人民人壽基本法優(yōu)勢(shì)講座課件(26頁(yè))-保險(xiǎn)制度(已修改)
2025-08-26 18:25 本頁(yè)面
【正文】 1 個(gè)人營(yíng)銷基本法 中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班 2 二、與國(guó)壽及平安基本法關(guān)鍵指標(biāo)的比較 四、基本法的主要內(nèi)容 —— 薪酬與考核 一、基本法制定所依據(jù)的內(nèi)外部因素 目 錄 五、基本法實(shí)施的要點(diǎn) 三、制定基本法的出發(fā)點(diǎn)及基本法的主要優(yōu)勢(shì) 3 一、基本法制定所依據(jù)的內(nèi)外部因素 外部因素 ?市場(chǎng)主體增多，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，壽險(xiǎn)營(yíng)銷從人才引進(jìn)到隊(duì)伍穩(wěn)定與團(tuán)隊(duì)建設(shè)之爭(zhēng)尤為激烈 ?壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)是維系壽險(xiǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展和盈利能力的關(guān)鍵渠道 ?各家壽險(xiǎn)公司對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)高度重視，采用多種方法創(chuàng)新壽險(xiǎn)營(yíng)銷機(jī)制 ?機(jī)制創(chuàng)新、專業(yè)化管理和誠(chéng)信服務(wù)是壽險(xiǎn)營(yíng)銷重塑形象的核心內(nèi)容 4 一、基本法制定所依據(jù)的內(nèi)外部因素 內(nèi)部因素 ?公司 “ 超常規(guī)跨越式發(fā)展 ” 的需要。必須快速鋪設(shè)機(jī)構(gòu)和快速組建個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍。 ?公司打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的需要。壽險(xiǎn)營(yíng)銷是公司發(fā)展的后勁所在。 ?公司樹(shù)立品牌形象的需要。強(qiáng)化員工歸屬感和凝聚力，增強(qiáng)客戶對(duì)公司的信賴感。要求我們?cè)跔I(yíng)銷機(jī)制上尋求突破。 ?壽險(xiǎn)營(yíng)銷要?jiǎng)?chuàng)新才能發(fā)展 ,做為制度支撐的基本法必須發(fā)揮獨(dú)特的作用。 ? 適應(yīng)公司快速發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷進(jìn)行合理和科學(xué)的定位，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)分析，制定壽險(xiǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略 。 ? 采納百家之長(zhǎng)為己所用，推陳出新避己之短 。 ? 妥善處理快速發(fā)展與持續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)系，兼顧隊(duì)伍規(guī)模擴(kuò)張與隊(duì)伍素質(zhì)的提升 。 ? 著眼營(yíng)銷員利益設(shè)計(jì)的合理性，著眼于公司的成本核算與風(fēng)險(xiǎn)控制 。 ? 科學(xué)合理地制定適合公司快速發(fā)展的 《 基本法 》 。 5 二、與國(guó)壽及平安基本法關(guān)鍵指標(biāo)的比較 人保07 國(guó)壽07 平安06行銷專員 業(yè)務(wù)員 試用業(yè)務(wù)代表行銷主任 見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)主任行銷經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 行銷主任高級(jí)行銷經(jīng)理 高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理 高級(jí)行銷主任資深行銷主任行銷經(jīng)理職級(jí)數(shù) 4 5 6業(yè)務(wù)主任 組經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任 分處經(jīng)理 高級(jí)業(yè)務(wù)主任處經(jīng)理 資深業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 分部經(jīng)理 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 部經(jīng)理 高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理總監(jiān) 總監(jiān) 總監(jiān)高級(jí)總監(jiān) 高級(jí)總監(jiān) 高級(jí)總監(jiān)資深總監(jiān) 資深總監(jiān)職級(jí)數(shù) 6 8 910 12 15行銷系列業(yè)務(wù)員行銷主管晉升最高職級(jí)經(jīng)歷的職級(jí)數(shù)組織系列業(yè)務(wù)主任層級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理層級(jí)總監(jiān)6 二、與國(guó)壽及平安基本法關(guān)鍵指標(biāo)的比較 人保07 國(guó)壽07 平安06( 07年適用)轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn) 累計(jì)FYC 180 0 累計(jì)FYC 180 0 累計(jì)FYC 300 0最快轉(zhuǎn)正時(shí)間 1個(gè)月 1個(gè)月 3個(gè)月考核期 6個(gè)月 6個(gè)月 6個(gè)月維持條件 連續(xù)3個(gè)月FY C1 00元 3個(gè)月累計(jì)FY P60 0 連續(xù)3個(gè)月不掛零清退條件 6個(gè)月不轉(zhuǎn)正 6個(gè)月不轉(zhuǎn)正 9個(gè)月不轉(zhuǎn)正考核期 3個(gè)月 3個(gè)月 3個(gè)月月均FYC 400 666 600月均件數(shù) —— 1是否有觀察期 無(wú) 無(wú) 有考核期 3個(gè)月 3個(gè)月 3個(gè)月個(gè)人月均FYC 1200 1333 3600個(gè)人月均件數(shù) —— 3個(gè)人繼續(xù)率 70% —— ——團(tuán)隊(duì)月均FYC 3600 3333 9000團(tuán)隊(duì)人力 —— —— 5正式以上人力 —— —— 2直接增員人力 3 2 2北京地區(qū)考核對(duì)比行銷主任行銷專員維持轉(zhuǎn)正維持晉升業(yè)務(wù)主任7 二、與國(guó)壽及平安基本法關(guān)鍵指標(biāo)的比較 人保07 國(guó)壽07 平安06(07年適用)考核期 3個(gè)月 3
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