【正文】 嘉興分公司 個人業(yè)務部 二 OO九年四月 嘉興分公司 目錄 ? 修訂背景 ? 修訂目標 ? 修訂內容 ? 競爭優(yōu)勢分析 嘉興分公司 外部環(huán)境因素 ? 市場競爭主體不斷增加 全市現有壽險同業(yè) 22家， 06年只有 11家，兩年時間增加了 50%； 人力市場份額面臨嚴峻挑戰(zhàn)，國壽份額： 07年底 %， 08年底 % 平安份額： 07年 %， 08年 % 人保壽： 08年 % ? 同業(yè)不斷推出新基本法 平安： 98版－ 2020版－ 2020版－ 2020版－ 2020版－ 2020版 英才計劃已擴大至普通營銷員隊伍 國壽： 98版－ 2020版－ 2020版－ 2020版 營銷隊伍的競爭本質上就是營銷制度之間的競爭，我們必須增加制度投入、建立市場競爭力強、科學完善、具有國壽特色的基本法！ ? 社會平均收入水平迅速增長 社會平均收入水平迅速增長的同時，壽險營銷員的人均收入水平卻未能實現同步上升，吸引力降低，增員困難！我們需要通過利益的科學投放大幅提升高職級主管的收入， 鍛造明星主管，增強行業(yè)吸引力 ? 金融危機帶來的增員機遇 席卷全球的金融海嘯導致大量人員失業(yè)、 80%的大學生就業(yè)困難，這恰好給我們帶來了難得的增員機遇！別人減薪我們加薪，通過加大新人利益、增員利益來促進增員。 嘉興分公司 內部經營需求 ? 09年是我省的團隊成長年，隊伍建設是不變的主題，同時總公司2020年的產品銷售策略要求我們大力優(yōu)化險種結構，大力提升人力規(guī)模是我們實現十年期及以上期交跨越式發(fā)展的必由之路。我們必需通過科學的制度來激發(fā)隊伍內在發(fā)展的動力。 ? 06版基本法在執(zhí)行過程中，發(fā)揮了很好的作用，但隨著隊伍的發(fā)展，又有一些新的需求和建議產生。 ? 基本法執(zhí)行是一項系統(tǒng)性工程，需要各級營銷管理干部的嚴格執(zhí)行與落實，但目前的基本法執(zhí)行效能并不十分理想，需要加強基本法執(zhí)行力建設。 ? 貫徹總公司進一步省級集中管理的要求，積極向總頒基本法套轉，上線 。 嘉興分公司 目錄 ? 修訂背景 ? 修訂目標 ? 修訂內容 ? 競爭優(yōu)勢分析 嘉興分公司 ? 增強公司基本法在市場上的競爭優(yōu)勢 增加基本法整體投入，科學投放制度成本，引領隊伍自我造血 加強制度經營，逐步改變公司重業(yè)務推動輕制度經營的現狀 ? 優(yōu)化基本法成本配置 在成本可控的基礎上，加大管理類和增員類成本投入、重點向中高級主管投放，鍛造明星主管 ? 完善制度、查漏補缺 解決晉升意愿的問題、坐轎子的問題 ? 逐步向總頒基本法靠攏 加強中高級主管架構考核要求，健強主管的體魄 修訂目標 嘉興分公司 目錄 ? 修訂背景 ? 修訂目標 ? 修訂內容 ? 競爭優(yōu)勢分析 嘉興分公司 ? 增設新人津貼發(fā)放上限，提升新人待遇市場競爭力 ? 增設績優(yōu)新人獎，鼓勵新人提升績效 ? 延續(xù)職業(yè)經理人政策，著眼未來儲備高素質人才 ? 擴大增員津貼發(fā)放范圍，鼓勵全體主管直接增員 ? 增設增才獎，鼓勵增員者培育績優(yōu)新人 ? 變革管理津貼提取模式，倡導晉升文化、鼓勵績效提升 ? 職務津貼發(fā)放鎖定有效人力，鼓勵做大做實團隊 ? 增設育成組經理獎，鼓勵主管育成，推動基層組織發(fā)展 ? 