華夏人壽基本法解讀培訓(xùn)課件-文庫吧
2025-04-12 11:15 本頁面
【正文】 FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 9 組織架構(gòu)示例 經(jīng)理 B 經(jīng)理 A 襄理 B 正 式 正 式 見 習(xí) 見 習(xí) 見 習(xí) 總 監(jiān) 見 習(xí) 正 式 襄理 A 正 式 見 習(xí) 見 習(xí) 直轄組 直轄部 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 10 ?FYC： FYC＝初年度保費(fèi) 初年度傭金率 ?續(xù)年度服務(wù)津貼： 領(lǐng)取條件 ：（ 1）收進(jìn)續(xù)期保費(fèi)；（ 2）業(yè)務(wù)人員在職；（ 3）業(yè)務(wù)人員任正式理財顧問或以上職級。計算公式如下： 續(xù)年度服務(wù)津貼＝續(xù)年度保費(fèi) 續(xù)年度服務(wù)津貼率 ?考核期： 分為季考核期、半年考核期和年度考核期 。 ?件數(shù)： 是指壽險新契約的長期險保單件數(shù) (不含一年期以內(nèi)短期險 )。 ?繼續(xù)率 ： 1. 計算范圍不包含躉交件、猶豫期退保件及發(fā)生理賠件。 2. 提前收取的續(xù)期保費(fèi)，不計入實收期的繼續(xù)率，而計入應(yīng)收期的繼續(xù)率。 3. 根據(jù)繼續(xù)率水平核發(fā)當(dāng)年度年終獎金時，取用上一年度 10月份至本年度 10月份的繼續(xù)率。 4. 新增附約保費(fèi)計入繼續(xù)率的考核。 5. 新成立的營業(yè)單位，本年度無續(xù)期保單的，繼續(xù)率以 85%計算。 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 11 二、福利保障 員工轉(zhuǎn)任計劃 基本福利保障 業(yè)務(wù)主管思源基金 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 12 員工轉(zhuǎn)任計劃 ? 按 《 勞動合同 》 的約定享有各項福利待遇。 ? 轉(zhuǎn)任人員的收入結(jié)構(gòu)為：基本工資 +《 基本法 》 薪酬 晉升轉(zhuǎn)任： 通過基本法考核晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理或客戶經(jīng)理 長期服務(wù)轉(zhuǎn)任： 為公司服務(wù)滿六年的營銷人員 優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)任： 表現(xiàn)優(yōu)異的銷售員工 徹底改變代理人地位的 創(chuàng)新之舉 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 13 險種 級別 團(tuán)體人身 意外傷害保險 團(tuán)體一年 定期壽險 團(tuán)體住院 醫(yī)療保險 見習(xí)理財顧問 30000 —— —— 正式理財顧問 30000 30000 一檔 襄理以上 100000 100000 二檔 經(jīng)理以上 300000 200000 三檔 險種 級別 團(tuán)體人身 意外傷害保險 團(tuán)體一年 定期壽險 團(tuán)體住院 醫(yī)療保險 客戶經(jīng)理 50000 50000 二檔 高級客戶經(jīng)理 100000 100000 二檔 資深客戶經(jīng)理 200000 150000 二檔 這只是基本保障 基本福利保障 8000元 10000元 15000元 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 14 任襄理職級起，每晉升一級，按公司與業(yè)務(wù)人員 1： 1的比例提取，公司提取部分不超過 500元。 年資 自提部分 公司提取部分 06年（含） 5% 3% 6年以上 5% 業(yè)務(wù)主管的特別待遇喲！ 支付對象為業(yè)務(wù)人員指定的 直系父輩 或 祖輩 或 社會福利機(jī)構(gòu) 業(yè)務(wù)主管思源基金 各級業(yè)務(wù)襄理：年度管理津貼 提取比例 經(jīng)理和總監(jiān)：（年度管理津貼 +持續(xù)發(fā)展獎金） 提取比例 提取比例如下表所示： （一）晉升思源基金 （二）年度思源基金 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 15 基本法薪酬設(shè)計原則 突出推薦利益，鼓勵團(tuán)隊發(fā)展 實施差別薪酬，督促有效輔導(dǎo) 享受高額底薪，支持組織成長 推行彈性員工，強(qiáng)化人員歸屬 三、薪酬待遇 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 16 華夏人壽薪酬體制 薪酬福利 共 8項 薪酬福利 共 14項 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 17 見習(xí)理財顧問 初年度傭金 初年度傭金 6個月內(nèi) 100％ 發(fā)放； 6個月后仍未轉(zhuǎn)正，傭金按發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的 80%計發(fā)。 責(zé)任底薪 注：見習(xí)理財顧問可增員，轉(zhuǎn)正后即享受增員利益 業(yè)務(wù)人員月 FYC水平（元） 責(zé)任底薪（元） 首 3個月 首三個月內(nèi)已轉(zhuǎn)正 第 4到 6個月 第 6到 12個月 500≤ FYC750 500 0 0 750≤FYC1200 800 300 160 1200≤FYC1600 1200 500 300 FYC≥1600 1600 650 400
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