基本法》與職涯規(guī)劃-預(yù)覽頁
【正文】 起， **人壽保險(xiǎn)公司將在全系統(tǒng)推行新的《基本法》 一個(gè)新的機(jī)遇降臨到您的面前！ ?您能建立起自己的商業(yè)帝國嗎？ 16 新《基本法》告訴我們什么？ ?矢志不移的推行以“加盟連鎖制”為核心的營銷理念，幫助營銷人員逐步建立起自己的“商業(yè)帝國”基礎(chǔ)。 （ 6件、累計(jì) FYC2800元） 19 新苗茁壯 新基本法助您成功入行 檔次 月業(yè)績要求 責(zé)任底薪 一檔 月 FYC≥300 500 二檔 月 FYC ≥500 700 三檔 月 FYC ≥700 1000 責(zé)任底薪設(shè)計(jì) 給新人更多的扶持 20 新苗茁壯 新基本法助您成功入行 當(dāng)月收入情況 當(dāng)月收入 預(yù)留部分 個(gè)人 FYC≤FYC標(biāo)準(zhǔn) 個(gè)人 FYC 無 責(zé)任津貼 ≥個(gè)人 FYC ≥FYC標(biāo)準(zhǔn) 責(zé)任底薪 個(gè)人 FYC 個(gè)人 FYC ≥責(zé)任津貼 個(gè)人 FYC 責(zé)任底薪 責(zé)任底薪發(fā)放原則 21 達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金 A)見習(xí)業(yè)務(wù)代表在入司 16個(gè)月（ 15日入 司，從入司之日到次月月底計(jì)為一個(gè)月，以下同）內(nèi)轉(zhuǎn)正且累計(jì)FYC≥4500 元，則一次性發(fā)放達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金，達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金金額等于全部預(yù)留部分 B） 在未滿足（ 1）的情況下，見習(xí)業(yè)務(wù)代表在入司 19個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正且累計(jì) FYC≥6500 元，則一次性發(fā)放達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金，達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金金額等于全部預(yù)留部分 C） 在未滿足（ 1）（ 2）的情況下，入司第 12個(gè)月留存并維持在正式業(yè)務(wù)代表職級(jí)者，則一次性發(fā)放達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金，達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金金額等于全部預(yù)留部分 22 新苗茁壯 新基本法助您成功入行 例一： 4月 5日入司 當(dāng)月完成FYC=5000元 實(shí)際領(lǐng)取 = 5000+1000 5月完成 FYC= 200元 實(shí)際領(lǐng)取 = 200元 6月完成 FYC= 650元 實(shí)際領(lǐng)取 = 1350元 達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金已領(lǐng)取完畢 4月 5月 6月 7月 23 新苗茁壯 新基本法助您成功入行 例二： 4月入司 當(dāng)月完成FYC=350元 當(dāng)月發(fā)放 500元 當(dāng)月預(yù)留 350元 4月 5月完成 FYC =2300元 當(dāng)月發(fā)放 2300元 當(dāng)月預(yù)留 1000元 6月完成 FYC =550元 當(dāng)月發(fā)放 700元 當(dāng)月預(yù)留 550元 5月 6月 7月 當(dāng)月完成FYC=1800元 4—— 7月累積完成FYC=5000元 當(dāng)月發(fā)放 = 1900+1800 =3700元 24 做好您的個(gè)體經(jīng)營 正式業(yè)務(wù)代表階 ?您的每一張保單既是公司的客戶，又是您的客戶。 ?高級(jí)業(yè)務(wù)主任 建立您的連鎖分店 。 ? 照相的時(shí)候，每一個(gè)新人按其增員者的血緣關(guān)系確定被提管理津貼的具體人員。 ? 著眼于未來 23年以后的激烈競爭，提高主管的留存率 。即還要考察 “ 歷史 ” 和 “ 過程 ” 。 40 建立您的核心企業(yè) ? 設(shè)立核心企業(yè)，領(lǐng)取 “ 經(jīng)營許可證 ”的前提是您首先必須成為 “ 業(yè)務(wù)主任 ” 。 45 立即行動(dòng) ?心動(dòng)不如行動(dòng)； ?達(dá)成目標(biāo)的堅(jiān)定性及行動(dòng)力是成敗的關(guān)鍵； ?燕雀安知鴻鵠之志 決不滿足于小本經(jīng)營。 47 業(yè)務(wù)主任面臨的增員問題 ? 先成為展業(yè)高手，再成為培養(yǎng)與帶領(lǐng)高手的高手。 ? 永遠(yuǎn)保證各級(jí)業(yè)務(wù)主管參與銷售活動(dòng)。 61 激勵(lì)點(diǎn)之一 ：紅舞鞋原理 ?各級(jí)業(yè)務(wù)主管必須對(duì)所增員的人員進(jìn)行嚴(yán)格的篩選、培育、輔導(dǎo)，保證他們的留存，才可能有“恒久利益”。而一旦晉升，您對(duì)他之后的新增員人員，就擁有了級(jí)差終身利益。 65 激勵(lì)點(diǎn)之四 ：管理津貼具有市場優(yōu)勢 ?卓越人壽基本法附加傭金高比例的產(chǎn)生背景 ?主任 12%的管理津貼是比同業(yè)高 ?經(jīng)理階的直接管理津貼比例同業(yè)最高 66 激勵(lì)點(diǎn)之五 ： 考核人性化 ?晉升標(biāo)準(zhǔn)合理 考核標(biāo)準(zhǔn)較低 ?考核時(shí)間長 ?有利于維持各級(jí)業(yè)務(wù)主管的恒久利益 ?有利于增同業(yè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員到公司來做業(yè)務(wù)主任 67 激勵(lì)點(diǎn)之六 ： 組織發(fā)展津貼 ?業(yè)務(wù)主任以上職級(jí)的主管按直轄組的破零人數(shù)發(fā)給 5001000元不等的組織發(fā)展
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