【文章內容簡介】 才，培養(yǎng)高手，帶領一群高手建立自己團隊的品牌。 ? 開始“連鎖經營”，實現規(guī)模經營。 從壽險個體經營走向壽險連鎖經營之路 ?業(yè)務主任 建立您的核心企業(yè) 。 ?高級業(yè)務主任 建立您的連鎖分店 。 ?營業(yè)部經理 建立您的分公司 。 ?業(yè)務總監(jiān) 建立您的商業(yè)帝國； 業(yè)務總監(jiān) 業(yè)務總監(jiān) 業(yè)務總監(jiān) 業(yè)務總監(jiān) 業(yè)務總監(jiān) 業(yè)務總監(jiān) 業(yè)務總監(jiān) 業(yè)務員 業(yè)務員 業(yè)務員 業(yè)務員 業(yè)務員 業(yè)務員 業(yè)務員 業(yè)務經理 業(yè)務經理 業(yè)務經理 業(yè)務經理 高級業(yè)務主任 高級業(yè)務主任 高級業(yè)務主任 業(yè)務主任 業(yè)務主任 業(yè)務主任 25% 2% 23% 2% 5% 18% 2% 5% 6% 12% 7% 18% 13% 12% 12% 11% 2% 泰康人壽的恒久利益定位制度 （ Entry Point System) 級差定位制度的啟示 兩個方向的努力： ?盡可能走向更高的級別，獲得高級差權； ?在每一個級別上都要搞好直接增員并育成被增員者。 照相原則 ? 當任一個業(yè)務人員進入公司時，在電腦中上業(yè)務代碼的那一瞬間，進行照相。一經照定，終生不變。 ? 照相的時候，每一個新人按其增員者的血緣關系確定被提管理津貼的具體人員。 ? 每一個在增員者上級的管理者，按此時其職級的可提比例逐級扣減，直到確認其對新人的級差比例。 恒久利益原則 ? 解決“組織利益衰減”問題 ? 反對“大浪淘沙”，提倡“石墨變金剛、清水變雞湯”，永遠保持您的恒久利益不會跑掉。 專業(yè)化經營是最大的收益者。 ? 著眼于未來 23年以后的激烈競爭，提高主管的留存率 。 恒久利益原則 ? 解決大團隊的利益與各級主管的管理能力限制導致的團隊發(fā)展到一定規(guī)模后發(fā)展陷入瓶頸的問題 ? 解決某一能力較差的主管手下的優(yōu)秀人才的脫穎而出后其原主管的利益保持問題 ?比喻： 不停地生育兒子，好好地教育培養(yǎng)，放手讓他獨立地開拓事業(yè)，當他成長起來后，視其為“印鈔機”和“養(yǎng)老金”。 時點原則 ?基本法在計算主管的管理津貼時，考察的不僅是組織現在的“現狀”，而且更主要是要考察組織形成過程中最原始的原始照相關系。即還要考察“ 歷史 ”和“ 過程 ”。 時點原則 業(yè)務總監(jiān) A 業(yè)務員 B1 業(yè)務員 B2 業(yè)務主任 B1 業(yè)務經理 B1 業(yè)務主任 C2 業(yè)務員 C2 業(yè)務員 D1 業(yè)務主任 D1 總監(jiān)增員 經理增員 25% 23% 13% 2% 高級主任增員 18% 現在新增 業(yè)務員 E1 高級主任增員 5% 建立您的核心企業(yè) ?直轄經營是各級主管的必經之路 。 ?直轄經營是各級主管利益最大化的重點 。 ?直轄小組 您壽險“ 加盟連鎖 ”體系經營的起步基石和核心企業(yè)。 建立您的核心企業(yè) ? 設立核心企業(yè)，領取“經營許可證”的前提是您首先必須成為“ 業(yè)務主任 ”。 ? 正式業(yè)務員階晉升為業(yè)務主任的條件： ； FYC2023元； 3件 。 業(yè)務主任的多角色 ?作為具有一定銷售能力的業(yè)務員（晉升不要增員指標）； ? 作為擁有經營權的業(yè)務人員； ?作為預備組長（有 12個人，但仍歸其原主管管理）； ? 作為組長（擁有自己的正式組織）； ? 作為預備高級業(yè)務主任（育成了幾個小組）。 業(yè)務主任面臨的增員問題 1. 業(yè)務員階不再擁有增員權，只有推薦獎金，沒有血緣利益。擔心增員速度會有所下降。 2. 解決思路： ? 心胸開闊，培養(yǎng)您未來團隊的推薦風氣； ? 即使在舊基本法中，實際上業(yè)務員更多的增員動力也是“推薦獎金”這一塊。 業(yè)務主任面臨的增員問題 ? 先成為展業(yè)高手，再成為培養(yǎng)與帶領高手的高手。 ? 成為業(yè)務主任的標準并不高，主任也可以視為“擁有增員權的業(yè)務員”。 ? 巧用基本法： 主任沒有推薦獎，但有血緣利益 業(yè)務員沒有血緣利益，但擁有推薦獎 與傳統的變化點 ? 恒久利益鏈條的基石 —— 每一個業(yè)務人員都必須有傭金收入。 ? 任何一階的人員，個人 FYC連續(xù)兩個月小于 100元，則立即在電腦中自動除名，所有利益永遠不可能恢復。 ? 永遠保證各級業(yè)務主管參與銷售活動。 與舊法的變化點 管理扁平化： ?鼓勵各級主管做好自己的業(yè)績； ?鼓勵各級主管做好直接增員； ?鼓勵各級主管管理好自己的直轄； ?解決“隔代親”的問題； 加盟連鎖經營的額外利潤 ?組織發(fā)展津貼 ?直轄組年終獎金 ?直轄部年終獎金 ?營業(yè)部輔導津貼 ?總監(jiān)職務津貼 ?總監(jiān)育成津貼 組織發(fā)展津貼 直轄組中 FYC≥100元的人數 組織發(fā)展津貼金額（元） ≥10 500 ≥15 800 ≥20 1000 直轄組年終獎金 領取人員：每年 12月時職級為業(yè)務主任及以上職級人員 計算方法：直轄組年終獎金 =本組當年累計 FYC（ 含主管本人 ） 系數 其中，本組當年累計 FYC指當年任 AS及以上職級月份的組織 FYC累計（含本人） 本組月均 FYC 系數 800014999 1% 1500024999 2% 2500039999 3%