人民人壽新產(chǎn)品福滿人間實(shí)戰(zhàn)話術(shù)匯編46頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 18:25本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】專題時(shí)間：約30分鐘。充分準(zhǔn)備，認(rèn)真?zhèn)湔n。注意收集本單位績(jī)優(yōu)高手的實(shí)戰(zhàn)話術(shù)對(duì)本。達(dá)至最佳效果，講授完畢進(jìn)行話術(shù)背誦與。企業(yè)老板、各行各業(yè)的高收入人群、有存。醫(yī)生、企事業(yè)單位退休人員、普通單位職。做投保人還是夫人做投保人呢？望找個(gè)安全，收益高的投資渠道。某女士38歲，廣告公司老板，我們公司在今年司慶60周年之際推出。金外，還有利息加紅利。收入100萬(wàn)左右，沒(méi)有很好的理財(cái)方式。經(jīng)過(guò)好朋友的轉(zhuǎn)介紹后在飯桌上談的福滿人間。合并以外不得解散。購(gòu)買原因：1、公司品牌；2、保險(xiǎn)功能：高保障；3、免債、免稅、免凍；五年到期正好作為您夫妻的。40歲，個(gè)體老板，年收入50萬(wàn)，通意外1064000的意外保障。需要用錢，你可以貸到16萬(wàn)足夠你周轉(zhuǎn)的了。
【正文】 銀行：本金 +利息（ 1+1) 福滿人間：本金 +固定收益 +分紅 +貸款 +保障 （ 1+1+1+1+1） 視覺(jué)效果和數(shù)學(xué) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)2020/9/19 本 資 料 來(lái) 自 36 職業(yè)：公務(wù)員 收入： 6萬(wàn)元，成交保費(fèi) 2萬(wàn) ?業(yè)務(wù)員：大姐您好！今天我來(lái)，是向你介紹一個(gè)好東西，我們公司最近推出了一個(gè)很好的存款產(chǎn)品，具體的我花 5分鐘時(shí)間跟你說(shuō)說(shuō)，你看怎么樣？ ?客 戶：講的聽(tīng)聽(tīng)是可以的，但是我沒(méi)錢，不一定存。 ?業(yè)務(wù)員：沒(méi)事的，我就是將給你聽(tīng)聽(tīng)的。宣傳宣傳。我們這個(gè)存款，收益高。有固定的，有浮動(dòng)的，還贈(zèng)送最高 5倍的人身保障。 ?客 戶 :你說(shuō)收益怎么高法？什么人身保障啊？ 2020/9/19 本 資 料 來(lái) 自 37 ? 業(yè)務(wù)員：我們固定的是這樣的。，浮動(dòng)的是公司的紅利，去年我們公司在金融危機(jī)的情況下，還有那么多的收益，你看我們?nèi)ツ甑囊粋€(gè)產(chǎn)品的分紅（拿暢享的分紅），實(shí)際的比計(jì)劃書(shū)的多不是一點(diǎn)啊，我們中國(guó)人保都是大項(xiàng)目的投資，保證客戶的利益。同時(shí)，我們與普通銀行存款比，我們還有人身的保障，是你身價(jià)的體現(xiàn)??！所以啊，我們這個(gè)存款是適應(yīng)我們老百姓的需求推出的。你看，怎么樣？ ? 客戶：聽(tīng)上去好像不錯(cuò)，但是就是浮動(dòng)利息不能保證的，好像不太好。 ? 業(yè)務(wù)員：正是利息不保證，才能有好的收益啊，假設(shè)我現(xiàn)在保證你是4%，到時(shí)候我們分紅分了 5%，你說(shuō)，你是不是后悔?。糠旨t的目的就是要抵御通貨膨脹。所以我現(xiàn)在不把利息說(shuō)死了，我們大公司的收益有保證的。怎么樣，你存?zhèn)€ 2萬(wàn)吧。 ? 客戶：那好的，我就存?zhèn)€ 2萬(wàn)元看看吧。 2020/9/19 本 資 料 來(lái) 自 38 外出 打工 者， 收入 3萬(wàn) ， 成交保費(fèi) 1萬(wàn) ?