華夏人壽基本法解讀培訓(xùn)課件(參考版)
2025-05-12 11:15本頁面
【正文】 同時三人行必有我?guī)煟ㄟ^新人加盟實現(xiàn)能力互補(bǔ)、市場互補(bǔ)、知識互補(bǔ)，從而得到共同的發(fā)展。 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 42 推銷利益 服務(wù)利益 增員利益 管理利益 FYC、個人年終金 續(xù)傭、繼續(xù)率獎金 增員獎 管理津貼 輔導(dǎo)津貼 陪同津貼 組年終獎金 經(jīng)理津貼 部年終獎金 增員帶給我們什么？ TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 43 收入結(jié)構(gòu) “ 金字塔 ” 推銷利益 服務(wù)利益 增員利益 管理利益 財富金字塔 推銷利益：初傭 FYC、季度獎金、 年終獎 服務(wù)利益： 續(xù)傭 增員利益：增員獎 管理利益：輔導(dǎo)津貼、陪同津貼、 管理津貼 、職務(wù)津貼、年度紅利、年度發(fā)展獎金 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 44 通過輔導(dǎo)對銷售技能可以溫故知新，同時通過增員培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員的說服力。 增員的三大理由 一、增加收入的需要 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 40 今天， 我又增員了一位新業(yè)務(wù)同仁 A…… 增員獎：聘任起 12個月內(nèi) FYC的10％ =1500*12*10%=1800元 直接增員利益 假設(shè)新人月均 FYC1500元 輔導(dǎo)津貼：聘任起 3個月內(nèi) FYC的5％ =1500*3*5%=225元 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 41 增員如尋礦 找到一個正確的增員對象就如同挖到了 金子！！ 同樣是增員一個人，良好選擇和耐心輔導(dǎo)帶給 你的直接利益為2025元，當(dāng)然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些哦。 ? 關(guān)鍵概念： – ―推薦 ” 、 “ 增部 ” ：累計數(shù) – 合格人力：當(dāng)月 FYC≥ 800 – 有效人力：當(dāng)月 FYC≥ 300 ? 業(yè)務(wù)人員職級變更時間從考核月的一日算起。 營業(yè)單位工作考核包括四方面的內(nèi)容，分別達(dá)到以下要求： 1．出勤率 ≥ 80%； 2．活動率 ≥ 70%； 4．猶豫期退保率 3%。素質(zhì)考評指的是對其業(yè)務(wù)品質(zhì)管理水平和個人品德、領(lǐng)導(dǎo)能力等方面進(jìn)行的考評。 主管陪同獎金 120元 主管職務(wù)工資 400元 主管管理津貼 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 28 例 3：業(yè)務(wù)員 朱敏春 2020年 1月入司，目前有 5個增員，一月份個人傭金達(dá) ,其直接推薦 新人陳俊，一月份個人傭金 4785元。 主管陪同獎金 120元 主管職務(wù)工資 600元 主管管理津貼 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 27 例 2：某襄理 12月份收入共 。 繼續(xù)率 GP2 繼續(xù)率系數(shù) GP275% 90% 75%≤GP285% 100% 85%≤GP295% 110% 95%≤GP2 130% 享受一年！ TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 20 個人年終獎金 季度累計 FYC（元） 獎金率 3600元 ≤ FYC4800元 8% 4800元 ≤ FYC7200元 10 % 7200元 ≤ FYC9600元 12 % FYC≥9600 元 18 % 個人季度獎金 月均 FYC800元起步，起點低，要求為同業(yè)最低 當(dāng)年月均 FYC（元） 年終獎金系數(shù) FYC800 0 800≤FYC1600 4% 1600≤FYC2400 6% 2400≤FYC3200 8% FYC≥3200 10% 本人當(dāng)年累計 FYC 年終獎金系數(shù) 繼續(xù)率系數(shù) TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 21 業(yè)務(wù)襄理、資深業(yè)務(wù)襄理 ? 初年度傭金 ? 續(xù)年度服務(wù)津貼 ? 個人季度獎金 ? 個人年終獎金 ? 管理津貼 ? 職務(wù)工資 ? 直轄組年終獎金 ? 輔導(dǎo)獎金 ? 陪同津貼 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 22 同正式理財顧問 續(xù)年度服務(wù)津貼 初年度傭金 按傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)計發(fā) 同正式理財顧問 同正式理財顧問 個人季度獎金 個人年終獎金 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 2
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