華夏人壽基本法解讀培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2024-07-19 11:15本頁(yè)面
【正文】 。計(jì)算公式如下： 續(xù)年度服務(wù)津貼＝續(xù)年度保費(fèi) 續(xù)年度服務(wù)津貼率 ?考核期： 分為季考核期、半年考核期和年度考核期 。 ?繼續(xù)率 ： 1. 計(jì)算范圍不包含躉交件、猶豫期退保件及發(fā)生理賠件。 3. 根據(jù)繼續(xù)率水平核發(fā)當(dāng)年度年終獎(jiǎng)金時(shí)，取用上一年度 10月份至本年度 10月份的繼續(xù)率。 5. 新成立的營(yíng)業(yè)單位，本年度無(wú)續(xù)期保單的，繼續(xù)率以 85%計(jì)算。 ? 轉(zhuǎn)任人員的收入結(jié)構(gòu)為：基本工資 +《 基本法 》 薪酬 晉升轉(zhuǎn)任： 通過(guò)基本法考核晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理或客戶(hù)經(jīng)理 長(zhǎng)期服務(wù)轉(zhuǎn)任： 為公司服務(wù)滿六年的營(yíng)銷(xiāo)人員 優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)任： 表現(xiàn)優(yōu)異的銷(xiāo)售員工 徹底改變代理人地位的 創(chuàng)新之舉 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 13 險(xiǎn)種 級(jí)別 團(tuán)體人身 意外傷害保險(xiǎn) 團(tuán)體一年 定期壽險(xiǎn) 團(tuán)體住院 醫(yī)療保險(xiǎn) 見(jiàn)習(xí)理財(cái)顧問(wèn) 30000 —— —— 正式理財(cái)顧問(wèn) 30000 30000 一檔 襄理以上 100000 100000 二檔 經(jīng)理以上 300000 200000 三檔 險(xiǎn)種 級(jí)別 團(tuán)體人身 意外傷害保險(xiǎn) 團(tuán)體一年 定期壽險(xiǎn) 團(tuán)體住院 醫(yī)療保險(xiǎn) 客戶(hù)經(jīng)理 50000 50000 二檔 高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理 100000 100000 二檔 資深客戶(hù)經(jīng)理 200000 150000 二檔 這只是基本保障 基本福利保障 8000元 10000元 15000元 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 14 任襄理職級(jí)起，每晉升一級(jí)，按公司與業(yè)務(wù)人員 1： 1的比例提取，公司提取部分不超過(guò) 500元。 責(zé)任底薪 注：見(jiàn)習(xí)理財(cái)顧問(wèn)可增員，轉(zhuǎn)正后即享受增員利益 業(yè)務(wù)人員月 FYC水平（元） 責(zé)任底薪（元） 首 3個(gè)月 首三個(gè)月內(nèi)已轉(zhuǎn)正 第 4到 6個(gè)月 第 6到 12個(gè)月 500≤ FYC750 500 0 0 750≤FYC1200 800 300 160 1200≤FYC1600 1200 500 300 FYC≥1600 1600 650 400 長(zhǎng)達(dá)一年！ 最高 9150元！ TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 18 正式理財(cái)顧問(wèn) ? 初年度傭金 ? 續(xù)年度服務(wù)津貼 ? 增員獎(jiǎng)金 ? 個(gè)人季度獎(jiǎng)金 ? 個(gè)人年終獎(jiǎng)金 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 19 續(xù)年度服務(wù)津貼 被增員者當(dāng)月 FYC的 10％ 續(xù)年度傭金 =當(dāng)月收取的第二年度保費(fèi) 續(xù)年度傭金率 繼續(xù)率系數(shù)＋當(dāng)月收取的第三年及以后年度保費(fèi) 傭金率 增員獎(jiǎng)金 初年度傭金 按傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)。 其中個(gè)人首年度傭金 。 其中個(gè)人首年度傭金 。 如果她是主管，１月她至少可以獲得多少管理收入呢？ 職務(wù)工資： 400元 管理津貼： 4785*15%=718元 陪同津貼： 120元 輔導(dǎo)獎(jiǎng)金： 4785*5%=239元 增員獎(jiǎng)： 4785*10%=479元 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 29 基本規(guī)定 ? 由低到高，逐級(jí)考核 ? 維持考核，業(yè)績(jī)、人力均回算 – 回算的時(shí)間范圍：新主管晉升日至原育成主管考核期末 – 回算比例 ： – 回算期間原業(yè)務(wù)主管以上人員或新業(yè)務(wù)主管任何一方請(qǐng)假者，業(yè)績(jī)回算不中斷，回算期間不順延 時(shí)間指標(biāo) 人力 FYC 第一個(gè)考核期 100% 100% 第二個(gè)考核期 — 50% 四、考核項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn) TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 30 基本規(guī)定 ? 晉升考核 – 在一個(gè)考核期中，業(yè)務(wù)人員累計(jì)請(qǐng)假時(shí)間超過(guò)考核期的一半時(shí)間，則一律不予晉級(jí) – 業(yè)務(wù)主管的晉升考核，需重視工作考核和素質(zhì)考評(píng)。工作考核和素質(zhì)考評(píng)不合格的，盡管業(yè)績(jī)已達(dá)到條件，也不得予以晉升。 3．三個(gè)月轉(zhuǎn)正率 ≥ 30%； TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 31 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 32 基本規(guī)定 ? 行政降級(jí) – 對(duì)個(gè)別管理能力差、品行差、業(yè)績(jī)差、費(fèi)用管理混亂及固定費(fèi)用高的業(yè)務(wù)主管，經(jīng)申報(bào)總公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)部同意，可立即給予行政降級(jí)，不必等考核期結(jié)束。 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 33 晉升正式理財(cái)顧問(wèn)的考核項(xiàng)目與標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目 三個(gè)月 六個(gè)月 九個(gè)月 累計(jì) 件
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