【正文】 整意義 待遇名稱由 “ 目標(biāo)責(zé)任津貼 ” 調(diào)整為 “ 職務(wù)津貼 ” 發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)由原來(lái)的首先與團(tuán)隊(duì)期交保費(fèi)掛鉤再與上季度團(tuán)隊(duì)有效人力掛鉤，調(diào)整為只與當(dāng)月有效人力掛鉤 “ 職務(wù)津貼 ” 與總部的待遇名稱吻合 職務(wù)津貼與團(tuán)隊(duì)當(dāng)月有效人力掛鉤體現(xiàn)了公司鼓勵(lì)各級(jí)主管積極增員，提升團(tuán)隊(duì)中的有效人力占比，做大做實(shí)團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)發(fā)展能力。 主管所轄的平級(jí)直屬主管所轄人員（不含二代平級(jí)主管所轄人員）達(dá)成的 FYC, 根據(jù)主管與其平級(jí)直屬主管的累計(jì)平級(jí)時(shí)間，按下表比例提取平級(jí)津貼基數(shù) 職級(jí) 累計(jì)平級(jí)時(shí)間 第一年 第二年 第三年及以后 組經(jīng)理 4% 2% 1% 分處經(jīng)理 % 3% % 處經(jīng)理 5% 4% 2% 分部經(jīng)理 6% 5% % 部經(jīng)理 7% 6% 3% 嘉興分公司 管理利益 —— 平級(jí)津貼 調(diào)整內(nèi)容 意義 平級(jí)津貼計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)與主管職級(jí)和平級(jí)時(shí)間長(zhǎng)短掛鉤 大幅提高間管津貼的提取比例上限 最大限度地保護(hù)各級(jí)主管的育成利益，調(diào)整后育成同職級(jí)主管兩年內(nèi)利益不會(huì)受損，首年利益還更高，讓所有主管放下包袱積極育成！ 拉開主管收入層次，提高中高職級(jí)主管收入 確保我司主管利益在市場(chǎng)上的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 嘉興分公司 管理利益 —— 間管津貼 06版 09版 主管的非平級(jí)直屬主管所轄人員達(dá)成的 FYC，及非主管本人直接增員的直屬主管 （含平級(jí)）個(gè)人達(dá)成的 FYC，按 4％ 的比例提取管理津貼。 主管 直轄人員 及 直屬主管 （含平級(jí)）達(dá)成的 FYC合計(jì)，按下表比例提取直管 津貼基數(shù)。 公司按被推薦人當(dāng)月達(dá)成 FYC的 10％，向推薦人計(jì)發(fā)增員津貼。 嘉興分公司 目錄 ? 修訂背景 ? 修訂目標(biāo) ? 修訂內(nèi)容 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 嘉興分公司 ? 增強(qiáng)公司基本法在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 增加基本法整體投入，科學(xué)投放制度成本，引領(lǐng)隊(duì)伍自我造血 加強(qiáng)制度經(jīng)營(yíng)，逐步改變公司重業(yè)務(wù)推動(dòng)輕制度經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀 ? 優(yōu)化基本法成本配置 在成本可控的基礎(chǔ)上，加大管理類和增員類成本投入、重點(diǎn)向中高級(jí)主管投放，鍛造明星主管 ? 完善制度、查漏補(bǔ)缺 解決晉升意愿的問(wèn)題、坐轎子的問(wèn)題 ? 逐步向總頒基本法靠攏 加強(qiáng)中高級(jí)主管架構(gòu)考核要求，健強(qiáng)主管的體魄 修訂目標(biāo) 嘉興分公司 目錄 ? 修訂背景 ? 修訂目標(biāo) ? 修訂內(nèi)容 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 嘉興分公司 ? 增設(shè)新人津貼發(fā)放上限，提升新人待遇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 增設(shè)績(jī)優(yōu)新人獎(jiǎng)，鼓勵(lì)新人提升績(jī)效 ? 延續(xù)職業(yè)經(jīng)理人政策，著眼未來(lái)儲(chǔ)備高素質(zhì)人才 ? 擴(kuò)大增員津貼發(fā)放范圍，鼓勵(lì)全體主管直接增員 ? 增設(shè)增才獎(jiǎng)，鼓勵(lì)增員者培育績(jī)優(yōu)新人 ? 變革管理津貼提取模式，倡導(dǎo)晉升文化、鼓勵(lì)績(jī)效提升 ? 職務(wù)津貼發(fā)放鎖定有效人力，鼓勵(lì)做大做實(shí)團(tuán)隊(duì) ? 增設(shè)育成組經(jīng)理獎(jiǎng)，鼓勵(lì)主管育成，推動(dòng)基層組織發(fā)展 ? 