各類待遇發(fā)放與參會率掛鉤，增加團隊基礎管理抓手 09版基本法修訂亮點 待遇 嘉興分公司 待遇的調整 新 人 利 益 增 員 利 益 管 理 利 益 嘉興分公司 新人利益 —— 新人津貼 生活津貼核算時間 各月檔次 當月 FYC 當月應發(fā)生活津貼 成長獎核算時間 核發(fā)規(guī)定 當月應發(fā)成長獎 新人津貼起始的第一至第六個月內 1 當月 FYC≥ 新人津貼起始的第七至第十二個月內 核算當月須個人FYC≥Q 2 當月 FYC≥ 1Q 1Q 3 當月 FYC≥1Q 4 當月 FYC≥ 生活津貼核算時間 各月檔次 當月 FYC 當月應發(fā)生活津貼 成長獎核算時間 核發(fā)規(guī)定 當月應發(fā)成長獎 新人津貼起始的第一至第六個月內 1 當月 FYC≥ 新人津貼起始的第七至第十二個月內 核算當月須個人FYC≥ 2 當月 FYC≥ 3 當月 FYC≥ 06版 09版 嘉興分公司 新人利益 —— 新人津貼 調整內容 調整意義 上限增設了 2Q和 3Q兩檔 下限提高至 ，取消了 成長獎的核發(fā)要求由 增強新人津貼的市場競爭力，為營銷伙伴增員提供最有力的支持！ 鼓勵新人提升績效 新人績效提升了，增員者的增員利益也相應得到提升 嘉興分公司 例：某新人 16月 ,月均FYC3000元， 712月 ,月均FYC400元 , 全年新人津貼收入： 原政策 =6000元 新政策 =18000元 新人津貼收入提高 12020元 案例： 上漲 200% 嘉興分公司 新人利益 —— 績優(yōu)新人獎 增設績優(yōu)新人獎 增設意義 待遇名稱 給付條件 給付金額 給付時間 轉正獎 新人三個月內晉升為業(yè)務主任職級 300元 新人簽約后第四個月 績優(yōu)獎 新人六個月 FYC≥6000元，且留存滿六個月 1000元 新人簽約后第七個月 晉升獎 新人九個月內晉升為組經理 1500元 新人簽約后第十個月 周年獎 新人十二個月 FYC≥12020元，且留存滿一周年，且最近一期考核達到業(yè)務主任職級維持條件 1200元 新人簽約后第十三月 將長城計劃中績優(yōu)新人獎的部分政策納入基本法，確保了政策的鋼性 有效應對同業(yè)競爭，在市場上最有一定的壓倒性優(yōu)勢 有利于提升新人三個月轉正率、六個月績優(yōu)率 有利于提高新人的留存率 有利于新人的職涯規(guī)劃 嘉興分公司 新人利益 —— 職業(yè)經理人津貼 職業(yè)經理人津貼 意義 將長城計劃中的職業(yè)經理人財務支持政策中的部分內容，以基本法補充制度的形式予以延續(xù)。 著眼未來，為公司儲備一支有著較高學歷的，年輕化的隊伍！ 時間 職業(yè)經理人考核要求 職業(yè)經理人津貼 推薦人伯樂獎 第 1月 考證通過 當月發(fā)放 800元 當月發(fā)放 240元 第 23月 當月短險 FYP≥450元 或 當月 FYC≥300元 當月發(fā)放 800元 當月發(fā)放 240元 第 46月 當月短險 FYP≥450元且當月 FYC≥300元 當月發(fā)放 800元 當月發(fā)放 240元 第 79月 當月短險 FYP≥450元且當月 FYC≥500元 當月發(fā)放 800元 當月發(fā)放 90元 第 1012月 當月短險 FYP≥450元且當月 FYC≥800元 當月發(fā)放 800元 當月發(fā)放 90元 第 13月 當月短險 FY