法的變化點(diǎn) 管理扁平化： ?鼓勵(lì)各級(jí)主管做好自己的業(yè)績(jī)； ?鼓勵(lì)各級(jí)主管做好直接增員； ?鼓勵(lì)各級(jí)主管管理好自己的直轄； ?解決“隔代親”的問(wèn)題； 加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的額外利潤(rùn) ?組織發(fā)展津貼 ?直轄組年終獎(jiǎng)金 ?直轄部年終獎(jiǎng)金 ?營(yíng)業(yè)部輔導(dǎo)津貼 ?總監(jiān)職務(wù)津貼 ?總監(jiān)育成津貼 組織發(fā)展津貼 直轄組中 FYC≥100元的人數(shù) 組織發(fā)展津貼金額（元） ≥10 500 ≥15 800 ≥20 1000 直轄組年終獎(jiǎng)金 領(lǐng)取人員：每年 12月時(shí)職級(jí)為業(yè)務(wù)主任及以上職級(jí)人員 計(jì)算方法：直轄組年終獎(jiǎng)金 =本組當(dāng)年累計(jì) FYC（ 含主管本人 ） 系數(shù) 其中，本組當(dāng)年累計(jì) FYC指當(dāng)年任 AS及以上職級(jí)月份的組織 FYC累計(jì)（含本人） 本組月均 FYC 系數(shù) 800014999 1% 1500024999 2% 2500039999 3%
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