華夏人壽基本法解讀培訓(xùn)課件-預(yù)覽頁
【正文】 問 Standard Agent SA 3 業(yè)務(wù)襄理 Agency Executive AE 4 資深業(yè)務(wù)襄理 Senior Agency Executive SAE 5 業(yè)務(wù)經(jīng)理 Agency Manager AM 6 資深業(yè)務(wù)經(jīng)理 Senior Agency Manager SAM 7 業(yè)務(wù)總監(jiān) Agency Director AD 8 資深業(yè)務(wù)總監(jiān) Senior Agency Director SAD 序號 名稱 英文名稱 簡稱 1 客戶經(jīng)理 Customer Ｍ anager CM 2 高級客戶經(jīng)理 Senior Customer Manager SC 3 資深客戶經(jīng)理 Chief costumer manager CC 華夏營銷體系職級 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 7 華夏人壽職級晉升目標(biāo)管理階梯 見習(xí) 顧問 正式 顧問 業(yè)務(wù) 襄理 資深 襄理 業(yè)務(wù) 經(jīng)理 資深 經(jīng)理 業(yè)務(wù) 總監(jiān) 資深 總監(jiān) TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 8 ?業(yè)務(wù)主管： 是指經(jīng)本公司聘用的各級業(yè)務(wù)襄理、業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)總監(jiān)。 ?育成： 包括 “ 直接育成 ” 和 “ 間接育成 ” 兩類。計(jì)算公式如下： 續(xù)年度服務(wù)津貼＝續(xù)年度保費(fèi) 續(xù)年度服務(wù)津貼率 ?考核期： 分為季考核期、半年考核期和年度考核期 。 3. 根據(jù)繼續(xù)率水平核發(fā)當(dāng)年度年終獎金時(shí)，取用上一年度 10月份至本年度 10月份的繼續(xù)率。 ? 轉(zhuǎn)任人員的收入結(jié)構(gòu)為：基本工資 +《 基本法 》 薪酬 晉升轉(zhuǎn)任： 通過基本法考核晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理或客戶經(jīng)理 長期服務(wù)轉(zhuǎn)任： 為公司服務(wù)滿六年的營銷人員 優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)任： 表現(xiàn)優(yōu)異的銷售員工 徹底改變代理人地位的 創(chuàng)新之舉 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 13 險(xiǎn)種 級別 團(tuán)體人身 意外傷害保險(xiǎn) 團(tuán)體一年 定期壽險(xiǎn) 團(tuán)體住院 醫(yī)療保險(xiǎn) 見習(xí)理財(cái)顧問 30000 —— —— 正式理財(cái)顧問 30000 30000 一檔 襄理以上 100000 100000 二檔 經(jīng)理以上 300000 200000 三檔 險(xiǎn)種 級別 團(tuán)體人身 意外傷害保險(xiǎn) 團(tuán)體一年 定期壽險(xiǎn) 團(tuán)體住院 醫(yī)療保險(xiǎn) 客戶經(jīng)理 50000 50000 二檔 高級客戶經(jīng)理 100000 100000 二檔 資深客戶經(jīng)理 200000 150000 二檔 這只是基本保障 基本福利保障 8000元 10000元 15000元 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 14 任襄理職級起，每晉升一級，按公司與業(yè)務(wù)人員 1： 1的比例提取，公司提取部分不超過 500元。 其中個(gè)人首年度傭金 。 如果她是主管，１月她至少可以獲得多少管理收入呢？ 職務(wù)工資： 400元 管理津貼： 4785*15%=718元 陪同津貼： 120元 輔導(dǎo)獎金： 4785*5%=239元 增員獎： 4785*10%=479元 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 29 基本規(guī)定 ? 由低到高，逐級考核 ? 維持考核，業(yè)績、人力均回算 – 回算的時(shí)間范圍：新主管晉升日至原育成主管考核期末 – 回算比例 ： – 回算期間原業(yè)務(wù)主管以上人員或新業(yè)務(wù)主管任何一方請假者，業(yè)績回算不中斷，回算期間不順延 時(shí)間指標(biāo) 人力 FYC 第一個(gè)考核期 100% 100% 第二個(gè)考核期 — 50% 四、考核項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn) TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 30 基本規(guī)定 ? 晉升考核 – 在一個(gè)考核期中，業(yè)務(wù)人員累計(jì)請假時(shí)間超過考核期的一半時(shí)間，則一律不予晉級 – 業(yè)務(wù)主管的晉升考核，需重視工作考核和素質(zhì)考評。 3．三個(gè)月轉(zhuǎn)正率 ≥ 30%； TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 31 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 32 基本規(guī)定 ? 行政降級 – 對個(gè)別管理能力差、品行差、業(yè)績差、費(fèi)用管理混亂及固定費(fèi)用高的業(yè)務(wù)主管，經(jīng)申報(bào)總公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)部同意，可立即給予行政降級，不必等考核期結(jié)束。 增員的三大理由 二、個(gè)人能力提升的需要 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 45 當(dāng)您進(jìn)入這個(gè)行業(yè)并有了好的發(fā)展時(shí)，請告訴他人，因?yàn)楹脰|西要與好朋友
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