【正文】 領取期限 團隊建設階段 如何使增員利益最大化？ TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 47 應 該 如 何 做 鼓勵增員、增才 倡導組織發(fā)展 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 48 小 結： 成功是一種習慣！可以兩條腿走路的時候，千萬不要只用一條腿！ TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 49 ?基本法是業(yè)務人員發(fā)展的指路明燈！ ?成功者總是屬于善于利用規(guī)則和政策！ ?選擇不同，人生不同！ 結 論 。 責任底薪 注：見習理財顧問可增員，轉正后即享受增員利益 業(yè)務人員月 FYC水平（元） 責任底薪（元） 首 3個月 首三個月內(nèi)已轉正 第 4到 6個月 第 6到 12個月 500≤ FYC750 500 0 0 750≤FYC1200 800 300 160 1200≤FYC1600 1200 500 300 FYC≥1600 1600 650 400 長達一年！ 最高 9150元！ TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 18 正式理財顧問 ? 初年度傭金 ? 續(xù)年度服務津貼 ? 增員獎金 ? 個人季度獎金 ? 個人年終獎金 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 19 續(xù)年度服務津貼 被增員者當月 FYC的 10％ 續(xù)年度傭金 =當月收取的第二年度保費 續(xù)年度傭金率 繼續(xù)率系數(shù)＋當月收取的第三年及以后年度保費 傭金率 增員獎金 初年度傭金 按傭金發(fā)放標準計發(fā)。 ?業(yè)務部： 是指各級業(yè)務經(jīng)理以上人員所直接管轄的業(yè)務單位。 2. 提前收取的續(xù)期保費，不計入實收期的繼續(xù)率，而計入應收期的繼續(xù)率。 營業(yè)單位工作考核包括四方面的內(nèi)容，分別達到以下要求： 1．出勤率 ≥ 80%； 2．活動率 ≥ 70%； 4．猶豫期退保率 3%。 ? 關鍵概念： – ―推薦 ” 、 “ 增部 ” ：累計數(shù) – 合格人力：當月 FYC≥ 800 – 有效人力：當月 FYC≥ 300 ? 業(yè)務人員職級變更時間從考核月的一日算起。 4. 新增附約保費計入繼續(xù)率的考核。 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 4 基本法的主要內(nèi)容 第一部分 :總則 第 一 章 《 基本法 》 實施基本規(guī)定 第二部分 :從業(yè)守則 第 二 章 個人壽險業(yè)務人員的從業(yè)守則 第 三 章 個人壽險業(yè)務人員的工作職責 第 四 章 個人壽險業(yè)務人員業(yè)務品質管理規(guī)定 第三部分 :日常管理 第 五 章 個人壽險業(yè)務人員招聘管理規(guī)定 第 六 章 個人壽險業(yè)務人員調(diào)動管理規(guī)定 第 七 章 個人壽險業(yè)務人員離職管理規(guī)定 第 八 章 個人壽險業(yè)務人員職級變更管理規(guī)定 第 九 章 個人壽險業(yè)務人員考勤管理規(guī)定 第 十 章 個人壽險業(yè)務人員會報管理制度 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 5 第四部分 :薪酬福利 第十一章 個人壽險業(yè)務人員的福利保障 第十二章 個人壽險業(yè)務人員薪酬管理的基本規(guī)定 第十三章 個人壽險業(yè)務人員的薪酬項目與標準 第五部分 :考核 第十四章 個人壽險業(yè)務人員考核的基本規(guī)定 第十五章 個人壽險業(yè)務人員考核標準 第六部分 :特別規(guī)定 第十六章 個人壽險客戶經(jīng)理的管理辦法 第七部分 :榮譽表彰 第十七章 個人壽險業(yè)務人員榮譽表彰規(guī)定 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 6 序號 名稱 英文名稱 簡稱 1 見習理財顧問 Trainee Agent TA 2 正式理財顧問 Standard Agent SA 3 業(yè)務襄理 Agency Executive AE 4 資深業(yè)務襄理 Senior Agency Executive SAE 5 業(yè)務經(jīng)理 Agency Manager AM 6 資深業(yè)務經(jīng)理 Senior Agency Manager SAM 7 業(yè)務總監(jiān) Agency Director AD 8 資深業(yè)務總