溝通話術(shù)： ?業(yè)務(wù)員：耿先生，我們?nèi)吮垭U(xiǎn) 2020年為了慶祝 60周年回饋客戶 ， 特地推出了儲(chǔ)蓄分紅保障型的險(xiǎn)種， 5年期存，不僅有高于銀行的固定利息，還有根據(jù)人保公司的經(jīng)營(yíng)狀況的分紅，最重要的是有高達(dá) 5倍的高額意外保障，你覺(jué)得如何呢？ ?客戶：那要交多少錢啊 ?業(yè)務(wù)員：根據(jù)您的家庭狀況，舉個(gè)例子，如果您存入十萬(wàn)塊， 5年后不僅能得到固定的收益 106400元，還能得到人保壽險(xiǎn)的分紅，最重要的是有了高額的保障，您看呢。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/9/19 本 資 料 來(lái) 自 39 ?客戶拒絕問(wèn)題： ?客戶：我和我老婆覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品還可以，但我媽媽不同意，老年人嘛，總覺(jué)得存銀行最好，而且我們也拿不出 10萬(wàn) ?業(yè)務(wù)員：哦，這個(gè)沒(méi)關(guān)系，你母親考慮的也很周到，但現(xiàn)在在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，銀行業(yè)有倒閉的可能啊，但與祖國(guó)同生共長(zhǎng)的人保集團(tuán)與其他保險(xiǎn)公司有區(qū)別，所以請(qǐng)你母親放心，把錢存入人保是很安全的，針對(duì)你現(xiàn)在的情況，您覺(jué)得您可以存多少呢 ?客戶：我目前只有 1萬(wàn)塊錢 ?業(yè)務(wù)員：那 也可以啊 2020/9/19 本 資 料 來(lái) 自 40 ?客戶購(gòu)買原因： ?業(yè)務(wù)員：您看，您在外工作掙得這些收入存入我們?nèi)吮垭U(xiǎn)的話，利息還比銀行高， 5年時(shí)間又短，最重要的是您還有一份保障。 ?客戶：是的，像我們?cè)谕獯蚬さ娜?，?jīng)常乘坐公共交通，這個(gè)產(chǎn)品的保障非常適合我，而且我現(xiàn)在也沒(méi)打算買房，也沒(méi)什么用錢的地方，正好存入你們?nèi)吮?，蠻好。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/9/19 本 資 料 來(lái) 自 41 銷售注意事項(xiàng) ?福滿人間客戶群較廣 ?拜訪客戶時(shí)工具準(zhǔn)備 ?溝通時(shí)注意促成方式 ?銷售中展現(xiàn)足夠信心 2020/9/19 本 資 料 來(lái) 自 42 特別說(shuō)明： ?在本專題整理過(guò)程中，揚(yáng)州公司、鹽城公司、常州公司、南通公司、無(wú)錫公司均提供了詳盡的稿件，為豐富本專題起到了較大的幫助，在此給予表?yè)P(yáng)。 ?特別感謝常州的李明艷、金松標(biāo)、沈美芳、黃琴香、王梅芳伙伴；揚(yáng)州公司寶應(yīng)程鵬、高郵張玲、寶應(yīng)衡向前伙伴；鹽城公司的蔣芹、唐娟、沈秀梅、呂素玲、耿愛(ài)明、施海蓉、王必玉、王素蘭 、於汝高 伙伴；蘇州公司的王雷霆、蔡祥英伙伴；南通公司的宋慶慶、徐亮、陸楊伙伴；無(wú)錫公司的陳瑞芬、朱蘭芬、潘夕坤的伙伴提供的案例及撰寫的專題。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/9/19 本 資 料 來(lái) 自 43 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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