華夏人壽基本法解讀培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-05-07 11:15本頁面
【導(dǎo)讀】規(guī)范個人營銷業(yè)務(wù)人員的招聘錄用、工。及營銷組織架構(gòu)等方面的制度。部”、“直接育成組/部”和“間接育成組/部”。FYC：FYC＝初年度保費×初年度傭金率。續(xù)年度服務(wù)津貼：。任正式理財顧問或以上職級。按《勞動合同》的約定享有各項福利待遇。轉(zhuǎn)任人員的收入結(jié)構(gòu)為：基本工資+《基本法》薪酬
【正文】 T CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 37 資深業(yè)務(wù)襄理的維持考核項目與標(biāo)準(zhǔn) 項目 直接育成組 總?cè)肆? 個人FYC 組 FYC 個人繼續(xù)率 標(biāo)準(zhǔn) 1 5 4320 24000 80% 資深業(yè)務(wù)襄理于最近一個 半年考核期 達(dá)到下列條件，予以維持 注：若考核期內(nèi)育成新業(yè)務(wù)襄理，則新襄理晉升日至原育成襄理考核期末期間的組 FYC可以回算；被育成組第一個考核季回算 100%，被育成組第二個考核季回算 50% TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 38 是晉升發(fā)展的要求 晉升襄理： 2名正式人員以上 維持襄理：直轄 4人以上 是利益增加的基礎(chǔ) 增員獎金、增才獎金 、管理津貼、經(jīng)理津貼、育成津貼、 增部津貼、 福利保障待遇、社會養(yǎng)老保險 是提升個人價值的需要 延長壽險事業(yè)的生命，實現(xiàn)自我價值 新人不斷，活力不斷 新鮮血液加入有助于提升營業(yè)單位士氣 增員 我們唯一的選擇 借用他人的時間、精力、智慧為你獲得更高收入，更快成長 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 39 增員獎：新人自聘任起 12個月內(nèi)新人 FYC的 10％ 增員獎和輔導(dǎo)津貼的設(shè)置為正式業(yè)務(wù)員增加了新的財源，增員利益可以占您年收入的 1/3以上。 增員的三大理由 一、增加收入的需要 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 40 今天， 我又增員了一位新業(yè)務(wù)同仁 A…… 增員獎：聘任起 12個月內(nèi) FYC的10％ =1500*12*10%=1800元 直接增員利益 假設(shè)新人月均 FYC1500元 輔導(dǎo)津貼：聘任起 3個月內(nèi) FYC的5％ =1500*3*5%=225元 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 41 增員如尋礦 找到一個正確的增員對象就如同挖到了 金子??！ 同樣是增員一個人，良好選擇和耐心輔導(dǎo)帶給 你的直接利益為2025元，當(dāng)然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些哦。 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 42 推銷利益 服務(wù)利益 增員利益 管理利益 FYC、個人年終金 續(xù)傭、繼續(xù)率獎金 增員獎 管理津貼 輔導(dǎo)津貼 陪同津貼 組年終獎金 經(jīng)理津貼 部年終獎金 增員帶給我們什么？ TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 43 收入結(jié)構(gòu) “ 金字塔 ” 推銷利益 服務(wù)利益 增員利益 管理利益 財富金字塔 推銷利益：初傭 FYC、季度獎金、 年終獎 服務(wù)利益： 續(xù)傭 增員利益：增員獎 管理利益：輔導(dǎo)津貼、陪同津貼、 管理津貼 、職務(wù)津貼、年度紅利、年度發(fā)展獎金 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 44 通過輔導(dǎo)對銷售技能可以溫故知新，同時通過增員培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員的說服力。 增員的三大理由 二、個人能力提升的需要 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 45 當(dāng)您進(jìn)入這個行業(yè)并有了好的發(fā)展時，請告訴他人，因為好東西要與好朋友分享。 同時三人行必有我?guī)?，通過新人加盟實現(xiàn)能力互補、市場互補、知識互補，從而得到共同的發(fā)展。 增員的三大理由 三、幫助別人成就自己 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 46 ? 確保新人三個月內(nèi)轉(zhuǎn)正 —— 提高新人留存率 ? 加強(qiáng)對于新人的輔導(dǎo) —— 提高新人產(chǎn)能 ， 確保增員利益最大化 ? 使增員一年內(nèi)留存 —— 延長管理利益的領(lǐng)取期限 團(tuán)隊建設(shè)階段 如何使增員利益最大化？ TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 47 應(yīng) 該 如 何 做 鼓勵增員、增才 倡導(dǎo)組織發(fā)展 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 48 小 結(jié)： 成功是一種習(xí)慣！可以兩條腿走路的時候，千萬不要只用一條腿！ TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 49 ?基本法是業(yè)務(wù)人員發(fā)展的指路明燈！ ?成功者總是屬于善于利用規(guī)則和政策！ ?選擇不同，人生不同！ 結(jié) 論
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