國(guó)壽浙江09版基本法及優(yōu)勢(shì)分析64頁(yè)ppt-中國(guó)人壽(參考版)
2025-08-11 12:54本頁(yè)面
【正文】 平安：晉升至最高職級(jí)主管資深總監(jiān)最快也要 7年零 3個(gè)月，晉升至資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（相當(dāng)于部經(jīng)理）最快需要 4年零 3個(gè)月。 平安：僅限于三級(jí)提傭，且對(duì)于降級(jí)后再次晉升的人員不再計(jì)提回歸人員的育成利益、增部津貼。 國(guó)壽主管系列也享受高手津貼。 當(dāng)月 FYC 行銷(xiāo)主任 高級(jí)行銷(xiāo)主任 資深行銷(xiāo)主任 行銷(xiāo)經(jīng)理 ≤ 2400 % % % % 2400（含）－ 5600 7% 8% 9% 10% 5600（含）－ 8000 11% 12% 13% 14% 8000（含）－ 12020 13% 14% 15% 16% ≥12020 15% 16% 17% 18% 嘉興分公司 當(dāng)月 FYC 業(yè)務(wù)經(jīng) 理 高級(jí)業(yè)務(wù) 經(jīng)理 ≤1000 元 0% 0% 1000～ 3000元(含 ) 5% 6% 3000～ 8000元(含 ) 12% 14% ＞ 8000元 25% 28% 高手津貼：國(guó)壽 VS人保壽 浙江國(guó)壽 （超額累進(jìn)制） 人保壽 比較要點(diǎn)： 國(guó)壽檔次少，比例跳躍幅度大。 國(guó)壽最高計(jì)提比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平安，讓真正的高手得到更多的利益。 如下級(jí)主管先于上級(jí)主管（室級(jí)主管）晉升部級(jí)主管，那么上級(jí)主管對(duì)下級(jí)主管之間的室育成關(guān)系依然存在，部育成關(guān)系只有上級(jí)主管在 6個(gè)月內(nèi)追平職級(jí)才能回歸。 ?越級(jí)一（指業(yè)務(wù)系列晉升主管）： 被推薦人先于推薦人晉升的， 6個(gè)月內(nèi)追平， 則育成關(guān)系可回歸。 ?被推薦人晉升高手系列時(shí)，若推薦人還是正式業(yè)務(wù)員，也視為超越職級(jí)，不計(jì)入推薦人的組建團(tuán)隊(duì)人力。 晉升分部 經(jīng)理?xiàng)l件 所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可 換算為 5個(gè) 組經(jīng)理架構(gòu) 所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為 6個(gè) 組 經(jīng)理架構(gòu)其中至少 直管分處經(jīng)理以上職級(jí) 2人； 分部經(jīng)理 維持條件 所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可 換算為 4個(gè) 組經(jīng)理架構(gòu) 所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為 5個(gè) 組經(jīng) 理架構(gòu)其中至少 直管分處經(jīng)理以上職級(jí) 2人； 晉升部經(jīng) 理?xiàng)l件 所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可 換算為 8個(gè) 組經(jīng)理架構(gòu)， 所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為 9個(gè) 組經(jīng) 理架構(gòu)， 其中至少直管處經(jīng)理以上職級(jí) 2人 ； 部經(jīng)理維 持條件 所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可 換算為 7個(gè) 組經(jīng)理架構(gòu)， 所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為 8個(gè) 組經(jīng) 理架構(gòu)， 其中至少直管處經(jīng)理以上職級(jí) 2人； 新老辦法架構(gòu)考核差異 嘉興分公司 40 09版基本法考核執(zhí)行時(shí)點(diǎn) 各職級(jí)主管晉升考核升級(jí) 組經(jīng)理維持考核升級(jí) 處經(jīng)理維持考核升級(jí) 部經(jīng)理維持考核升級(jí) 各級(jí)主管維持考核 均有保護(hù)期 分處經(jīng)理維持考核升級(jí) 分部經(jīng)理維持考核升級(jí) 嘉興分公司 目錄 ? 修訂背景 ? 修訂目標(biāo) ? 修訂內(nèi)容 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 嘉興分公司 ※ 高手 ※ 主管 ※ 新人 ※ 回歸 ※ 增員 ※ 管理利益多、發(fā)展動(dòng)力大 ※ 超額有獎(jiǎng)勵(lì)、主管也享受 ※ 津貼時(shí)間長(zhǎng)、雙傭額度高 ※ 血緣能回歸、利益有保證 ※ 增員渠道廣、發(fā)展組織快 ※ 考核 ※ 考核重實(shí)務(wù)、晉升更可期 國(guó)壽基本法的六大突出優(yōu)勢(shì) 嘉興分公司 ※ 增員渠道廣，發(fā)展組織快 國(guó)壽 18～ 50周歲 初中以上 泰康 22— 45 周歲 友邦 大專(zhuān)以上 不高于 1年 的工作經(jīng)驗(yàn) 新人不能增員 業(yè)務(wù)員不能增員 鼓勵(lì)全員增員 平安 2050周歲 高中以上 業(yè)務(wù)員不能增員 國(guó)壽基本法的突出優(yōu)勢(shì)一 嘉興分公司 ? 