基本法與職涯規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-06-20 01:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 建立自己的事業(yè)基礎(chǔ)，招募人才，培養(yǎng)高手，帶領(lǐng)一群高手建立自己團(tuán)隊(duì)的品牌。 ?開始 “ 連鎖經(jīng)營(yíng) ” ，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。 33 從壽險(xiǎn)個(gè)體經(jīng)營(yíng)走向壽險(xiǎn)連鎖經(jīng)營(yíng)之路 ?業(yè)務(wù)主任 建立您的核心企業(yè) 。 ?高級(jí)業(yè)務(wù)主任 建立您的連鎖分店 。 ?營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 建立您的連鎖片區(qū) 。 ?業(yè)務(wù)總監(jiān) 建立您的分公司 . 34 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 25% 2% 23% 2% 5% 18% 2% 5% 6% 12% 7% 18% 13% 12% 12% 11% 2% 卓越人壽的恒久利益定位制度 （ Entry Point System) 35 照相原則 ? 當(dāng)任一個(gè)業(yè)務(wù)人員進(jìn)入公司時(shí)，在電腦中上業(yè)務(wù)代碼的那一瞬間，進(jìn)行照相。一經(jīng)照定，終生不變。 ? 照相的時(shí)候，每一個(gè)新人按其增員者的血緣關(guān)系確定被提管理津貼的具體人員。 ? 每一個(gè)在增員者上級(jí)的管理者，按此時(shí)其職級(jí)的可提比例逐級(jí)扣減，直到確認(rèn)其對(duì)新人的級(jí)差比例。 36 恒久利益原則 ? 解決 “ 組織利益衰減 ” 問題 ? 反對(duì) “ 大浪淘沙 ” ，提倡 “ 石墨變金剛、清水變雞湯 ” ，永遠(yuǎn)保持您的恒久利益不會(huì)跑掉。 專業(yè)化經(jīng)營(yíng)是最大的收益者。 ? 著眼于未來 23年以后的激烈競(jìng)爭(zhēng)，提高主管的留存率 。 37 恒久利益原則 ? 解決大團(tuán)隊(duì)的利益與各級(jí)主管的管理能力限制導(dǎo)致的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到一定規(guī)模后發(fā)展陷入瓶頸的問題 ? 解決某一能力較差的主管手下的優(yōu)秀人才的脫穎而出后其原主管的利益保持問題 ?比喻： 不停地生育兒子，好好地教育培養(yǎng)，放手讓他獨(dú)立地開拓事業(yè)，當(dāng)他成長(zhǎng)起來后，視其為“ 印鈔機(jī) ” 和 “ 養(yǎng)老金 ” 。 38 時(shí)點(diǎn)原則 ? 舊基本法在計(jì)算主管管理津貼時(shí)，其組織利益的考察對(duì)象是本月組織的全部人力，即終點(diǎn)原理 考察 “ 現(xiàn)狀 ” 。 ? 新基本法在計(jì)算主管的管理津貼時(shí)，考察的不僅是組織現(xiàn)在的 “ 現(xiàn)狀 ” ，而且更主要是要考察組織形成過程中最原始的原始照相關(guān)系。即還要考察 “ 歷史 ” 和 “ 過程 ” 。 39 建立您的核心企業(yè) ?直轄經(jīng)營(yíng)是各級(jí)主管的必經(jīng)之路 。 ?直轄經(jīng)營(yíng)是各級(jí)主管利益最大化的重點(diǎn) 。 ?直轄小組 您壽險(xiǎn) “ 加盟連鎖 ” 體系經(jīng)營(yíng)的起步基石和核心企業(yè)。 40 建立您的核心企業(yè) ? 設(shè)立核心企業(yè)，領(lǐng)取 “ 經(jīng)營(yíng)許可證 ”的前提是您首先必須成為 “ 業(yè)務(wù)主任 ” 。 ? 正式業(yè)務(wù)員階晉升為業(yè)務(wù)主任的條件： ； FYC元； 。 41 業(yè)務(wù)主任的多角色 ?作為具有一定銷售能力的業(yè)務(wù)員（晉升不要增員指標(biāo)）； ?作為擁有增員權(quán)的業(yè)務(wù)員； ?作為預(yù)備小組長(zhǎng)（有 12個(gè)人，但仍歸其原主管管理）； ?作為小組長(zhǎng)（擁有自己的正式組織）； ?作為預(yù)備高級(jí)業(yè)務(wù)主任（育成了幾個(gè)小組）。 42 建立核心企業(yè)前的準(zhǔn)備工作 一、對(duì)學(xué)徒生涯的總結(jié) ： o 整理您的客戶資料； o 整理您的銷售話術(shù)及銷售經(jīng)驗(yàn)； o 分析您在銷售中常見的拒絕問題及處理方法； o 分析您的準(zhǔn)客戶群，您有 100個(gè) A級(jí)以上的準(zhǔn)客戶群?jiǎn)幔? 43 建立核心企業(yè)前的準(zhǔn)備工作 二、對(duì)成功者的觀察： ?您所在營(yíng)業(yè)單位業(yè)務(wù)前幾名的一般特征； ?您所在營(yíng)業(yè)單位優(yōu)秀小組長(zhǎng)的一般特征； ?您所在營(yíng)業(yè)單位優(yōu)秀小組的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)及基本要求； 44 建立您企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) ?經(jīng)營(yíng)哲學(xué)也就是對(duì)團(tuán)隊(duì)行為是非觀的建立； ?確立您的增員標(biāo)準(zhǔn)； ?
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