合眾人壽基本法分析-wenkub
2023-05-21 15:23:44 本頁面
【正文】 組本月 FYC9600元 ,增員 1人 FYC4000元轉(zhuǎn)正 ,一個(gè)直接 育成組，本月 FYC9000元?！?基本法 》 分析 課程目標(biāo) ?了解合眾基本法及其競爭優(yōu)勢 ?明確如何通過團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)利益最大化 ?學(xué)會(huì)合理搭建組織架構(gòu) 課程大綱 一、基本法內(nèi)容介紹 二、合眾基本法的優(yōu)勢 三、如何合理搭建架構(gòu) 課程大綱 一、基本法內(nèi)容介紹 二、合眾基本法的優(yōu)勢 三、如何合理搭建架構(gòu) D 類 c 類 B 類 A 類 合眾 《 基本法 》 市場導(dǎo)向 平安、國壽、新華、泰康、太平洋等 光大永明 友邦、信誠、中宏、太平等 大都會(huì)、瑞泰等 高端市場策略 中高端市場 策 略 中低端市場 策 略 高中低端市場 策 略 合眾人壽的市場 基本法開發(fā)背景 D 類 c 類 B 類 A 類 合眾基本法利益類型 瑞泰、中英 兩階式： 大都會(huì)、中英、海爾紐約、 廣電日生等 金字塔型： 友邦、新華、泰康等 突出主管利益 扁平化管理 行政管理 借助中介 多變性： 國壽 合眾人壽采用的類型 基本法開發(fā)背景 訓(xùn)練津貼 見習(xí)業(yè)務(wù)員薪酬 新人卓越獎(jiǎng) (轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)勵(lì) ) 新人 36個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，一次性獎(jiǎng)勵(lì) 800元轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金 累計(jì) FYC（元） 訓(xùn)練津貼 0≤FYC3000 FYC * 100% 各職級(jí)人員薪資待遇 增員津貼： 前 3年按被推薦人 FYC的 10%發(fā)放， 3年以后按被推薦人 FYC的7%發(fā)放 見習(xí)業(yè)務(wù)員薪酬 初年度傭金： 按 FYC的 80%發(fā)放；達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)以上部分按 100%發(fā)放。 ?初年度傭金： 3000元 ?個(gè)人業(yè)務(wù)底薪： 1000元 ?管理津貼： 9600*15%=1440元 ?育成津貼： 9000*13%=1170元 ?增員獎(jiǎng)： 4000*10%=400元 ?本月收入為： 7010元 舉例 3： 合眾李主任 ，小組月 FYC5000元，個(gè)人當(dāng)月 FYC1000元。 ?初年度傭金： 1000元 ?增員獎(jiǎng)： 4000*8%=280元 ?增才獎(jiǎng)： 400元 ?管理津貼： 5000*3%=150元 ?本月收入： 1830元 合眾李主任 ，小組月 FYC9000元，個(gè)人當(dāng)月 FYC3000元。 ?初年度傭金： 3000元 ?增員獎(jiǎng)： (2250*80%+1750） *10%=355元 ?增員成功獎(jiǎng)： 300元 ?管理津貼： 9000*9%=810元 ?育成獎(jiǎng) :5000*10%=500元 ?本月收入： 4965元 個(gè)人業(yè)務(wù)底薪： 同正式業(yè)務(wù)員 初年度傭金： 同正式業(yè)務(wù)員 續(xù)年度服務(wù)津貼： 同正式業(yè)務(wù)員 續(xù)年度服務(wù)獎(jiǎng)金： 同正式業(yè)務(wù)員 增員獎(jiǎng)金： 同正式業(yè)務(wù)員 管理津貼： 營業(yè)部經(jīng)理 薪酬 直轄組F Y C （元） 系數(shù)FYC4500 11%4 5 0 0 ≤F Y C 9 0 0 0 14% 9000≤FYC18000 17% 1 8 0 0 0 ≤F Y C 2 7 0 0 0 20%2 7 0 0 0 ≤F Y C 23%經(jīng)理津貼： 直轄部當(dāng)月 FYC之和 *5% 育成津貼： 同業(yè)務(wù)主任 增部津貼： 營業(yè)部經(jīng)理 薪酬 第一年 第二年及以后直接增部津貼 4% 4%間接增部津貼 2% 2%吳經(jīng)理，本月個(gè)人 FYC為３ 000元，直轄組 FYC27000元；直接增員 5人每人 FYC3000元， 3個(gè)直接育成每組 FYC15000元。直轄部月 FYC110000元， 4個(gè)直接育成部，月 FYC60000元。 正式業(yè)務(wù)員的維持條件 考核季內(nèi)月平均 FYC≥ 300元 ， 且月平均承保件數(shù) ≥ 1件 正式業(yè)務(wù)員晉升與維持考核 業(yè)務(wù)主任晉升與維持考核 晉升高級(jí)業(yè)務(wù)主任的條件 ? 任職業(yè)務(wù)主任滿半年； ? 半 年考核 期內(nèi)直 轄組月 均 FYC≥ 8,000 元 , 且個(gè)人 月均 FYC≥ 1,200元； ? 直轄組人員不少于 5名 (不含本人 )， 其中正式業(yè)務(wù)員職級(jí)人員不少于 2名； ? 累計(jì)育成組不少于 2個(gè) ， 其中直接育成組不少于 1個(gè)； ? 直轄組第 13個(gè)月綜合繼續(xù)率 ≥ 80%； ? 通過高級(jí)業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn)及考試，通過工作考評(píng)。 營業(yè)部經(jīng)理晉升與維持考核 營業(yè)部經(jīng)理晉升業(yè)務(wù)總監(jiān)條件 ? 任職營業(yè)部經(jīng)理滿一年； ? 一個(gè)年度考核期內(nèi)直轄部月均 FYC≥ 60,000元； ? 累計(jì)育成營業(yè)部不少于 4個(gè) ， 其中直接育成營業(yè)部不少于 2個(gè)； ? 所轄營業(yè)部第 13個(gè)月綜合繼續(xù)率 ≥ 80%； ? 通過業(yè)務(wù)總監(jiān)晉升培訓(xùn)及考試，通過工作考評(píng)。 四、全員底薪制 符合中國傳統(tǒng)就業(yè)思想，公司為全體業(yè)務(wù)同仁設(shè)置底薪，有利于團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和長久發(fā)展。 A經(jīng)理和 B經(jīng)理部門架構(gòu)圖示 6萬 直轄組 C組 A組 B組 D組 育成部 6萬 育成部 6萬 A經(jīng)理的部門架構(gòu) C經(jīng)理部 6萬 1組 直轄組 3萬 3組 4組 2組 育成部 6萬 育成部 6萬 直接育成 直接增部 其中 80％是直接增員 B經(jīng)理的部門架構(gòu) D經(jīng)理部 6萬 1組 直轄組 3組 4組 2組 育成部 6萬 育成部 6萬 間接增部 間接育成 其中 20％是直接增員 直接增員 大團(tuán)隊(duì) 大直轄 直接育成 利益最大化 團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展 合理組織架構(gòu)的特點(diǎn) 直接增部 課程回顧 一
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