各類待遇發(fā)放與參會(huì)率掛鉤，增加團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)管理抓手 09版基本法修訂亮點(diǎn) 待遇 嘉興分公司 待遇的調(diào)整 新 人 利 益 增 員 利 益 管 理 利 益 嘉興分公司 新人利益 —— 新人津貼 生活津貼核算時(shí)間 各月檔次 當(dāng)月 FYC 當(dāng)月應(yīng)發(fā)生活津貼 成長(zhǎng)獎(jiǎng)核算時(shí)間 核發(fā)規(guī)定 當(dāng)月應(yīng)發(fā)成長(zhǎng)獎(jiǎng) 新人津貼起始的第一至第六個(gè)月內(nèi) 1 當(dāng)月 FYC≥ 新人津貼起始的第七至第十二個(gè)月內(nèi) 核算當(dāng)月須個(gè)人FYC≥Q 2 當(dāng)月 FYC≥ 1Q 1Q 3 當(dāng)月 FYC≥1Q 4 當(dāng)月 FYC≥ 生活津貼核算時(shí)間 各月檔次 當(dāng)月 FYC 當(dāng)月應(yīng)發(fā)生活津貼 成長(zhǎng)獎(jiǎng)核算時(shí)間 核發(fā)規(guī)定 當(dāng)月應(yīng)發(fā)成長(zhǎng)獎(jiǎng) 新人津貼起始的第一至第六個(gè)月內(nèi) 1 當(dāng)月 FYC≥ 新人津貼起始的第七至第十二個(gè)月內(nèi) 核算當(dāng)月須個(gè)人FYC≥ 2 當(dāng)月 FYC≥ 3 當(dāng)月 FYC≥ 06版 09版 嘉興分公司 新人利益 —— 新人津貼 調(diào)整內(nèi)容 調(diào)整意義 上限增設(shè)了 2Q和 3Q兩檔 下限提高至 ，取消了 成長(zhǎng)獎(jiǎng)的核發(fā)要求由 增強(qiáng)新人津貼的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為營(yíng)銷伙伴增員提供最有力的支持！ 鼓勵(lì)新人提升績(jī)效 新人績(jī)效提升了，增員者的增員利益也相應(yīng)得到提升 嘉興分公司 例：某新人 16月 ,月均FYC3000元， 712月 ,月均FYC400元 , 全年新人津貼收入： 原政策 =6000元 新政策 =18000元 新人津貼收入提高 12020元 案例： 上漲 200% 嘉興分公司 新人利益 —— 績(jī)優(yōu)新人獎(jiǎng) 增設(shè)績(jī)優(yōu)新人獎(jiǎng) 增設(shè)意義 待遇名稱 給付條件 給付金額 給付時(shí)間 轉(zhuǎn)正獎(jiǎng) 新人三個(gè)月內(nèi)晉升為業(yè)務(wù)主任職級(jí) 300元 新人簽約后第四個(gè)月 績(jī)優(yōu)獎(jiǎng) 新人六個(gè)月 FYC≥6000元，且留存滿六個(gè)月 1000元 新人簽約后第七個(gè)月 晉升獎(jiǎng) 新人九個(gè)月內(nèi)晉升為組經(jīng)理 1500元 新人簽約后第十個(gè)月 周年獎(jiǎng) 新人十二個(gè)月 FYC≥12020元，且留存滿一周年，且最近一期考核達(dá)到業(yè)務(wù)主任職級(jí)維持條件 1200元 新人簽約后第十三月 將長(zhǎng)城計(jì)劃中績(jī)優(yōu)新人獎(jiǎng)的部分政策納入基本法，確保了政策的鋼性 有效應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)上最有一定的壓倒性優(yōu)勢(shì) 有利于提升新人三個(gè)月轉(zhuǎn)正率、六個(gè)月績(jī)優(yōu)率 有利于提高新人的留存率 有利于新人的職涯規(guī)劃 嘉興分公司 新人利益 —— 職業(yè)經(jīng)理人津貼 職業(yè)經(jīng)理人津貼 意義 將長(zhǎng)城計(jì)劃中的職業(yè)經(jīng)理人財(cái)務(wù)支持政策中的部分內(nèi)容，以基本法補(bǔ)充制度的形式予以延續(xù)。 ? 基本法執(zhí)行是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，需要各級(jí)營(yíng)銷管理干部的嚴(yán)格執(zhí)行與落實(shí)，但目前的基本法執(zhí)行效能并不十分理想，需要加強(qiáng)基本法執(zhí)行力建設(shè)。我們必需通過(guò)科學(xué)的制度來(lái)激發(fā)隊(duì)伍內(nèi)在發(fā)展的動(dòng)力。嘉興分公司 個(gè)人業(yè)務(wù)部 二 OO九年四月 嘉興分公司 目錄 ? 修訂背景 ? 修訂目標(biāo) ? 修訂內(nèi)容 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 嘉興分公司 外部環(huán)境因素 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體不斷增加 全市現(xiàn)有壽險(xiǎn)同業(yè) 22家， 06年只有 11家，兩年時(shí)間增加了 50%； 人力市場(chǎng)份額面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，國(guó)壽份額： 07年底 %， 08年底 % 平安份額： 07年 %， 08年 % 人保壽： 08年 % ? 同業(yè)不斷推出新基本法 平安： 98版－ 2020版－ 2020版－ 2020版－ 2020版－ 2020版 英才計(jì)劃已擴(kuò)大至普通營(yíng)銷員隊(duì)伍 國(guó)壽： 98版－ 2020版－ 2020版－ 2020版 營(yíng)銷隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上就是營(yíng)銷制度之間的競(jìng)爭(zhēng)，我們必須增加制度投入、建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、科學(xué)完善、具有國(guó)壽特色的基本法！