少兒重疾附加少兒護(hù)理保險產(chǎn)品話術(shù)25頁ppt-保險話術(shù)-wenkub
2022-08-26 10:54:57 本頁面
【正文】 面的少兒健康險，它的繳費也非常低廉，您孩子這個年齡買每年只要 13500塊，而您每個月只需要交 1125元，就可以給您的孩子準(zhǔn)備好 10萬元的基金，伴隨著她健康成長。 ? 拒絕可以使我們深入了解客戶的想法 ? 處理拒絕問題本身就是轉(zhuǎn)化為成交的推動力。 11 人生怎能 不被拒絕 ？ 12 拒絕處理 ? 銷售保單的過程中，客戶對你，公司或商品 …… 會有不同的看法或意見，有時會用一些借口來搪塞，或用一些似是而非的理由來閃躲。在詢問客戶問題中，直接獲得一些資料 ? 其次，利用收集到的資料，尋求購買點開門， 從而運用接下來所列話術(shù) 7 開門抓住人性是關(guān)鍵 在健康險推銷中，首先，需尋找客戶的心理需求，比如他需要安全感？需要愛？需要健康？從這些可能的需求中尋得購買點。 1 關(guān)愛專家少兒重疾附加少兒護(hù)理保險產(chǎn)品話術(shù) 總公司個險培訓(xùn)處 2 肯定中的否定 話術(shù)如果靈活運用，會收獲奇效；相反如果死記硬背，則會適得其反！ 3 ? 開門話術(shù) ? 拒絕處理 ? 說明 ? 促成 ? 轉(zhuǎn)介紹 4 什么是“開門”？開什么門？ 簡單說就是打開銷售的話題，一個推銷人員面對客戶最棘手的事就是開門。而寒暄結(jié)束開門之前，先去“創(chuàng)造‘客戶的心理需求， 然后開門通過靈活運用話術(shù) “滿足”客戶的心理需求。拒絕處理的最高原則就是“不處理的處理”，也就是不要太在意客戶的拒絕，而應(yīng)重視對方提出拒絕時，所反映或傳達(dá)的 真正意思 。 14 拒絕處理的技巧 ? 先通過贊美及認(rèn)同消除客戶的防衛(wèi)心理。 ? XX先生，我們這款產(chǎn)品里包含了 15種常見的少兒重大疾
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