人民人壽基本法優(yōu)勢講座課件(26頁)-保險制度-資料下載頁
2025-08-06 18:25本頁面
【導讀】中國人民人壽保險股份有限公司三級機構負責人培訓班。市場主體增多，競爭日趨激烈，壽險營銷從人才引進到。隊伍穩(wěn)定與團隊建設之爭尤為激烈。各家壽險公司對壽險營銷業(yè)務高度重視，采用多種方法。機制創(chuàng)新、專業(yè)化管理和誠信服務是壽險營銷重塑形象。公司樹立品牌形象的需要。適應公司快速發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，對壽險營銷進行合理和科學的定位，妥善處理快速發(fā)展與持續(xù)經營的關系，兼顧隊伍規(guī)模擴張與隊伍素。著眼營銷員利益設計的合理性，著眼于公司的成本核算與風險控制;轉正標準累計FYC1800累計FYC1800累計FYC3000. 清退條件6個月不轉正6個月不轉正9個月不轉正?？己似?個月3個月3個月。直接管理津貼期望發(fā)放要求組月均FYC3000組月均FYC5000元組月均FYC7000元。部管理津貼期望達到要求24000
【正文】 桿作用及對客戶市場的把握能力得以彰顯； ?對業(yè)務主管直轄團隊業(yè)績的考核，鼓勵業(yè)務主管做大做強直轄組織，有助于穩(wěn)定隊伍； ?終身提取的育成津貼給予育成人終身的保障 …… 三、制定基本法的出發(fā)點及基本法的主要優(yōu)勢 24 四、基本法主要內容 —— 薪酬與考核 行銷專員 行銷主任 各級行銷經理 各級業(yè)務主任 各級營業(yè)部經理 各級總監(jiān) 初年度傭金 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 續(xù)年度服務津貼 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 創(chuàng)業(yè)津貼 ★ 育才獎金 ★ ★ ★ ★ ★ 增員津貼 ★ ★ ★ ★ ★ 持續(xù)率獎金 ★ ★ ★ ★ ★ 個人季度獎金 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 長期留存獎 ★ 展業(yè)津貼 ★ 直接管理津貼 ★ ★ ★ 組育成津貼 ★ ★ ★ 部管理津貼 ★ ★ 部育成津貼 ★ ★ 職務津貼 ★ ★ 業(yè)務拓展津貼 ★ 育成總監(jiān)津貼 ★ 25 四、基本法主要內容 —— 薪酬與考核 A類考核 類型 考核期 個人業(yè)績 組月業(yè)績 部月業(yè)績 區(qū)月業(yè)績 行銷專員 維持 6 3m累計 FYC=100 行銷主任 晉升 3 累計1800 維持 3 月均 400 業(yè)務主任 晉升 3 累計1200 3600 3名直增 維持 3 月均 400 2400 1名資代以上行銷職級， 4名直管 高級業(yè)務主任 晉升 3 月均 400 3600 直育 2組 維持 3 月均 400 2400 直育 1組， 2名資代， 4名直管 營業(yè)部經理 晉升 6 月均 400 4800 24000 直育 2組，育成 5組 維持 6 月均 400 2400 18000 直育 1組，育成 4組 高級營業(yè)部經理 晉升 6 月均 400 4800 24000 直育 1部，育成 2部 維持 6 月均 400 2400 18000 直育 1部，直轄部轄下 3個直育組 總監(jiān) 晉升 12 4800 36000 250000 150名資代，直育 3部，育成 6部 維持 12 2400 27000 202000 直育 2部，育成 5部 高級總監(jiān) 晉升 12 4800 36000 250000 直育 2總監(jiān) 維持 12 2400 27000 202000 直育 2總監(jiān) 26 五、基本法實施的要點 ? 基本法是公司壽險營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的體現(xiàn)，必須貫徹在壽險營銷經營的全過程； ? 各級機構發(fā)展壽險營銷的各種舉措，必須利于基本法貫徹落實； ? 認真學習、理解和掌握基本法，用基本法的精神經營營銷團隊； ? 職涯規(guī)劃及利益機制是營銷員成長的內動力，必須向營銷員進行全面和細致的宣導； ? 嚴格執(zhí)行基本法，嚴禁隨意修改，從而控制公司成本支出； ? 業(yè)務主管隊伍的建設是壽險經營的關鍵，要與財務支持計劃、營銷精英社保制三管齊下，促進公司業(yè)務主管隊伍的建設。 27 謝謝！
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