【正文】 領(lǐng)取期限 團(tuán)隊(duì)建設(shè)階段 如何使增員利益最大化？ TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 47 應(yīng) 該 如 何 做 鼓勵(lì)增員、增才 倡導(dǎo)組織發(fā)展 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 48 小 結(jié)： 成功是一種習(xí)慣！可以兩條腿走路的時(shí)候，千萬不要只用一條腿！ TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 49 ?基本法是業(yè)務(wù)人員發(fā)展的指路明燈！ ?成功者總是屬于善于利用規(guī)則和政策！ ?選擇不同，人生不同！ 結(jié) 論 。 責(zé)任底薪 注：見習(xí)理財(cái)顧問可增員，轉(zhuǎn)正后即享受增員利益 業(yè)務(wù)人員月 FYC水平（元） 責(zé)任底薪（元） 首 3個(gè)月 首三個(gè)月內(nèi)已轉(zhuǎn)正 第 4到 6個(gè)月 第 6到 12個(gè)月 500≤ FYC750 500 0 0 750≤FYC1200 800 300 160 1200≤FYC1600 1200 500 300 FYC≥1600 1600 650 400 長達(dá)一年！ 最高 9150元！ TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 18 正式理財(cái)顧問 ? 初年度傭金 ? 續(xù)年度服務(wù)津貼 ? 增員獎(jiǎng)金 ? 個(gè)人季度獎(jiǎng)金 ? 個(gè)人年終獎(jiǎng)金 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 19 續(xù)年度服務(wù)津貼 被增員者當(dāng)月 FYC的 10％ 續(xù)年度傭金 =當(dāng)月收取的第二年度保費(fèi) 續(xù)年度傭金率 繼續(xù)率系數(shù)＋當(dāng)月收取的第三年及以后年度保費(fèi) 傭金率 增員獎(jiǎng)金 初年度傭金 按傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)。 ?業(yè)務(wù)部： 是指各級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理以上人員所直接管轄的業(yè)務(wù)單位。 2. 提前收取的續(xù)期保費(fèi)，不計(jì)入實(shí)收期的繼續(xù)率，而計(jì)入應(yīng)收期的繼續(xù)率。 營業(yè)單位工作考核包括四方面的內(nèi)容，分別達(dá)到以下要求： 1．出勤率 ≥ 80%； 2．活動(dòng)率 ≥ 70%； 4．猶豫期退保率 3%。 ? 關(guān)鍵概念： – ―推薦 ” 、 “ 增部 ” ：累計(jì)數(shù) – 合格人力：當(dāng)月 FYC≥ 800 – 有效人力：當(dāng)月 FYC≥ 300 ? 業(yè)務(wù)人員職級(jí)變更時(shí)間從考核月的一日算起。 4. 新增附約保費(fèi)計(jì)入繼續(xù)率的考核。 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 4 基本法的主要內(nèi)容 第一部分 :總則 第 一 章 《 基本法 》 實(shí)施基本規(guī)定 第二部分 :從業(yè)守則 第 二 章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的從業(yè)守則 第 三 章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的工作職責(zé) 第 四 章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)品質(zhì)管理規(guī)定 第三部分 :日常管理 第 五 章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員招聘管理規(guī)定 第 六 章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員調(diào)動(dòng)管理規(guī)定 第 七 章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員離職管理規(guī)定 第 八 章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員職級(jí)變更管理規(guī)定 第 九 章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員考勤管理規(guī)定 第 十 章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員會(huì)報(bào)管理制度 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 5 第四部分 :薪酬福利 第十一章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的福利保障 第十二章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員薪酬管理的基本規(guī)定 第十三章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的薪酬項(xiàng)目與標(biāo)準(zhǔn) 第五部分 :考核 第十四章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員考核的基本規(guī)定 第十五章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員考核標(biāo)準(zhǔn) 第六部分 :特別規(guī)定 第十六章 個(gè)人壽險(xiǎn)客戶經(jīng)理的管理辦法 第七部分 :榮譽(yù)表彰 第十七章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員榮譽(yù)表彰規(guī)定 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 6 序號(hào) 名稱 英文名稱 簡稱 1 見習(xí)理財(cái)顧問 Trainee Agent TA 2 正式理財(cái)顧問 Standard Agent SA 3 業(yè)務(wù)襄理 Agency Executive AE 4 資深業(yè)務(wù)襄理 Senior Agency Executive SAE 5 業(yè)務(wù)經(jīng)理 Agency Manager AM 6 資深業(yè)務(wù)經(jīng)理 Senior Agency Manager SAM 7 業(yè)務(wù)總監(jiān) Agency Director AD 8 資深業(yè)務(wù)總