【正文】 3．三個(gè)月轉(zhuǎn)正率 ≥ 30%； TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 31 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 32 基本規(guī)定 ? 行政降級(jí) – 對(duì)個(gè)別管理能力差、品行差、業(yè)績(jī)差、費(fèi)用管理混亂及固定費(fèi)用高的業(yè)務(wù)主管，經(jīng)申報(bào)總公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)部同意，可立即給予行政降級(jí)，不必等考核期結(jié)束。 3. 根據(jù)繼續(xù)率水平核發(fā)當(dāng)年度年終獎(jiǎng)金時(shí)，取用上一年度 10月份至本年度 10月份的繼續(xù)率。 ?業(yè)務(wù)組 ： 是指業(yè)務(wù)部之下，由各級(jí)業(yè)務(wù)襄理以上所直接管轄的業(yè)務(wù)單位。 年資 自提部分 公司提取部分 06年（含） 5% 3% 6年以上 5% 業(yè)務(wù)主管的特別待遇喲！ 支付對(duì)象為業(yè)務(wù)人員指定的 直系父輩 或 祖輩 或 社會(huì)福利機(jī)構(gòu) 業(yè)務(wù)主管思源基金 各級(jí)業(yè)務(wù)襄理：年度管理津貼 提取比例 經(jīng)理和總監(jiān)：（年度管理津貼 +持續(xù)發(fā)展獎(jiǎng)金） 提取比例 提取比例如下表所示： （一）晉升思源基金 （二）年度思源基金 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 15 基本法薪酬設(shè)計(jì)原則 突出推薦利益，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展 實(shí)施差別薪酬，督促有效輔導(dǎo) 享受高額底薪，支持組織成長(zhǎng) 推行彈性員工，強(qiáng)化人員歸屬 三、薪酬待遇 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 16 華夏人壽薪酬體制 薪酬福利 共 8項(xiàng) 薪酬福利 共 14項(xiàng) TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 17 見(jiàn)習(xí)理財(cái)顧問(wèn) 初年度傭金 初年度傭金 6個(gè)月內(nèi) 100％ 發(fā)放； 6個(gè)月后仍未轉(zhuǎn)正，傭金按發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的 80%計(jì)發(fā)。 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 42 推銷(xiāo)利益 服務(wù)利益 增員利益 管理利益 FYC、個(gè)人年終金 續(xù)傭、繼續(xù)率獎(jiǎng)金 增員獎(jiǎng) 管理津貼 輔導(dǎo)津貼 陪同津貼 組年終獎(jiǎng)金 經(jīng)理津貼 部年終獎(jiǎng)金 增員帶給我們什么？ TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 43 收入結(jié)構(gòu) “ 金字塔 ” 推銷(xiāo)利益 服務(wù)利益 增員利益 管理利益 財(cái)富金字塔 推銷(xiāo)利益：初傭 FYC、季度獎(jiǎng)金、 年終獎(jiǎng) 服務(wù)利益： 續(xù)傭 增員利益：增員獎(jiǎng) 管理利益：輔導(dǎo)津貼、陪同津貼、 管理津貼 、職務(wù)津貼、年度紅利、年度發(fā)展獎(jiǎng)金 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 44 通過(guò)輔導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售技能可以溫故知新，同時(shí)通過(guò)增員培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員的說(shuō)服力。 主管陪同獎(jiǎng)金 120元 主管職務(wù)工資 400元 主管管理津貼 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 28 例 3：業(yè)務(wù)員 朱敏春 2020年 1月入司，目前有 5個(gè)增員，一月份個(gè)人傭金達(dá) ,其直接推薦 新人陳俊，一月份個(gè)人傭金 4785元。 基本法主要名詞釋義 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 9 組織架構(gòu)示例 經(jīng)理 B 經(jīng)理 A 襄理 B 正 式 正 式 見(jiàn) 習(xí) 見(jiàn) 習(xí) 見(jiàn) 習(xí) 總 監(jiān) 見(jiàn) 習(xí) 正 式 襄理 A 正 式 見(jiàn) 習(xí) 見(jiàn) 習(xí) 直轄組 直轄部 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 10 ?FYC： FYC＝初年度保費(fèi) 初年度傭金率 ?續(xù)年度服務(wù)津貼： 領(lǐng)取條件 ：（ 1）收進(jìn)續(xù)期保費(fèi)；（ 2）業(yè)務(wù)人員在職；（ 3）業(yè)務(wù)人員任正式理財(cái)顧問(wèn)或以上職級(jí)。 注： 《 基本法 》 所稱(chēng) “ 業(yè)務(wù)組 /部 ” 或 “ 所轄業(yè)務(wù)組 /部 ” ，包括 “ 直轄組 /部 ” 、 “ 直接育成組 /部 ” 和 “ 間接育成組 /部 ” 。 其中個(gè)人首年度傭金 。 增員的三大理由 三、幫助別人成就自己 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 46 ? 確保新人三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正 —— 提高新人留存率 ? 加強(qiáng)對(duì)于新人的輔導(dǎo) —— 提高新人產(chǎn)能 ， 確保增員利益最大化 ? 使增員一年內(nèi)留存 —— 延長(zhǎng)管理利益的