【正文】 晉升業(yè)務(wù)襄理的考核項目與標(biāo)準(zhǔn) 考核期：一季度 項目 季累計新契約件數(shù) 季累計 FYC 繼續(xù)率 標(biāo)準(zhǔn) 3件 1500元 75%以上 正式理財顧問于滾動考核連續(xù)三個月掛零， TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 35 業(yè)務(wù)襄理的維持考核項目與標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)務(wù)襄理首次晉升后第一季不予以考核，自首次晉升后第二季按照 下列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行維持考核 項目 個人 FYC 總?cè)肆? 季組 FYC 個人繼續(xù)率 標(biāo)準(zhǔn) 2160 4 8640 80% 給新晉升襄理一段時間和 空間進(jìn)行組織擴張，減輕 壓力避免出現(xiàn)剛晉升就降 級影響心態(tài)的事情發(fā)生 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 36 晉升資深業(yè)務(wù)襄理的考核項目與標(biāo)準(zhǔn) 直接育成組 個人FYC 所轄 人力 正式 人力 季組 FYC （含本人） 個人 繼續(xù)率 晉升培訓(xùn)與 綜合考評 2 4800 6 2 12000 80% √ 業(yè)務(wù)襄理于最近一個 季度考核期 達(dá)到下列條件，自次季起晉升為資深業(yè)務(wù)襄理 請注意：晉升資深業(yè)務(wù)襄理的考核時間為三個月 晉升指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同業(yè) TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 37 資深業(yè)務(wù)襄理的維持考核項目與標(biāo)準(zhǔn) 項目 直接育成組 總?cè)肆? 個人FYC 組 FYC 個人繼續(xù)率 標(biāo)準(zhǔn) 1 5 4320 24000 80% 資深業(yè)務(wù)襄理于最近一個 半年考核期 達(dá)到下列條件，予以維持 注：若考核期內(nèi)育成新業(yè)務(wù)襄理，則新襄理晉升日至原育成襄理考核期末期間的組 FYC可以回算；被育成組第一個考核季回算 100%，被育成組第二個考核季回算 50% TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 38 是晉升發(fā)展的要求 晉升襄理： 2名正式人員以上 維持襄理：直轄 4人以上 是利益增加的基礎(chǔ) 增員獎金、增才獎金 、管理津貼、經(jīng)理津貼、育成津貼、 增部津貼、 福利保障待遇、社會養(yǎng)老保險 是提升個人價值的需要 延長壽險事業(yè)的生命，實現(xiàn)自我價值 新人不斷，活力不斷 新鮮血液加入有助于提升營業(yè)單位士氣 增員 我們唯一的選擇 借用他人的時間、精力、智慧為你獲得更高收入，更快成長 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 39 增員獎：新人自聘任起 12個月內(nèi)新人 FYC的 10％ 增員獎和輔導(dǎo)津貼的設(shè)置為正式業(yè)務(wù)員增加了新的財源，增員利益可以占您年收入的 1/3以上。 其中個人首年度傭金 。 5. 新成立的營業(yè)單位，本年度無續(xù)期保單的，繼續(xù)率以 85%計算。 注： 《 基本法 》 所稱 “ 業(yè)務(wù)組 /部 ” 或 “ 所轄業(yè)務(wù)組 /部 ” ，包括 “ 直轄組 /部 ” 、 “ 直接育成組 /部 ” 和 “ 間接育成組 /部 ” 。TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 1 漫步華夏空間，打造精彩人生 —— 致力組織發(fā)展的基本法 支公司個險 2020年 6月 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 2 目 錄 一、 《 基本法 》 簡介 二、福利保障 三、薪酬待遇 四、考核標(biāo)準(zhǔn) TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 3 一、 《 基本法 》 簡介 基本法定位 ? 營銷管理的憲法 ? 規(guī)范個人營銷業(yè)務(wù)人員的招聘錄用、工作職責(zé)、從業(yè)守則、日常管理、品質(zhì)管理、薪酬待遇、業(yè)務(wù)考核、福利保障以及營銷組織架構(gòu)等方面的制度。 基本法主要名詞釋義 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 9 組織架構(gòu)示例 經(jīng)理 B 經(jīng)理 A 襄理 B 正 式 正 式 見 習(xí) 見 習(xí) 見 習(xí) 總 監(jiān) 見 習(xí) 正 式 襄理 A 正 式 見 習(xí) 見 習(xí) 直轄組 直轄部 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 10 ?FYC： FYC＝初年度保費 初年度傭金率 ?續(xù)年度服務(wù)津貼： 領(lǐng)取條件 ：（ 1）收進(jìn)續(xù)期保費；（ 2）業(yè)務(wù)人員在職；（ 3）業(yè)務(wù)人員任正式理財顧問或以上職級。 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS