少兒重疾附加少兒護(hù)理保險(xiǎn)產(chǎn)品話術(shù)25頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)-wenkub
2022-08-26 10:54:57 本頁(yè)面
【正文】 面的少兒健康險(xiǎn)，它的繳費(fèi)也非常低廉，您孩子這個(gè)年齡買每年只要 13500塊，而您每個(gè)月只需要交 1125元，就可以給您的孩子準(zhǔn)備好 10萬(wàn)元的基金，伴隨著她健康成長(zhǎng)。 ? 拒絕可以使我們深入了解客戶的想法 ? 處理拒絕問(wèn)題本身就是轉(zhuǎn)化為成交的推動(dòng)力。 11 人生怎能 不被拒絕 ？ 12 拒絕處理 ? 銷售保單的過(guò)程中，客戶對(duì)你，公司或商品 …… 會(huì)有不同的看法或意見(jiàn)，有時(shí)會(huì)用一些借口來(lái)搪塞，或用一些似是而非的理由來(lái)閃躲。在詢問(wèn)客戶問(wèn)題中，直接獲得一些資料 ? 其次，利用收集到的資料，尋求購(gòu)買點(diǎn)開(kāi)門， 從而運(yùn)用接下來(lái)所列話術(shù) 7 開(kāi)門抓住人性是關(guān)鍵 在健康險(xiǎn)推銷中，首先，需尋找客戶的心理需求，比如他需要安全感？需要愛(ài)？需要健康？從這些可能的需求中尋得購(gòu)買點(diǎn)。 1 關(guān)愛(ài)專家少兒重疾附加少兒護(hù)理保險(xiǎn)產(chǎn)品話術(shù) 總公司個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)處 2 肯定中的否定 話術(shù)如果靈活運(yùn)用，會(huì)收獲奇效；相反如果死記硬背，則會(huì)適得其反！ 3 ? 開(kāi)門話術(shù) ? 拒絕處理 ? 說(shuō)明 ? 促成 ? 轉(zhuǎn)介紹 4 什么是“開(kāi)門”？開(kāi)什么門？ 簡(jiǎn)單說(shuō)就是打開(kāi)銷售的話題，一個(gè)推銷人員面對(duì)客戶最棘手的事就是開(kāi)門。而寒暄結(jié)束開(kāi)門之前，先去“創(chuàng)造‘客戶的心理需求， 然后開(kāi)門通過(guò)靈活運(yùn)用話術(shù) “滿足”客戶的心理需求。拒絕處理的最高原則就是“不處理的處理”，也就是不要太在意客戶的拒絕，而應(yīng)重視對(duì)方提出拒絕時(shí)，所反映或傳達(dá)的 真正意思 。 14 拒絕處理的技巧 ? 先通過(guò)贊美及認(rèn)同消除客戶的防衛(wèi)心理。 ? XX先生，我們這款產(chǎn)品里包含了 15種常見(jiàn)的少兒重大疾
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