合眾人壽基本法分析(參考版)
2025-05-14 15:23本頁(yè)面
【正文】 A經(jīng)理和 B經(jīng)理部門架構(gòu)圖示 6萬(wàn) 直轄組 C組 A組 B組 D組 育成部 6萬(wàn) 育成部 6萬(wàn) A經(jīng)理的部門架構(gòu) C經(jīng)理部 6萬(wàn) 1組 直轄組 3萬(wàn) 3組 4組 2組 育成部 6萬(wàn) 育成部 6萬(wàn) 直接育成 直接增部 其中 80％是直接增員 B經(jīng)理的部門架構(gòu) D經(jīng)理部 6萬(wàn) 1組 直轄組 3組 4組 2組 育成部 6萬(wàn) 育成部 6萬(wàn) 間接增部 間接育成 其中 20％是直接增員 直接增員 大團(tuán)隊(duì) 大直轄 直接育成 利益最大化 團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展 合理組織架構(gòu)的特點(diǎn) 直接增部 課程回顧 一、基本法內(nèi)容介紹 二、合眾基本法的優(yōu)勢(shì) 三、如何合理搭建架構(gòu) 雄鷹選擇天空 駿馬選擇疆場(chǎng) 我們選擇合眾 。 退休養(yǎng)老金 實(shí)施對(duì)象： 2021年 7月 31日前入司且在職的全體個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員 時(shí)間年限 達(dá)標(biāo)條件 業(yè)務(wù)員獲得額度 達(dá)標(biāo)第一年 達(dá)標(biāo)第二年 ；繼續(xù)率 75％ 達(dá)標(biāo)第三年 ；繼續(xù)率 80％ 達(dá)標(biāo)第四 、 五年 ；繼續(xù)率 90％ ；前 5年累計(jì) FYC超過(guò) 5萬(wàn) 達(dá)標(biāo)第六年 ；繼續(xù)率 90％ 1萬(wàn) 達(dá)標(biāo)第六年至第十年 （ 每年 ） ；繼續(xù)率 90％ 每年 1萬(wàn) 達(dá)標(biāo)第十年 ；繼續(xù)率 90％ 累計(jì) 10萬(wàn) 公司從正式及以上職級(jí)業(yè)務(wù)人員所代理的壽險(xiǎn)合同 第 4個(gè)年度起，在繳費(fèi)期內(nèi)每年以該合同首年度 FYC的 6%作為長(zhǎng)期服務(wù)津貼提留 ，業(yè)務(wù)人員可以依據(jù)其在公司的服務(wù)年資（從最近一次入司起算），在退休或離職時(shí)（因違反本辦法所規(guī)定的業(yè)務(wù)人員品質(zhì)管理有關(guān)條例被公司解除合同者除外），可按下表一次性領(lǐng)取長(zhǎng)期服務(wù)津貼： 服務(wù)年限 可提取比例 五年以下 0 五年 50% 六年 60% 七年 70% 八年 80% 九年 90% 十年及以上 100% 六、 長(zhǎng)期服務(wù)津貼 舉例 1： ?主管小李，入司 5年，第一年 ，以后每年 ，長(zhǎng)期服務(wù)津貼為： （ + + + + 6% 50%=7400元 ?同時(shí)獲得高額養(yǎng)老金 50000元 合計(jì)為： 57400元 合計(jì)為： 156400元 ?主管小李，入司 10年，第一年 ，以后每年 ，長(zhǎng)期服務(wù)津貼為 （ + + + + + +萬(wàn) +++） 6% 100%=56400元 ?同時(shí)獲得高額養(yǎng)老金 100000元 舉例 2： 第 13年按被推薦人 初年度傭金的 10%發(fā)放， 第 4年及以后按被推薦人 初年度傭金的 7%發(fā)放 七、增員獎(jiǎng)金終身制 鼓勵(lì)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng) ,首推增員獎(jiǎng)金終身制 八、孤兒?jiǎn)螝w屬增員者 滿足業(yè)務(wù)員服務(wù)客戶的需求，孤兒?jiǎn)螝w屬直接增員者 若被推薦人離職，其客戶由其直接增員者或其直屬主管服務(wù)并享受其 續(xù)期服務(wù)津貼的 50% 圖例： ?C為 正式以上職級(jí) ， F的 客戶由 C服務(wù) ?如 C為見(jiàn)習(xí)或離職 ,F的 客戶由其直屬主管 B服務(wù) ,如此時(shí) B已離職 , F的客戶由公司進(jìn)行服務(wù) ?享受續(xù)期服務(wù)津貼的 50% ?如 C、 B、 A離職或降級(jí)為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員 ， F的客戶由公司進(jìn)行服務(wù) ?由公司接管的客戶 ， 不再因業(yè)務(wù)人員的職級(jí)變動(dòng)恢復(fù)接管關(guān)系及相關(guān)利益 若 F離職 ， F的客戶屬于 —— …… 經(jīng)理 A 主管 B 員工 C 員工 D 員工 E 員工 F 員工 G …… …… 客戶增加 、 客戶群延伸、收入增長(zhǎng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、主管受益，可以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)我們的事業(yè) …… 1234 5 6 7 8 9 0 1 2 ?業(yè)務(wù)員張，一年增員 12人 ?一年后有 9人離開(kāi) 一年中，人均保費(fèi) 20210元，每人有 6個(gè)客戶，平均繼續(xù)率 85%，假使平均續(xù)傭比例是 15% ?張的第二年孤兒?jiǎn)卫嫒缦拢? 20210*9*15%*120%*50%= ?一年增加 54個(gè)客戶：迅速占領(lǐng)其他客戶市場(chǎng)！ ?如果張是主管或經(jīng)理？第三、四、五年？ ?隨著服務(wù)時(shí)間的增加，我們的利益迅速膨脹！ 16200元 舉例 1： 月份 實(shí)際應(yīng)繳（回歸保單） 投保人姓名 六月 3456 徐 六月 1111 陶 六月 662 張 六月 1424 王 六月 3890 羅 六月 850 陳 六月 4762 湯 六月 1105 夏 六月 2904 夏 六月 994 許 六月 1098 許 六月 1492 耿 江蘇分公司南京本部某經(jīng)理真實(shí)數(shù)據(jù) 則此經(jīng)理六月份回歸保單利益為： 23748元 *15%*50%=1781元 全年孤兒?jiǎn)卫婊貧w 預(yù)估可達(dá) 21373元 合計(jì)回歸保費(fèi)： 23748元 舉例 2： 課程大綱 一、基本法內(nèi)容介紹 二、合眾基本法的優(yōu)勢(shì) 三、如何合理搭建架構(gòu) 同樣的小組情況：小組月標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) ；育成 2個(gè)小組；育成的 2個(gè)小組月標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)各 。 四、全員底薪制 符合中國(guó)傳統(tǒng)就業(yè)思想，公司為全體業(yè)務(wù)同仁設(shè)置底薪，有利于團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和長(zhǎng)久發(fā)展。 業(yè)務(wù)總監(jiān)的維持考核 ?一年考核期內(nèi)直轄組月均 FYC≥4,500 元； ?一年考核期內(nèi)直轄部月均 FYC≥40,000 元 ?所轄營(yíng)業(yè)部不少于 4個(gè)（含直轄部）； ?所轄營(yíng)業(yè)部第 13個(gè)月綜合繼續(xù)率 ≥ 75%。 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉升與
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