【導讀】市場競爭主體不斷增加。全市現(xiàn)有壽險同業(yè)22家，06年只有11家，兩年時間增加了50%；競爭力強、科學完善、具有國壽特色的基本法！社會平均收入水平迅速增長。社會平均收入水平迅速增長的同時，壽險營銷員的人均收入水平卻未能實現(xiàn)同步上升，吸引力降低，增員困難！金融危機帶來的增員機遇。別人減薪我們加薪，通過加大新人利益、增員利益來促進增員。規(guī)模是我們實現(xiàn)十年期及以上期交跨越式發(fā)展的必由之路。06版基本法在執(zhí)行過程中，發(fā)揮了很好的作用，但隨著隊伍的發(fā)展，又有一些新的需求和建議產(chǎn)生?；痉▓?zhí)行是一項系統(tǒng)性工程，需要各級營銷管理干部的嚴格執(zhí)行。貫徹總公司進一步省級集中管理的要求，積極向總頒基本法套轉，增設新人津貼發(fā)放上限，提升新人待遇市場競爭力。擴大增員津貼發(fā)放范圍，鼓勵全體主管直接增員。職務津貼發(fā)放鎖定有效人力，鼓勵做大做實團隊。制度的形式予以延續(xù)。

　　

【正文】 享受展業(yè)津貼（全行業(yè)獨有） – 待遇獲取門檻較低，提取比例較高 – 職務津貼全行業(yè)最高 利益多、夠得著、拿得到 國壽基本法的突出優(yōu)勢五 嘉興分公司 管理津貼計提范圍國壽 VS平安 國壽：全轄提傭，除二代平級的人員外，一 通到底。 平安：僅限于三級提傭，且對于降級后再次晉升的人員不再計提回歸人員的育成利益、增部津貼。 結論：國壽計提范圍廣、利益夠得著、拿得到 嘉興分公司 直管津貼國壽 VS平安 當月本組 FYC 業(yè)務主任(組 ) 高級主任(分處 ) 資深主任(處 ) 營業(yè)部經(jīng)理(分部 ) 資深營業(yè)部經(jīng)理 (部 ) 4200以下 4% 4% 4% 5% 5% 42007000 6% 7% 8% 9% 9% 700015000 10% 11% 12% 13% 13% 1500030000 13% 14% 15% 17% 17% 3000050000 16% 17% 18% 20% 20% 50000以上 19% 20% 21% 23% 23% 被計提人員當月 FYC合計 組經(jīng)理 分處經(jīng)理 處經(jīng)理 分部經(jīng)理 部經(jīng)理 0～ 6Q(不含 ) 8% 9% 10% 11% 13% 6Q（含） ～ 30Q 9% 10% 11% 13% 15% 30Q（含） ～ 60Q 10% 11% 13% 15% 18% 60Q（含）以上 11% 13% 15% 18% 22% 平 安 國 壽 嘉興分公司 職務津貼比較 平安初級主管無職務津貼，中級主管以下職務津貼如下： 當月部 FYC 營業(yè)部經(jīng)理 （分部經(jīng)理） 高級營業(yè)部經(jīng)理 資深營業(yè)部經(jīng)理（部經(jīng)理） 3000046000 300 350 400 4600060000 400 450 500 6000078000 600 700 800 78000以上 800 900 1000 嘉興分公司 職級 第一檔 第二檔 第三檔 當月團隊有效 人力數(shù) 當月職務津貼基數(shù) 當月團隊有效 人力數(shù) 當月職務津貼基數(shù) 當月團隊有效人力數(shù) 當月職務津貼基數(shù) 組經(jīng)理 ≥2 ≥3 ≥5 分處經(jīng)理 ≥4 ≥5 ≥8 1 Q 處經(jīng)理 ≥8 1Q ≥11 ≥17 1． 8Q 分部經(jīng)理 ≥17 1． 8Q ≥24 ≥36 2． 8Q 部經(jīng)理 ≥36 2． 8Q ≥52 4Q ≥78 4． 8Q 國壽職務津貼 嘉興分公司 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè)嘉興分公司 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè)嘉興分公司 職務津貼國壽 VS平安 國壽所有主管都可享受職務津貼，平安初級主管不享受 國壽各級主管職務津貼額度均大大高于平安 國壽分處經(jīng)理及以上職級的職務津貼均有保底金額，是真正意義上的底薪！ 嘉興分公司 組經(jīng)理案例（業(yè)務主任） ? 