【正文】 3．三個月轉(zhuǎn)正率 ≥ 30%； TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 31 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 32 基本規(guī)定 ? 行政降級 – 對個別管理能力差、品行差、業(yè)績差、費用管理混亂及固定費用高的業(yè)務(wù)主管，經(jīng)申報總公司個險業(yè)務(wù)部同意，可立即給予行政降級，不必等考核期結(jié)束。 3. 根據(jù)繼續(xù)率水平核發(fā)當年度年終獎金時，取用上一年度 10月份至本年度 10月份的繼續(xù)率。 ?業(yè)務(wù)組 ： 是指業(yè)務(wù)部之下，由各級業(yè)務(wù)襄理以上所直接管轄的業(yè)務(wù)單位。 年資 自提部分 公司提取部分 06年（含） 5% 3% 6年以上 5% 業(yè)務(wù)主管的特別待遇喲！ 支付對象為業(yè)務(wù)人員指定的 直系父輩 或 祖輩 或 社會福利機構(gòu) 業(yè)務(wù)主管思源基金 各級業(yè)務(wù)襄理：年度管理津貼 提取比例 經(jīng)理和總監(jiān)：（年度管理津貼 +持續(xù)發(fā)展獎金） 提取比例 提取比例如下表所示： （一）晉升思源基金 （二）年度思源基金 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 15 基本法薪酬設(shè)計原則 突出推薦利益，鼓勵團隊發(fā)展 實施差別薪酬，督促有效輔導 享受高額底薪，支持組織成長 推行彈性員工，強化人員歸屬 三、薪酬待遇 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 16 華夏人壽薪酬體制 薪酬福利 共 8項 薪酬福利 共 14項 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 17 見習理財顧問 初年度傭金 初年度傭金 6個月內(nèi) 100％ 發(fā)放； 6個月后仍未轉(zhuǎn)正，傭金按發(fā)放標準的 80%計發(fā)。 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 42 推銷利益 服務(wù)利益 增員利益 管理利益 FYC、個人年終金 續(xù)傭、繼續(xù)率獎金 增員獎 管理津貼 輔導津貼 陪同津貼 組年終獎金 經(jīng)理津貼 部年終獎金 增員帶給我們什么？ TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 43 收入結(jié)構(gòu) “ 金字塔 ” 推銷利益 服務(wù)利益 增員利益 管理利益 財富金字塔 推銷利益：初傭 FYC、季度獎金、 年終獎 服務(wù)利益： 續(xù)傭 增員利益：增員獎 管理利益：輔導津貼、陪同津貼、 管理津貼 、職務(wù)津貼、年度紅利、年度發(fā)展獎金 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 44 通過輔導對銷售技能可以溫故知新，同時通過增員培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員的說服力。 主管陪同獎金 120元 主管職務(wù)工資 400元 主管管理津貼 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 28 例 3：業(yè)務(wù)員 朱敏春 2020年 1月入司，目前有 5個增員，一月份個人傭金達 ,其直接推薦 新人陳俊，一月份個人傭金 4785元。 基本法主要名詞釋義 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 9 組織架構(gòu)示例 經(jīng)理 B 經(jīng)理 A 襄理 B 正 式 正 式 見 習 見 習 見 習 總 監(jiān) 見 習 正 式 襄理 A 正 式 見 習 見 習 直轄組 直轄部 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 10 ?FYC： FYC＝初年度保費 初年度傭金率 ?續(xù)年度服務(wù)津貼： 領(lǐng)取條件 ：（ 1）收進續(xù)期保費；（ 2）業(yè)務(wù)人員在職；（ 3）業(yè)務(wù)人員任正式理財顧問或以上職級。 注： 《 基本法 》 所稱 “ 業(yè)務(wù)組 /部 ” 或 “ 所轄業(yè)務(wù)組 /部 ” ，包括 “ 直轄組 /部 ” 、 “ 直接育成組 /部 ” 和 “ 間接育成組 /部 ” 。 其中個人首年度傭金 。 增員的三大理由 三、幫助別人成就自己 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 46 ? 確保新人三個月內(nèi)轉(zhuǎn)正 —— 提高新人留存率 ? 加強對于新人的輔導 —— 提高新人產(chǎn)能 ， 確保增員利益最大化 ? 使增員一年內(nèi)留存 —— 延長管理利益的