少兒重疾附加少兒護(hù)理保險(xiǎn)產(chǎn)品話術(shù)25頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)(更新版)
【正文】 御這種大病風(fēng)險(xiǎn)的，但 X太太，再富有的人也不會(huì)嫌錢多的，如果兩套同樣的房產(chǎn)一個(gè) 30萬(wàn)一個(gè) 50萬(wàn)，我相信您一定會(huì)選擇買 30萬(wàn)的，同樣，與其自己存錢來(lái)抵御這種風(fēng)險(xiǎn)，還不如花很小的代價(jià)把一筆錢放到保險(xiǎn)公司給您的孩子建立一個(gè)醫(yī)療、儲(chǔ)蓄的帳戶，這樣您的孩子既擁有了健康，同時(shí)也感受到了父母的愛(ài)，也為您的家庭盤活了一大筆資金。 ? 找到問(wèn)題的本質(zhì)，先祛除疑惑點(diǎn)，再處理問(wèn)題，強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)。我們都希望他們順順利利，為他們創(chuàng)造更好的環(huán)境，付出多少都是值得，但你有沒(méi)有考慮過(guò)孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中的健康問(wèn)題？ ? 目前家長(zhǎng)在醫(yī)療上給孩子的花費(fèi)是相當(dāng)高的，一方面我們都希望孩子能夠接受最好的治療，另一方面孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中容易經(jīng)常出現(xiàn)一些問(wèn)題，同時(shí)身體較成年人脆弱，小毛小病的話我相信作為父母的都可以在其他方面省一省，給小孩去看，但一旦出現(xiàn)大的狀況呢？幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的費(fèi)用是我們難以想象的 ? 我相信憑您的條件是可以幫助孩子抵御這種大病風(fēng)險(xiǎn)的，但 X太太，再富有的人也不會(huì)嫌錢多的，如果兩套同樣的房產(chǎn)一個(gè)30萬(wàn)一個(gè) 50萬(wàn)，我相信您一定會(huì)選擇買 30萬(wàn)的，同樣，與其自己存錢來(lái)抵御這種風(fēng)險(xiǎn)，還不如花很小的代價(jià)把一筆錢放到保險(xiǎn)公司給您的孩子建立一個(gè)醫(yī)療、儲(chǔ)蓄的帳戶，這樣您的孩子既擁有了健康，同時(shí)也感受到了父母的愛(ài)，也為您的家庭盤活了一大筆資金。 5 學(xué)會(huì)運(yùn)用 80155的成交原則 ? 80%的時(shí)間用于查找事實(shí) — 發(fā)現(xiàn)，探索和展開準(zhǔn)客戶的問(wèn)題； ? 15%的時(shí)間用于建立可能的解決方法； ? 5%的時(shí)間用于成交。 13 拒絕的本質(zhì) ? 拒絕使交談得以延續(xù)得唯一方法。 ? 二擇一法：是指給予客戶兩種選擇由其自選，只要客戶答出其中一種，便可達(dá)到促成的目的。 ? 張先生，這段時(shí)間股市很火，你賺了沒(méi)有？你朋友中，誰(shuí)賺得多一點(diǎn)，哪天介紹我向他學(xué)習(xí)一下，我也想炒股。
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