基本法》與職涯規(guī)劃-預覽頁
【正文】 起， **人壽保險公司將在全系統(tǒng)推行新的《基本法》 一個新的機遇降臨到您的面前！ ?您能建立起自己的商業(yè)帝國嗎？ 16 新《基本法》告訴我們什么？ ?矢志不移的推行以“加盟連鎖制”為核心的營銷理念，幫助營銷人員逐步建立起自己的“商業(yè)帝國”基礎。 （ 6件、累計 FYC2800元） 19 新苗茁壯 新基本法助您成功入行 檔次 月業(yè)績要求 責任底薪 一檔 月 FYC≥300 500 二檔 月 FYC ≥500 700 三檔 月 FYC ≥700 1000 責任底薪設計 給新人更多的扶持 20 新苗茁壯 新基本法助您成功入行 當月收入情況 當月收入 預留部分 個人 FYC≤FYC標準 個人 FYC 無 責任津貼 ≥個人 FYC ≥FYC標準 責任底薪 個人 FYC 個人 FYC ≥責任津貼 個人 FYC 責任底薪 責任底薪發(fā)放原則 21 達標獎金 A)見習業(yè)務代表在入司 16個月（ 15日入 司，從入司之日到次月月底計為一個月，以下同）內(nèi)轉正且累計FYC≥4500 元，則一次性發(fā)放達標獎金，達標獎金金額等于全部預留部分 B） 在未滿足（ 1）的情況下，見習業(yè)務代表在入司 19個月內(nèi)轉正且累計 FYC≥6500 元，則一次性發(fā)放達標獎金，達標獎金金額等于全部預留部分 C） 在未滿足（ 1）（ 2）的情況下，入司第 12個月留存并維持在正式業(yè)務代表職級者，則一次性發(fā)放達標獎金，達標獎金金額等于全部預留部分 22 新苗茁壯 新基本法助您成功入行 例一： 4月 5日入司 當月完成FYC=5000元 實際領取 = 5000+1000 5月完成 FYC= 200元 實際領取 = 200元 6月完成 FYC= 650元 實際領取 = 1350元 達標獎金已領取完畢 4月 5月 6月 7月 23 新苗茁壯 新基本法助您成功入行 例二： 4月入司 當月完成FYC=350元 當月發(fā)放 500元 當月預留 350元 4月 5月完成 FYC =2300元 當月發(fā)放 2300元 當月預留 1000元 6月完成 FYC =550元 當月發(fā)放 700元 當月預留 550元 5月 6月 7月 當月完成FYC=1800元 4—— 7月累積完成FYC=5000元 當月發(fā)放 = 1900+1800 =3700元 24 做好您的個體經(jīng)營 正式業(yè)務代表階 ?您的每一張保單既是公司的客戶，又是您的客戶。 ?高級業(yè)務主任 建立您的連鎖分店 。 ? 照相的時候，每一個新人按其增員者的血緣關系確定被提管理津貼的具體人員。 ? 著眼于未來 23年以后的激烈競爭，提高主管的留存率 。即還要考察 “ 歷史 ” 和 “ 過程 ” 。 40 建立您的核心企業(yè) ? 設立核心企業(yè)，領取 “ 經(jīng)營許可證 ”的前提是您首先必須成為 “ 業(yè)務主任 ” 。 45 立即行動 ?心動不如行動； ?達成目標的堅定性及行動力是成敗的關鍵； ?燕雀安知鴻鵠之志 決不滿足于小本經(jīng)營。 47 業(yè)務主任面臨的增員問題 ? 先成為展業(yè)高手，再成為培養(yǎng)與帶領高手的高手。 ? 永遠保證各級業(yè)務主管參與銷售活動。 61 激勵點之一 ：紅舞鞋原理 ?各級業(yè)務主管必須對所增員的人員進行嚴格的篩選、培育、輔導，保證他們的留存，才可能有“恒久利益”。而一旦晉升，您對他之后的新增員人員，就擁有了級差終身利益。 65 激勵點之四 ：管理津貼具有市場優(yōu)勢 ?卓越人壽基本法附加傭金高比例的產(chǎn)生背景 ?主任 12%的管理津貼是比同業(yè)高 ?經(jīng)理階的直接管理津貼比例同業(yè)最高 66 激勵點之五 ： 考核人性化 ?晉升標準合理 考核標準較低 ?考核時間長 ?有利于維持各級業(yè)務主管的恒久利益 ?有利于增同業(yè)優(yōu)秀業(yè)務員到公司來做業(yè)務主任 67 激勵點之六 ： 組織發(fā)展津貼 ?業(yè)務主任以上職級的主管按直轄組的破零人數(shù)發(fā)給 5001000元不等的組織發(fā)展
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