舉例： 假設某組經(jīng)理所轄有效人力 3人，均為直轄，其中 1人為業(yè)務經(jīng)理（入司一年半），團隊業(yè)績情況如下表所示，試對比當月該組經(jīng)理獲得的管理待遇及相應于在平安的管理待遇？ 職級 組經(jīng)理 業(yè)務員 業(yè)務員 業(yè)務經(jīng)理 FYC（元） 2020 500 1500 2500 國壽待遇： 直管津貼： 4500 8%=360 職務津貼： 500 管理利益小計： 860元 平安待遇： 直管津貼： 4000 4%=160 輔導津貼： 2500 11%=275 管理利益小計： 435元 嘉興分公司 ? 考核重務實，晉升更可期 – 晉升時間更合理 – 職級晉升與維持條件更務實，組織架構更加穩(wěn)定 團隊穩(wěn)定可以保證利益穩(wěn)定 國壽基本法的突出優(yōu)勢六 嘉興分公司 國壽：晉升至最高職級主管部經(jīng)理最快 2年時間即可 。 平安：晉升至最高職級主管資深總監(jiān)最快也要 7年零 3個月，晉升至資深營業(yè)部經(jīng)理（相當于部經(jīng)理）最快需要 4年零 3個月。晉升至行銷主任（相當于業(yè)務經(jīng)理）需要 3年 信誠：晉升至最高職級主管業(yè)務總監(jiān)最快需要 5年 友邦：晉升至最高職級主管全行業(yè)最長需要 12年 一、晉升時間更合理 嘉興分公司 二、晉升及維持條件更務實 職級 主要晉升指標 主要維持指標 平安 國壽 平安 國壽 平安 國壽 資深行 銷主任 高級業(yè) 務經(jīng)理 月均 5200,3件 , 持續(xù)率 75% 月均 3730,短險150 月均 3600,2件 ,持續(xù)率 70% 月均 3000,短險 120 行銷 主任 業(yè)務經(jīng)理 月均 2800,3件 , 持續(xù)率 75% 月均 1860,短險150 月均 1900,2件 ,持續(xù)率 70% 月均 1500,短 險 120 正式 業(yè)務員 業(yè)務主任 6個月內(nèi) 2020或 第 7～ 9月內(nèi)1200 3個月內(nèi) 1200,6個月內(nèi)2500,9個月內(nèi) 3500, 月均 400,1件 ,持 續(xù)率 70% 月均 400,短險 120 試用 業(yè)務員 業(yè)務員 滿三個月才能轉正 一個月就可轉正 9個月未轉正 ,連 續(xù)三個月掛零 9個月未轉正 業(yè)務系列考核指標國壽 VS平安 嘉興分公司 職級 主要晉升指標 主要維持指標 平安 國壽 平安 國壽 平安 國壽 資深營 業(yè)部經(jīng)理 部經(jīng)理 直接育成 2部，合格人力 35人 ,部月 FYC84000 直管兩個處 ,有效人力 65,部月FYC66666 直接育成 2部 ,部月FYC56000 直管 2個處 ,有效人力 52人 ,部月FYC53333 營業(yè)部經(jīng) 理 分部經(jīng)理 育成 6組，合格人力 25人 ,部月FYC60000 直管兩個分處 ,有效人力 30人 ,分部月 FYC30000 育成 4組 ,部月FYC40000 直管兩個分處 ,有效人力 24人 ,分部月FYC24000 資深業(yè)務 主任 處經(jīng)理 直接育成 3組 ,本組月 FYC12020 直管兩個組 ,有效人力 14人 ,所轄FYC12020 直接育成 2組 , 月 FYC8000 直管兩個組 ,有效人力 11人 ,所轄 FYC10000 高級業(yè)務 主任 分處經(jīng)理 直接育成 1組 ,本組月 FYC9000 直管 1個組 ,有效人力 7人 ,所轄FYC5666 直接育成 1組 ,本組月FYC6000 直管 1個組 ,有效人力 5人 ,所轄FYC4500 業(yè)務主任 組經(jīng)理 所轄 4人，直接推薦 2人 ,本組月FYC6000 所轄 4人 ,直接推薦 2人 ,本組月FYC2100 直轄 3人 ,本組月FYC4000 直轄 3人 ,本組月FYC1700 平安的合格人力指月 FYC≥880的人員 主管系列考核指標國壽 VS平安 嘉興分公司 夠得著 的待遇才是 真正的待遇！ 拿得久 的利益才是 真正的利益！ 嘉興分公司 國壽基本法是目前業(yè)內(nèi)最有利于組織發(fā)展、有利于隊伍穩(wěn)定的基本法！