華夏人壽基本法解讀培訓(xùn)課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 英文名稱 簡稱 1 見習(xí)理財(cái)顧問 Trainee Agent TA 2 正式理財(cái)顧問 Standard Agent SA 3 業(yè)務(wù)襄理 Agency Executive AE 4 資深業(yè)務(wù)襄理 Senior Agency Executive SAE 5 業(yè)務(wù)經(jīng)理 Agency Manager AM 6 資深業(yè)務(wù)經(jīng)理 Senior Agency Manager SAM 7 業(yè)務(wù)總監(jiān) Agency Director AD 8 資深業(yè)務(wù)總監(jiān) Senior Agency Director SAD 序號(hào) 名稱 英文名稱 簡稱 1 客戶經(jīng)理 Customer Ｍ anager CM 2 高級(jí)客戶經(jīng)理 Senior Customer Manager SC 3 資深客戶經(jīng)理 Chief costumer manager CC 華夏營銷體系職級(jí) TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 7 華夏人壽職級(jí)晉升目標(biāo)管理階梯 見習(xí) 顧問 正式 顧問 業(yè)務(wù) 襄理 資深 襄理 業(yè)務(wù) 經(jīng)理 資深 經(jīng)理 業(yè)務(wù) 總監(jiān) 資深 總監(jiān) TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 8 ?業(yè)務(wù)主管： 是指經(jīng)本公司聘用的各級(jí)業(yè)務(wù)襄理、業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)總監(jiān)。 “ 直接育成 ” ，是指由某業(yè)務(wù)單位直接分立出去的業(yè)務(wù)單位； “ 間接育成 ” ，是指由某業(yè)務(wù)單位的育成單位分立出去的業(yè)務(wù)單位。 4. 新增附約保費(fèi)計(jì)入繼續(xù)率的考核。 主管陪同獎(jiǎng)金 120元 主管職務(wù)工資 600元 主管管理津貼 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 27 例 2：某襄理 12月份收入共 。 ? 關(guān)鍵概念： – ―推薦 ” 、 “ 增部 ” ：累計(jì)數(shù) – 合格人力：當(dāng)月 FYC≥ 800 – 有效人力：當(dāng)月 FYC≥ 300 ? 業(yè)務(wù)人員職級(jí)變更時(shí)間從考核月的一日算起。 同時(shí)三人行必有我?guī)?，通過新人加盟實(shí)現(xiàn)能力互補(bǔ)、市場互補(bǔ)、知識(shí)互補(bǔ)，從而得到共同的發(fā)展。 營業(yè)單位工作考核包括四方面的內(nèi)容，分別達(dá)到以下要求： 1．出勤率 ≥ 80%； 2．活動(dòng)率 ≥ 70%； 4．猶豫期退保率 3%。 繼續(xù)率 GP2 繼續(xù)率系數(shù) GP275% 90% 75%≤GP285% 100% 85%≤GP295% 110% 95%≤GP2 130% 享受一年！ TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 20 個(gè)人年終獎(jiǎng)金 季度累計(jì) FYC（元） 獎(jiǎng)金率 3600元 ≤ FYC4800元 8% 4800元 ≤ FYC7200元 10 % 7200元 ≤ FYC9600元 12 % FYC≥9600 元 18 % 個(gè)人季度獎(jiǎng)金 月均 FYC800元起步，起點(diǎn)低，要求為同業(yè)最低 當(dāng)年月均 FYC（元） 年終獎(jiǎng)金系數(shù) FYC800 0 800≤FYC1600 4% 1600≤FYC2400 6% 2400≤FYC3200 8% FYC≥3200 10% 本人當(dāng)年累計(jì) FYC 年終獎(jiǎng)金系數(shù) 繼續(xù)率系數(shù) TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 21 業(yè)務(wù)襄理、資深業(yè)務(wù)襄理 ? 初年度傭金 ? 續(xù)年度服務(wù)津貼 ? 個(gè)人季度獎(jiǎng)金 ? 個(gè)人年終獎(jiǎng)金 ? 管理津貼 ? 職務(wù)工資 ? 直轄組年終獎(jiǎng)金 ? 輔導(dǎo)獎(jiǎng)金 ? 陪同津貼 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 22 同正式理財(cái)顧問 續(xù)年度服務(wù)津貼 初年度傭金 按傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā) 同正式理財(cái)顧問 同正式理財(cái)顧問 個(gè)人季度獎(jiǎng)金 個(gè)人年終獎(jiǎng)金 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 23 職務(wù)工資 當(dāng)月組 FYC（含個(gè)人 FYC） 業(yè)務(wù)襄理 資深業(yè)務(wù)襄理 FYC 400元 600 ≤ FYC4萬 640元 800 4萬 ≤ FYC8萬 800元 1200 FYC≥8 萬 1200元 1600 當(dāng)年本組累計(jì) FYC 年終獎(jiǎng)金系數(shù) 繼續(xù)率系數(shù) 直轄組年終獎(jiǎng) 本組月均 FYC（不含業(yè)務(wù)襄理本人） 業(yè)務(wù)襄理 資深業(yè)務(wù)襄理 6400元 ≤ FYC12000元 1% % 12000元 ≤ FYC20000元 2% % 20000元 ≤ FYC32000元 3% % FYC≥32000 元 5% % TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 24 陪同津貼 輔導(dǎo)獎(jiǎng)金 管理津貼 直轄組內(nèi)三個(gè)月內(nèi)新人 FYC總和 5% 每月 120元 所屬業(yè)務(wù)人員 當(dāng)
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