人民人壽新產(chǎn)品福滿人間實戰(zhàn)話術(shù)匯編46頁ppt-保險話術(shù)(編輯修改稿)
2024-09-20 18:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 ?業(yè)務(wù)員：王姐，我們這么大的投資肯定是要了解的，這是我們公司的網(wǎng)址（成績單上有 )明天下午或晚上那個時間您更方便呢？ ?王姐：明天晚上吧。 ?業(yè)務(wù)員：好，我們明天晚上見！ 2020/9/19 本 資 料 來 自 18 第二天 ?業(yè)務(wù)員：王姐您好，我準(zhǔn)時赴約了。您現(xiàn)在了解我們公司了吧。 ?王姐：了解。 ?業(yè)務(wù)員：王姐，您的身份證呢？請您在這簽上您的姓名。（拿出投保單） ?王姐：不行，今天有幾個保險公司的業(yè)務(wù)員來過。 ?業(yè)務(wù)員：恭喜你王姐。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/9/19 本 資 料 來 自 19 ?王姐：哦（詫異） ?業(yè)務(wù)員：您的投資多了選擇的機會。王姐是哪幾個公司的業(yè)務(wù)員來過？ ?王姐：有平安、太平、民生、人壽的。 ?業(yè)務(wù)員：這些業(yè)務(wù)員向你推薦他們的產(chǎn)品了嗎？ ?王姐：推薦了，他們的回報都比你們高，而且這些壽險公司在建湖市場已有幾年的時間，我和他們認(rèn)識也有好多年了！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/9/19 本 資 料 來 自 20 ?業(yè)務(wù)員：王姐，您說的有道理。假如是我站在您的角度，我也會如您所想，同時和他們相知多年一定對這些業(yè)務(wù)員的話深信不疑，對吧？ ?王姐：嗯 ?業(yè)務(wù)員：王姐，我們雖然相識不長，但我知道您做事向來謹(jǐn)慎，這 20萬元的投資是筆不少的數(shù)目，我真心的希望您能由最好的公司為您理財，由最棒的壽險公司給您提供保障。這樣吧，他們既然是您的朋友，您一定能把他們約過來，我們清清楚楚、明明白白投資怎樣？ ?王姐：那行，我明天晚上 8點就讓他們過來，你也要準(zhǔn)時來？ ?業(yè)務(wù)員：好！明晚不見不散！ 2020/9/19 本 資 料 來 自 21 第三天 ?晚 8點、客戶家里、 5家壽險公司（ 6名業(yè)務(wù)員， 4名縣服務(wù)部負(fù)責(zé)人） ?業(yè)務(wù)員：王姐您好，您的客人都來了。 ?王姐：對，快請進。 ?業(yè)務(wù)員：王姐，這是我收集的各家公司資料，有2020年他們各家的投資，他們都是銀保產(chǎn)品。（從公司品牌、投資回報率、公司大型承保項目、產(chǎn)品特點和保障） ?業(yè)務(wù)員：在座的各位都是我們王姐的朋友，定是希望朋友好，對不對，同時我相信王姐已做出最明智的選擇。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/9/19 本 資 料 來 自 22 ?眾人不語。 ?業(yè)務(wù)員：王姐，吉人自有天相，您的寶寶將會是擁有我們公司 “福”單的第一人。 ?王姐：行，現(xiàn)在簽約！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/9/19 本 資 料 來 自 23 40多歲，和諧老客戶，做煤炭生意，思想較保守，除生意外不善于投資！成交保費 10萬 ?業(yè)： XX，今天我是來告訴你一個好消息的，我們公司最近將推出一款五年定期存款兼保障的產(chǎn)品，限額存的，存完就沒了，快過年了，你也把錢存到我們公司吧？ ?客：去年不是剛買的保險有 12萬保障的嗎？不需要了。而且錢還是存銀行比較方便。 ?業(yè)：這是存錢的，保險是送的。你存在銀行五年定期，利息如果漲了，你拿到的還是 ；隨著經(jīng)濟的逐漸復(fù)蘇和發(fā)展，存在人保，銀行利息調(diào)高我們利息也會跟著調(diào)高，就是按現(xiàn)在的利息算，五年后也會超過銀行利息 2020元左右，也許還會更多，還免費送你最高 532020的保障。 ?保障無所謂，關(guān)鍵利息和銀行還是差不多。如果放貸，利息高很多呢！ 2020/9/19 本 資 料 來 自 24 ?業(yè)：你能有這樣的渠道說明您人緣好有路子，但是放貸風(fēng)險太大了，不是一般人所能承受，沒事一切都好，有了事本金都拿不回？（舉當(dāng)?shù)乩诱f明）這可是我們辛辛苦苦所賺的錢，你我還不知道，真要有事了，老婆孩子都要跟著你睡不著覺！ ?客：你說的也是！好吧，那手續(xù)怎么辦？還是到你們公司去辦吧？ ?業(yè)：好！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/9/19 本 資 料 來 自 25 ?該客戶購買福滿人間的原因： ? 人的原因：營銷員本人為人忠厚，從不虛夸，讓人一看就有一種信任感；雖并不善言辭，平時與客戶來往很多，對客戶很了解，經(jīng)過 5次以上的拜訪終于在繼去年客戶做一張 10萬和諧之后今年又存了 10萬的福滿人間。 ? 公司品牌； ? 產(chǎn)品自身：看中福滿人間的安全穩(wěn)健； 2020/9/19 本 資 料 來 自 26
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