少兒重疾附加少兒護(hù)理保險(xiǎn)產(chǎn)品話術(shù)25頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)(編輯修改稿)
2025-09-20 10:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 射動(dòng)作。 ? 拒絕可以使我們深入了解客戶的想法 ? 處理拒絕問題本身就是轉(zhuǎn)化為成交的推動(dòng)力。 14 拒絕處理的技巧 ? 先通過贊美及認(rèn)同消除客戶的防衛(wèi)心理。 ? 不要急于處理問題本身，先用反問法收集資料，以尋找問題的空隙。 ? 找到問題的本質(zhì)，先祛除疑惑點(diǎn)，再處理問題，強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)。 15 不少的準(zhǔn)客戶在面對(duì)營(yíng)銷員時(shí)，常因無(wú)所適從，而以親朋投保后反應(yīng)不佳等說(shuō)詞來(lái)拒絕了解或購(gòu)買保險(xiǎn)，此時(shí)，營(yíng)銷員大可問問準(zhǔn)客戶： “ 是什么原因讓您不想購(gòu)買保險(xiǎn)、享有保障，難道就因?yàn)閯e人一些特殊的狀況或人云亦云的無(wú)稽之談，而影響了您自己的看法與決定嗎？ ” 16 說(shuō)明 …… ? XX先生，這款產(chǎn)品可以說(shuō)真的是為您的孩子量身定做的一款好的產(chǎn)品，它集合了醫(yī)療、儲(chǔ)蓄、護(hù)理多重保障，是市面上唯一一款保障全面的少兒健康險(xiǎn)，它的繳費(fèi)也非常低廉，您孩子這個(gè)年齡買每年只要 13500塊，而您每個(gè)月只需要交 1125元，就可以給您的孩子準(zhǔn)備好 10萬(wàn)元的基金，伴隨著她健康成長(zhǎng)。 ? XX先生，我們這款產(chǎn)品里包含了 15種常見的少兒重大疾病保障，同時(shí)我們還針對(duì)于目前高發(fā)的白血病專門設(shè)置了白血病關(guān)愛金，可謂非常的人性化，作為孩子的監(jiān)護(hù)人，我們都希望時(shí)時(shí)刻刻陪伴著他，但孩子在長(zhǎng)大，他們將來(lái)要上幼兒園、要上小學(xué)等等 … 容易出現(xiàn)一些意外的情況，為了抵御這種風(fēng)險(xiǎn)，我們特地設(shè)置了長(zhǎng)期護(hù)理金，真的非常全面，存錢為孩子準(zhǔn)備一份健康，等到他 22歲了，還可以得到一筆不菲的存款，到時(shí)候完全可以讓您的孩子去國(guó)外接受更好的教育，我相信您也會(huì)為此感到欣慰的，您說(shuō)是嗎？ 17 促成的幾種方法 ? 默認(rèn)法（推定承諾法）；假定準(zhǔn)主顧已經(jīng)認(rèn)同購(gòu)買了，直接讓其簽單。 ? 二擇一法：是指給予客戶兩種選擇由其自選，只要客戶答出其中一種，便可達(dá)到促成的目
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