新華人壽保險(xiǎn)假日營銷回訪話術(shù)31頁ppt-保險(xiǎn)話術(shù)-預(yù)覽頁
【正文】 知道您一直以來就想自己創(chuàng)業(yè)，進(jìn)取精神很強(qiáng)，您就是最合適的人選，所以，特地來邀請您加盟壽險(xiǎn)，我十分相信您在新華公司一定會(huì)得到您想要的。 對已成交的客戶說： （轉(zhuǎn)介紹增員） 我們該怎么做？ ?未成交客戶（買保險(xiǎn)吧?。? （介紹個(gè)朋友買保險(xiǎn)吧?。? （來做保險(xiǎn)吧！） （介紹個(gè)朋友來做保險(xiǎn)吧?。? 對未成交的客戶說：（促成） 非常感謝您一直以來對我工作的支持與幫助，因?yàn)?，每回您都騰出許多寶貴的時(shí)間和我一起共同探討保險(xiǎn)，每次與您交流都從您這里獲得了很多啟示，讓我十分受益。 對未成交的客戶說： （增員） 非常感謝您一直以來對我工作的支持與幫助，因?yàn)?，每回您都騰出許多寶貴的時(shí)間和我一起共同探討保險(xiǎn)，每次與您交流都從您這里獲得了很多啟示，讓我十分受益。那就是我正在（已經(jīng)）晉升主管，我還需要引進(jìn)優(yōu)秀的人才加盟。 同時(shí) ， 他們還要承擔(dān)著撫養(yǎng)自己孩子的責(zé)任 。 同時(shí) ， 他們還要承擔(dān)著撫養(yǎng)自己孩子的責(zé)任 。味道自然不一樣 。人們有很多方面需要為自己做準(zhǔn)備 ， 但當(dāng)還沒有到真正需要用這些錢之前 ， 我們就有足夠的理由將自己所存的錢在那些緊急但不重要的事情上花掉 ， 比如買東西 、 旅游 、 交際等 ， 因?yàn)轲B(yǎng)老儲(chǔ)蓄在很多人看來是重要但并不緊急的事情 ， 所以養(yǎng)老儲(chǔ)蓄還是帶有一定強(qiáng)制性的好 。 處理話術(shù)： 我喜歡把錢放在身邊，隨時(shí)可以用多好啊 ! 錢放在身邊，要用的時(shí)候隨時(shí)可拿，這當(dāng)然很方便、舒服。在我們年老最需要用錢時(shí)才能取出來，這實(shí)際上是新華人壽在幫您做理財(cái)計(jì)劃。跟您開個(gè)玩笑，別介意。 處理話術(shù)： 怎么交費(fèi)這么高？ 簡單說 ， 保險(xiǎn)其實(shí)有兩類 ， 一類是純保障性的 ， 也可以說是純消費(fèi)型的 ， 比如意外險(xiǎn) 、 醫(yī)療險(xiǎn) 、 定期壽險(xiǎn) ， 不出險(xiǎn)就贊助不幸 的人了 ， 大家管一人；而另一類是儲(chǔ)蓄型的 ， 年金保險(xiǎn)就屬于這一類 ， 根本不是消費(fèi)的概念 ， 您今天付出的多 ， 也就等于為明 天積累的多 ， 最終還是您的 ，一人管一人 ， 當(dāng)然顯得交費(fèi)高 。 就象我們的住房一樣 ， 有些人已經(jīng)住上了別墅 ， 而我們大多數(shù)人還住在普通的房子里 ， 但我們肯定不會(huì)因?yàn)榉孔有【筒蛔×?， 因?yàn)檫@總比居無定所 、露宿街頭要好很多吧 ？ 養(yǎng)老保險(xiǎn)也是一樣的道理 ， 這點(diǎn)兒錢看似不多 ， 但還是可以補(bǔ)充我們年老時(shí)的生活費(fèi)用 。但人民幣貶值是整個(gè)社會(huì)的事，即使不投保也躲不掉。 分組（部門）演練過關(guān) 背記 30分鐘 演練過關(guān) 60分鐘 讓背誦成為一種培訓(xùn) 讓考試成為一種樂趣 讓通關(guān)成為一種習(xí)慣
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