血緣能回歸，利益有保證 – 晉升初級(jí)主管時(shí)被增員者都可回歸 – 多重推薦關(guān)系都能回歸 – 同時(shí)晉升仍可回歸 – 平級(jí)不分離、超越才分離，再次平級(jí)可回歸！ – 回歸后管理利益也可享受！ 國(guó)壽的血緣制是市場(chǎng)上最徹底的血緣制，鼓勵(lì)了增員、承認(rèn)了付出、保護(hù)了利益、永遠(yuǎn)給發(fā)展團(tuán)隊(duì)的人保留東山再起的機(jī)會(huì)！ 國(guó)壽基本法的突出優(yōu)勢(shì)二 嘉興分公司 平安基本法的 組織歸屬： ?按照育成關(guān)系來(lái)確定育成津貼計(jì)提比例，一旦形成直接育成關(guān)系或二代育成關(guān)系，不再變化；但若上級(jí)主管降級(jí)為非主管，同時(shí)下級(jí)依舊為主管的情形，育成關(guān)系仍然存在但育成利益不再享受 （以后重新晉升也不再享受）。 完善組經(jīng)理考核要求 調(diào)整內(nèi)容 意義 更有利于保護(hù)基層主管的利益和積極性 更加有利于維護(hù)組織的穩(wěn)定 防止出現(xiàn)“坐轎子” 的現(xiàn)象，規(guī)避制度漏洞 嘉興分公司 提高中高級(jí)主架構(gòu)考核要求 調(diào)整內(nèi)容 調(diào)整意義 提高處經(jīng)理及以上主管架構(gòu)考核要求，增加直屬主管數(shù)及隔級(jí)支撐要求 引導(dǎo)各級(jí)主管提高育成能力 防止主管不作為，出現(xiàn)“坐轎子”及“一腿獨(dú)大”的現(xiàn)象，規(guī)避制度漏洞 縮小與總頒基本法架構(gòu)考核的差距 嘉興分公司 06版架構(gòu)考核 09版架構(gòu)考核 晉升處經(jīng) 理?xiàng)l件 所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可 換算為 3個(gè)組經(jīng)理架構(gòu) 所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為 3個(gè)組經(jīng)理 架構(gòu)，其中至少 直管組經(jīng)理以上職級(jí) 2人； 處經(jīng)理維 持條件 所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可 換算為 2個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)。 嘉興分公司 原辦法 新辦法 晉升條件 擬組建團(tuán)隊(duì)成員中的有效人力 ≥3人（ 含本人） 擬組建團(tuán)隊(duì)成員中的有效人力 ≥4人 （含本人）， 其中本人直接增員的有效人力≥2人 維持條件 直轄團(tuán)隊(duì)有效人力 ≥2人 。 老業(yè)務(wù) 員 降級(jí)后重新累計(jì)最近三個(gè)月本人 FYC≥； 降級(jí)后重新累計(jì)最近三個(gè)月本人短險(xiǎn) FYP≥； 最近三個(gè)月本人保單持續(xù)率 ≥80%； 完善業(yè)務(wù)員晉升考核要求 09版 司齡超過(guò) 9個(gè)月的業(yè)務(wù)員按照各險(xiǎn)種規(guī)定首年度代理手續(xù)費(fèi)（傭金）標(biāo)準(zhǔn)的 80% 計(jì)發(fā)，職級(jí)考核時(shí)的 FYC是按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的 100%計(jì)算。 3）司齡九個(gè)月內(nèi) 本人累計(jì) FYC≥ FYP≥。 2）司齡六個(gè)月內(nèi) 本人累計(jì) FYC≥ FYP≥。 培育組經(jīng)理獎(jiǎng) =新晉升組經(jīng)理團(tuán)隊(duì)（不含 B所轄平級(jí)主管的團(tuán)隊(duì)）當(dāng)月FYC合計(jì) 5% 出現(xiàn)下列情形之一時(shí)，該項(xiàng)津貼不再發(fā)放： B任主管職級(jí)滿(mǎn) 1年 B降級(jí)為非主管職級(jí) A職級(jí)低于 B職級(jí)時(shí) 意義 鼓勵(lì)各級(jí)主管對(duì)基層組織的培育，推動(dòng)基層組織發(fā)展 嘉興分公司 五類(lèi)津貼發(fā)放與個(gè)人參會(huì)率掛鉤 參會(huì)率 80%（含）～ 85% 85%（含）～ 90% 90（含）～ 95% 95%（含）以上 參會(huì)率比例 70% 80% 90% 100% 營(yíng)銷(xiāo)員當(dāng)月實(shí)際參加職場(chǎng)會(huì)議的次數(shù) 職場(chǎng)會(huì)議包括早會(huì)、二次早會(huì)、夕會(huì)、主管例會(huì)、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)及其他會(huì)議 營(yíng)銷(xiāo)員因病未到或因事未到均視為未實(shí)際參加會(huì)議； 營(yíng)銷(xiāo)員未準(zhǔn)時(shí)出席視同未實(shí)際參加會(huì)議； 營(yíng)銷(xiāo)員提前離場(chǎng)視同未實(shí)際參加會(huì)議。 嘉興分公司 管理利益 —— 職務(wù)津貼 調(diào)整內(nèi)容 調(diào)
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