人民人壽新產(chǎn)品福滿人間實(shí)戰(zhàn)話術(shù)匯編46頁ppt-保險(xiǎn)話術(shù)(參考版)
2024-08-19 18:25本頁面
【正文】 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/9/19 本 資 料 來 自 43 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/9/19 本 資 料 來 自 41 銷售注意事項(xiàng) ?福滿人間客戶群較廣 ?拜訪客戶時(shí)工具準(zhǔn)備 ?溝通時(shí)注意促成方式 ?銷售中展現(xiàn)足夠信心 2020/9/19 本 資 料 來 自 42 特別說明： ?在本專題整理過程中，揚(yáng)州公司、鹽城公司、常州公司、南通公司、無錫公司均提供了詳盡的稿件，為豐富本專題起到了較大的幫助，在此給予表揚(yáng)。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/9/19 本 資 料 來 自 39 ?客戶拒絕問題： ?客戶：我和我老婆覺得這個(gè)產(chǎn)品還可以，但我媽媽不同意，老年人嘛，總覺得存銀行最好，而且我們也拿不出 10萬 ?業(yè)務(wù)員：哦，這個(gè)沒關(guān)系，你母親考慮的也很周到，但現(xiàn)在在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，銀行業(yè)有倒閉的可能啊，但與祖國同生共長(zhǎng)的人保集團(tuán)與其他保險(xiǎn)公司有區(qū)別，所以請(qǐng)你母親放心，把錢存入人保是很安全的，針對(duì)你現(xiàn)在的情況，您覺得您可以存多少呢 ?客戶：我目前只有 1萬塊錢 ?業(yè)務(wù)員：那 也可以啊 2020/9/19 本 資 料 來 自 40 ?客戶購買原因： ?業(yè)務(wù)員：您看，您在外工作掙得這些收入存入我們?nèi)吮垭U(xiǎn)的話，利息還比銀行高， 5年時(shí)間又短，最重要的是您還有一份保障。 ? 客戶：那好的，我就存?zhèn)€ 2萬元看看吧。所以我現(xiàn)在不把利息說死了，我們大公司的收益有保證的。你看，怎么樣？ ? 客戶：聽上去好像不錯(cuò)，但是就是浮動(dòng)利息不能保證的，好像不太好。浮動(dòng)的是公司的紅利，去年我們公司在金融危機(jī)的情況下，還有那么多的收益，你看我們?nèi)ツ甑囊粋€(gè)產(chǎn)品的分紅（拿暢享的分紅），實(shí)際的比計(jì)劃書的多不是一點(diǎn)啊，我們中國人保都是大項(xiàng)目的投資，保證客戶的利益。有固定的，有浮動(dòng)的，還贈(zèng)送最高 5倍的人身保障。宣傳宣傳。 ?業(yè)務(wù)員：銀行和保險(xiǎn)的區(qū)別 銀行：本金 +利息（ 1+1) 福滿人間：本金 +固定收益 +分紅 +貸款 +保障 （ 1+1+1+1+1） 視覺效果和數(shù)學(xué) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)2020/9/19 本 資 料 來 自 36 職業(yè)：公務(wù)員 收入： 6萬元，成交保費(fèi) 2萬 ?業(yè)務(wù)員：大姐您好！今天我來，是向你介紹一個(gè)好東西，我們公司最近推出了一個(gè)很好的存款產(chǎn)品，具體的我花 5分鐘時(shí)間跟你說說，你看怎么樣？ ?客 戶：講的聽聽是可以的，但是我沒錢，不一定存。 2020/9/19 本 資 料 來 自 33 ?客戶：固定收益就那么一點(diǎn)點(diǎn)，太少 ?業(yè)務(wù)員：計(jì)劃書講解 是您最鐘愛的一款新品，我們每個(gè)人都是配額銷售的。 ?購買原因：產(chǎn)品好 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/9/19 本 資 料 來 自 32 劉先生 40歲、個(gè)體老板、收入 10萬，成交保費(fèi) 3萬 老客戶加保 ?接觸話術(shù)：劉老板您好，告訴您一個(gè)好消息，今年是我們公司成立 60周年，為了回饋社會(huì)、同時(shí)讓廣大客戶分享我們這份喜悅，現(xiàn)推出在市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的“福滿人間”。 ?客戶：可以啊 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/9/19 本 資 料 來 自 30 45周歲、種植業(yè)者、年收入2萬，成交保費(fèi) 3萬 溝通話術(shù)：這是一款和銀行同步的產(chǎn)品， 5年到期紅利水漲船高，期滿受益高于銀行，而且銀行也在做我們的產(chǎn)品。 ?業(yè)務(wù)員：我們公司新推出一款儲(chǔ)蓄產(chǎn)品 《 福滿人間 》 就是這款能夠幫我們解決以上困惑的一種儲(chǔ)蓄。我一年前在銀行存了 3萬元五年定期的，但是這次如果真的加息了，我是取出來重新存，還是按照以前利息繼續(xù)再存 4年呢？ 2020/9/19 本 資 料 來 自 29 ?客戶：當(dāng)然取出來重新存，你現(xiàn)在才多少利息啊，重新存利率高啊。 ?客戶：是啊，辛辛苦苦一年賺點(diǎn)錢回來就放銀行，當(dāng)然希望銀行利率能高些啊。 2020/9/19 本 資 料 來 自 28 40歲，收入 3萬，農(nóng)民，
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