少兒重疾附加少兒護理保險產品話術25頁ppt-保險話術-預覽頁
【正文】 程中同樣有兩件事需要注意 ? 首先要真誠關心客戶，并充分收集資料。 5 學會運用 80155的成交原則 ? 80%的時間用于查找事實 — 發(fā)現(xiàn)，探索和展開準客戶的問題； ? 15%的時間用于建立可能的解決方法； ? 5%的時間用于成交。 8 可以切入到保險的幾個話題 ? 終身收入 ? 殘廢收入 ? 臨終的花費 ? 教育基金 ? 投資 ? 無風險的儲蓄 ? 利國利民 ? 重大疾病保障 ? 緊急費用 9 開門 …… ? 張先生，聽說您是個影視愛好者，想必您也觀看了 《 泰坦尼克號 》 ，我們就生活在這樣一艘高速前進的船上，比如您和您太太，就像您家庭的這條船的船長與設計師，無論何時，您二位都要聚集會神，確保萬無一失，不過，現(xiàn)在我們與泰坦尼克號的結果是不同的，因為我們會預備有足夠的救生衣和船只，現(xiàn)在就讓我們看一看這些“ 船只 ” 是什么樣子的，看一看您需要什么樣的備用船， …… 導入保險 … ... 10 開門 …… ? 其實從我們的孩子來到世上那一刻，我們就感覺到了一份沉甸甸的責任，孩子是我們的心肝寶貝，我們會全力以赴負承擔起他們健康、教育、婚嫁的責任。 13 拒絕的本質 ? 拒絕使交談得以延續(xù)得唯一方法。 ? 不要急于處理問題本身，先用反問法收集資料，以尋找問題的空隙。 ? 二擇一法：是指給予客戶兩種選擇由其自選，只要客戶答出其中一種，便可達到促成的目的。 ? 行動法：馬上行動，讓猶豫不決的客戶下決心。 ? 張先生，這段時間股市很火，你賺了沒有？你朋友中，誰賺得多一點，哪天介紹我向他學習一下，我也想炒股。少兒關愛專家，正是這樣的預防針 ! ? 儲蓄是以高額的本金換取低額的利息；保險是以低額的本金換取高額的保障。
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