合眾人壽基本法分析-wenkub
2023-05-21 15:23:44 本頁面
【正文】 組本月 FYC9600元 ,增員 1人 FYC4000元轉正 ,一個直接 育成組，本月 FYC9000元。《 基本法 》 分析 課程目標 ?了解合眾基本法及其競爭優(yōu)勢 ?明確如何通過團隊實現(xiàn)利益最大化 ?學會合理搭建組織架構 課程大綱 一、基本法內容介紹 二、合眾基本法的優(yōu)勢 三、如何合理搭建架構 課程大綱 一、基本法內容介紹 二、合眾基本法的優(yōu)勢 三、如何合理搭建架構 D 類 c 類 B 類 A 類 合眾 《 基本法 》 市場導向 平安、國壽、新華、泰康、太平洋等 光大永明 友邦、信誠、中宏、太平等 大都會、瑞泰等 高端市場策略 中高端市場 策 略 中低端市場 策 略 高中低端市場 策 略 合眾人壽的市場 基本法開發(fā)背景 D 類 c 類 B 類 A 類 合眾基本法利益類型 瑞泰、中英 兩階式： 大都會、中英、海爾紐約、 廣電日生等 金字塔型： 友邦、新華、泰康等 突出主管利益 扁平化管理 行政管理 借助中介 多變性： 國壽 合眾人壽采用的類型 基本法開發(fā)背景 訓練津貼 見習業(yè)務員薪酬 新人卓越獎 (轉正獎勵 ) 新人 36個月內轉正，一次性獎勵 800元轉正獎金 累計 FYC（元） 訓練津貼 0≤FYC3000 FYC * 100% 各職級人員薪資待遇 增員津貼： 前 3年按被推薦人 FYC的 10%發(fā)放， 3年以后按被推薦人 FYC的7%發(fā)放 見習業(yè)務員薪酬 初年度傭金： 按 FYC的 80%發(fā)放；達到轉正標準以上部分按 100%發(fā)放。 ?初年度傭金： 3000元 ?個人業(yè)務底薪： 1000元 ?管理津貼： 9600*15%=1440元 ?育成津貼： 9000*13%=1170元 ?增員獎： 4000*10%=400元 ?本月收入為： 7010元 舉例 3： 合眾李主任 ，小組月 FYC5000元，個人當月 FYC1000元。 ?初年度傭金： 1000元 ?增員獎： 4000*8%=280元 ?增才獎： 400元 ?管理津貼： 5000*3%=150元 ?本月收入： 1830元 合眾李主任 ，小組月 FYC9000元，個人當月 FYC3000元。 ?初年度傭金： 3000元 ?增員獎： (2250*80%+1750） *10%=355元 ?增員成功獎： 300元 ?管理津貼： 9000*9%=810元 ?育成獎 :5000*10%=500元 ?本月收入： 4965元 個人業(yè)務底薪： 同正式業(yè)務員 初年度傭金： 同正式業(yè)務員 續(xù)年度服務津貼： 同正式業(yè)務員 續(xù)年度服務獎金： 同正式業(yè)務員 增員獎金： 同正式業(yè)務員 管理津貼： 營業(yè)部經理 薪酬 直轄組F Y C （元） 系數(shù)FYC4500 11%4 5 0 0 ≤F Y C 9 0 0 0 14% 9000≤FYC18000 17% 1 8 0 0 0 ≤F Y C 2 7 0 0 0 20%2 7 0 0 0 ≤F Y C 23%經理津貼： 直轄部當月 FYC之和 *5% 育成津貼： 同業(yè)務主任 增部津貼： 營業(yè)部經理 薪酬 第一年 第二年及以后直接增部津貼 4% 4%間接增部津貼 2% 2%吳經理，本月個人 FYC為３ 000元，直轄組 FYC27000元；直接增員 5人每人 FYC3000元， 3個直接育成每組 FYC15000元。直轄部月 FYC110000元， 4個直接育成部，月 FYC60000元。 正式業(yè)務員的維持條件 考核季內月平均 FYC≥ 300元 ， 且月平均承保件數(shù) ≥ 1件 正式業(yè)務員晉升與維持考核 業(yè)務主任晉升與維持考核 晉升高級業(yè)務主任的條件 ? 任職業(yè)務主任滿半年； ? 半 年考核 期內直 轄組月 均 FYC≥ 8,000 元 , 且個人 月均 FYC≥ 1,200元； ? 直轄組人員不少于 5名 (不含本人 )， 其中正式業(yè)務員職級人員不少于 2名； ? 累計育成組不少于 2個 ， 其中直接育成組不少于 1個； ? 直轄組第 13個月綜合繼續(xù)率 ≥ 80%； ? 通過高級業(yè)務主任晉升培訓及考試，通過工作考評。 營業(yè)部經理晉升與維持考核 營業(yè)部經理晉升業(yè)務總監(jiān)條件 ? 任職營業(yè)部經理滿一年； ? 一個年度考核期內直轄部月均 FYC≥ 60,000元； ? 累計育成營業(yè)部不少于 4個 ， 其中直接育成營業(yè)部不少于 2個； ? 所轄營業(yè)部第 13個月綜合繼續(xù)率 ≥ 80%； ? 通過業(yè)務總監(jiān)晉升培訓及考試，通過工作考評。 四、全員底薪制 符合中國傳統(tǒng)就業(yè)思想，公司為全體業(yè)務同仁設置底薪，有利于團隊的穩(wěn)定和長久發(fā)展。 A經理和 B經理部門架構圖示 6萬 直轄組 C組 A組 B組 D組 育成部 6萬 育成部 6萬 A經理的部門架構 C經理部 6萬 1組 直轄組 3萬 3組 4組 2組 育成部 6萬 育成部 6萬 直接育成 直接增部 其中 80％是直接增員 B經理的部門架構 D經理部 6萬 1組 直轄組 3組 4組 2組 育成部 6萬 育成部 6萬 間接增部 間接育成 其中 20％是直接增員 直接增員 大團隊 大直轄 直接育成 利益最大化 團隊健康發(fā)展 合理組織架構的特點 直接增部 課程回顧 一
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