人民人壽新產(chǎn)品福滿人間實戰(zhàn)話術(shù)匯編46頁ppt-保險話術(shù)-資料下載頁
2025-08-06 18:25本頁面
【導讀】專題時間：約30分鐘。充分準備，認真?zhèn)湔n。注意收集本單位績優(yōu)高手的實戰(zhàn)話術(shù)對本。達至最佳效果，講授完畢進行話術(shù)背誦與。企業(yè)老板、各行各業(yè)的高收入人群、有存。醫(yī)生、企事業(yè)單位退休人員、普通單位職。做投保人還是夫人做投保人呢？望找個安全，收益高的投資渠道。某女士38歲，廣告公司老板，我們公司在今年司慶60周年之際推出。金外，還有利息加紅利。收入100萬左右，沒有很好的理財方式。經(jīng)過好朋友的轉(zhuǎn)介紹后在飯桌上談的福滿人間。合并以外不得解散。購買原因：1、公司品牌；2、保險功能：高保障；3、免債、免稅、免凍；五年到期正好作為您夫妻的。40歲，個體老板，年收入50萬，通意外1064000的意外保障。需要用錢，你可以貸到16萬足夠你周轉(zhuǎn)的了。
【正文】 銀行：本金 +利息（ 1+1) 福滿人間：本金 +固定收益 +分紅 +貸款 +保障 （ 1+1+1+1+1） 視覺效果和數(shù)學 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)2020/9/19 本 資 料 來 自 36 職業(yè)：公務(wù)員 收入： 6萬元，成交保費 2萬 ?業(yè)務(wù)員：大姐您好！今天我來，是向你介紹一個好東西，我們公司最近推出了一個很好的存款產(chǎn)品，具體的我花 5分鐘時間跟你說說，你看怎么樣？ ?客 戶：講的聽聽是可以的，但是我沒錢，不一定存。 ?業(yè)務(wù)員：沒事的，我就是將給你聽聽的。宣傳宣傳。我們這個存款，收益高。有固定的，有浮動的，還贈送最高 5倍的人身保障。 ?客 戶 :你說收益怎么高法？什么人身保障?。? 2020/9/19 本 資 料 來 自 37 ? 業(yè)務(wù)員：我們固定的是這樣的。，浮動的是公司的紅利，去年我們公司在金融危機的情況下，還有那么多的收益，你看我們?nèi)ツ甑囊粋€產(chǎn)品的分紅（拿暢享的分紅），實際的比計劃書的多不是一點啊，我們中國人保都是大項目的投資，保證客戶的利益。同時，我們與普通銀行存款比，我們還有人身的保障，是你身價的體現(xiàn)??！所以啊，我們這個存款是適應(yīng)我們老百姓的需求推出的。你看，怎么樣？ ? 客戶：聽上去好像不錯，但是就是浮動利息不能保證的，好像不太好。 ? 業(yè)務(wù)員：正是利息不保證，才能有好的收益啊，假設(shè)我現(xiàn)在保證你是4%，到時候我們分紅分了 5%，你說，你是不是后悔啊？分紅的目的就是要抵御通貨膨脹。所以我現(xiàn)在不把利息說死了，我們大公司的收益有保證的。怎么樣，你存?zhèn)€ 2萬吧。 ? 客戶：那好的，我就存?zhèn)€ 2萬元看看吧。 2020/9/19 本 資 料 來 自 38 外出 打工 者， 收入 3萬 ， 成交保費 1萬 ?溝通話術(shù)： ?業(yè)務(wù)員：耿先生，我們?nèi)吮垭U 2020年為了慶祝 60周年回饋客戶 ， 特地推出了儲蓄分紅保障型的險種， 5年期存，不僅有高于銀行的固定利息，還有根據(jù)人保公司的經(jīng)營狀況的分紅，最重要的是有高達 5倍的高額意外保障，你覺得如何呢？ ?客戶：那要交多少錢啊 ?業(yè)務(wù)員：根據(jù)您的家庭狀況，舉個例子，如果您存入十萬塊， 5年后不僅能得到固定的收益 106400元，還能得到人保壽險的分紅，最重要的是有了高額的保障，您看呢。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/9/19 本 資 料 來 自 39 ?客戶拒絕問題： ?客戶：我和我老婆覺得這個產(chǎn)品還可以，但我媽媽不同意，老年人嘛，總覺得存銀行最好，而且我們也拿不出 10萬 ?業(yè)務(wù)員：哦，這個沒關(guān)系，你母親考慮的也很周到，但現(xiàn)在在經(jīng)濟危機的影響下，銀行業(yè)有倒閉的可能啊，但與祖國同生共長的人保集團與其他保險公司有區(qū)別，所以請你母親放心，把錢存入人保是很安全的，針對你現(xiàn)在的情況，您覺得您可以存多少呢 ?客戶：我目前只有 1萬塊錢 ?業(yè)務(wù)員：那 也可以啊 2020/9/19 本 資 料 來 自 40 ?客戶購買原因： ?業(yè)務(wù)員：您看，您在外工作掙得這些收入存入我們?nèi)吮垭U的話，利息還比銀行高， 5年時間又短，最重要的是您還有一份保障。 ?客戶：是的，像我們在外打工的人，經(jīng)常乘坐公共交通，這個產(chǎn)品的保障非常適合我，而且我現(xiàn)在也沒打算買房，也沒什么用錢的地方，正好存入你們?nèi)吮＃U好。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/9/19 本 資 料 來 自 41 銷售注意事項 ?福滿人間客戶群較廣 ?拜訪客戶時工具準備 ?溝通時注意促成方式 ?銷售中展現(xiàn)足夠信心 2020/9/19 本 資 料 來 自 42 特別說明： ?在本專題整理過程中，揚州公司、鹽城公司、常州公司、南通公司、無錫公司均提供了詳盡的稿件，為豐富本專題起到了較大的幫助，在此給予表揚。 ?特別感謝常州的李明艷、金松標、沈美芳、黃琴香、王梅芳伙伴；揚州公司寶應(yīng)程鵬、高郵張玲、寶應(yīng)衡向前伙伴；鹽城公司的蔣芹、唐娟、沈秀梅、呂素玲、耿愛明、施海蓉、王必玉、王素蘭 、於汝高 伙伴；蘇州公司的王雷霆、蔡祥英伙伴；南通公司的宋慶慶、徐亮、陸楊伙伴；無錫公司的陳瑞芬、朱蘭芬、潘夕坤的伙伴提供的案例及撰寫的專題。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/9/19 本 資 料 來 自 43 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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