少兒重疾附加少兒護理保險產品話術25頁ppt-保險話術-資料下載頁
2025-08-06 10:54本頁面
【導讀】反如果死記硬背，則會適得其反！什么是“開門”？80%的時間用于查找事實—發(fā)現(xiàn)，探索和。展開準客戶的問題；15%的時間用于建立可能的解決方法；其次，利用收集到的資料，尋求購買點。需求，比如他需要安全感？客戶的心理需求。坦尼克號》，我們就生活在這樣一艘高速前進的船上，比如您和您太太，就像您家庭的這條船的船長與設計師，無論何時，您二位都要聚集會神，確保萬無一失，不過，他們健康、教育、婚嫁的責任。目前家長在醫(yī)療上給孩子的花費是相當高的，一方面我們都希。我相信憑您的條件是可以幫助孩子抵御這種大病風險的，但X. 會有不同的看法或意見，有時。拒絕處理的最高原則。拒絕使交談得以延續(xù)得唯一方法。拒絕只是客戶習慣性的反射動作。先通過贊美及認同消除客戶的防衛(wèi)心理。理問題，強化產品賣點。等說詞來拒絕了解或購買保險，此時，同時我們還針對于目前高發(fā)的白血病專門設置了白血病關愛金，及早投保獲得保障優(yōu)惠。詢問是否還有其他人選
【正文】 (８ ) 23 轉介紹 …… ? 李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？ ? 李先生，聽說你姐夫在事業(yè)上很有成就，在哪個單位高就？ ? 張先生，我們家里幾兄弟想開家公司，現(xiàn)在正準備辦執(zhí)照，但不知有哪些手續(xù)。你的哪些朋友辦了公司，可否給介紹給我認識，好請教一下。 ? 張先生，這段時間股市很火，你賺了沒有？你朋友中，誰賺得多一點，哪天介紹我向他學習一下，我也想炒股。 ? 王先生，您的家里布置的很有格調，肯定花了很多心血，聽嫂子說您是在參考了您朋友家的格局后自己設計了一套這樣的格局，真是不簡單?。∥蚁聜€月也要裝修家，能不能也參觀一下您朋友家？ ? 王先生，剛才您跟我說了很多作安利（傳銷）的好處，尤其是您身邊賺錢的人比比皆是，能否讓我們認識一下，我想多了解一些。 ? 這段時間的交往，我們已處成很好的朋友，不知你們圈子里還有沒有像您這樣有成功的事業(yè)，又好交朋友的人呢？什么時候聚一下？ 24 ? 一天投資十元錢，寶寶生病有保障 ? 醫(yī)療費用沉重，且不斷上漲，是家庭財務計劃的 “ 隱藏殺手 ” ，務必要在日常理財中有所準備，買份少兒疾病保險應對不測。 ? 預防針，雖痛也要打，沒病更要打，現(xiàn)在肉痛，將來才不會心痛 !現(xiàn)在預備，將來才能有效抵御少兒疾病。少兒關愛專家，正是這樣的預防針 ! ? 儲蓄是以高額的本金換取低額的利息；保險是以低額的本金換取高額的保障。 ? 其實低收入的家庭的小孩更需要重疾保障 ? 父母都有醫(yī)療保障，為什么不給孩子也買一份醫(yī)療保障呢？ ? 期滿金返還，其實是為您的孩子在創(chuàng)業(yè)的時候增加一分資本，一份自信！ 25 靈光一閃 …… ? 沒有最漂亮的話術，只有更實用的話術。 ? 一定不要忽略客戶的背景知識。 ? 我們需要練習的不僅僅是話術，而更多的是我們的智慧。
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