合眾人壽基本法分析(已修改)
2025-05-26 15:23 本頁面
【正文】 《 基本法 》 分析 課程目標 ?了解合眾基本法及其競爭優(yōu)勢 ?明確如何通過團隊實現(xiàn)利益最大化 ?學會合理搭建組織架構 課程大綱 一、基本法內(nèi)容介紹 二、合眾基本法的優(yōu)勢 三、如何合理搭建架構 課程大綱 一、基本法內(nèi)容介紹 二、合眾基本法的優(yōu)勢 三、如何合理搭建架構 D 類 c 類 B 類 A 類 合眾 《 基本法 》 市場導向 平安、國壽、新華、泰康、太平洋等 光大永明 友邦、信誠、中宏、太平等 大都會、瑞泰等 高端市場策略 中高端市場 策 略 中低端市場 策 略 高中低端市場 策 略 合眾人壽的市場 基本法開發(fā)背景 D 類 c 類 B 類 A 類 合眾基本法利益類型 瑞泰、中英 兩階式： 大都會、中英、海爾紐約、 廣電日生等 金字塔型： 友邦、新華、泰康等 突出主管利益 扁平化管理 行政管理 借助中介 多變性： 國壽 合眾人壽采用的類型 基本法開發(fā)背景 訓練津貼 見習業(yè)務員薪酬 新人卓越獎 (轉正獎勵 ) 新人 36個月內(nèi)轉正，一次性獎勵 800元轉正獎金 累計 FYC（元） 訓練津貼 0≤FYC3000 FYC * 100% 各職級人員薪資待遇 增員津貼： 前 3年按被推薦人 FYC的 10%發(fā)放， 3年以后按被推薦人 FYC的7%發(fā)放 見習業(yè)務員薪酬 初年度傭金： 按 FYC的 80%發(fā)放；達到轉正標準以上部分按 100%發(fā)放。 續(xù)年度服務津貼 ： 續(xù)年度服務津貼 =實收續(xù)年度保費 *續(xù)年度傭金率 續(xù)年度服務獎金 續(xù)年度服務獎金 =續(xù)年度服務津貼 *系數(shù) 標準 系數(shù)繼續(xù)率≥9 0 % 30%8 5 % ≤繼續(xù)率 9 0 % 20%7 5 % ≤繼續(xù)率 8 5 % 10%繼續(xù)率 7 5 % 0繼續(xù)率是指：第 13個月綜合繼續(xù)率 新人小王，前 3個月每月 FYC1000元 ?初年度傭金： 1000*3*80%=2400元 ?轉正獎勵（新人卓越獎）： 800元 ?訓練津貼： 1000*3=3000元 ?學習津貼： 150元 ?小王入司前 3個月收入 ： 6350元 舉例： 傭金收入占總收入 38％－－新人 3個月轉正！ 合眾小王 ，前 3個月每月 FYC1000元 ?初年度傭金： 1000*3*80%=2400元 ?訓練津貼： 1000*3 =3000元 ?轉正獎勵 (新人卓越獎 )： 800元 ?學習津貼 :150元 ?小王入司前 3個月收入 ： 6350元 見習業(yè)務員待遇與平安對比 平安小王 ，前 3個月每月 FYC1000元 ?初年度傭金： 1000*3*80%=2400元 ?訓練津貼： 640*3 =1920元 ?轉正津貼： 400元 ?小王入司前 3個月收入 ： 4720元 合眾小王 ，前 3個月每月 FYC1000元 ?初年度傭金： 1000*3*80%=2400元 ?訓練津貼： 1000*3 =3000元 ?轉正獎勵 (新人卓越獎 )： 800元 ?學習津貼 :150元 ?小王入司前 3個月收入 ： 6350元 新華小王 ，前 3個月月均保費 3000元 ,FYC1000元 ?初年度傭金： 1000*3*80%=2400元 ?責任底薪： 400*3 =1200元 ?小王入司前 3個月收入 ： 3600元 見習業(yè)務員待遇與新華對比 個人當月F Y C 個人業(yè)務底薪1 0 0 0 ≤F Y C 1 6 0 0 3001 6 0 0 ≤F Y C 3 0 0 0 5003 0 0 0 ≤F Y C 1000個人業(yè)務底薪： 初年度傭金： 100%發(fā)放 續(xù)年度服務津貼： 同見習業(yè)務員 續(xù)年度服務獎金： 同見習業(yè)務員 增員津貼： 同見習業(yè)務員 正式業(yè)務員薪酬 業(yè)務員小陳，個人每月 FYC1600元 ?初年度傭金： 1600*3=4800元 ?個人業(yè)務底薪： 500*3=1500元 ?小陳 3個月的收入為： 6300元 舉例 1： 每月保費 5千，每月收入 2千 業(yè)務員小楊，本季每月 FYC3000元， 4名直接增員，其中 2名本季三個月轉正 FYC各為 4500元，另兩名見習業(yè)務員 FYC各為 2500元 ?初年度傭金： 3000*3=9000元 ?個人業(yè)務底薪： 1000*3=3000元 ?增員津貼 :(4500+2500)*2*10%=1400元 ?小楊 3個月的收入為： 13400元 舉例 2： 績優(yōu)＋底薪＋增員，收入大提高！ 平安小楊 ，本季每月 FYC3000元， 2名直接增員 FYC各為 4500元 ?初年度傭金： 3000*3=9000元 ?季度獎： 9000*5%=450元 ?增員獎金 ： 4500*2*8%=720元 ?增才獎金： 400*2=800元 ?小楊 3個月的收入為： 10970元 合眾小楊 ，本季每月 FYC3000元， 2名直接增員 FYC各為 4500元 ?初年度傭金： 3000*3=9000元 ?業(yè)務底薪： 1000*3=3000元 ?增員津貼 ： 4500*2*10%=900元 ?休假薪資： 400元 ?小楊 3個月的收入為： 13300元 正式業(yè)務員待遇與平安對比 合眾小楊 ，本季每月 FYC3000元， 2名直接增員 FYC各為 4500元 ?初年度傭金： 3000*3=9000元 ?業(yè)務底薪： 1000*3=3000元 ?增員獎金 ： 4500*2*10%=900元
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