華夏人壽基本法解讀培訓(xùn)課件-閱讀頁(yè)
2025-06-01 11:15本頁(yè)面
【正文】 數(shù) 6 9 12 累計(jì) FYC 2400 3840 4320 轉(zhuǎn)正培訓(xùn) √ √ √ 給與新人更長(zhǎng)的空間發(fā)展期 見(jiàn)習(xí)理財(cái)顧問(wèn)任見(jiàn)習(xí)九個(gè)月內(nèi)無(wú)法達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn) 見(jiàn)習(xí)理財(cái)顧問(wèn)于滾動(dòng)考核連續(xù)兩個(gè)月掛零 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 34 維持正式理財(cái)顧問(wèn)的考核項(xiàng)目與標(biāo)準(zhǔn) 考核期：一季度 個(gè)人件數(shù) （無(wú)掛零月） 個(gè)人FYC 正式、客戶經(jīng)理類人力 季組 FYC （含本人） 個(gè)人 繼續(xù)率 晉升培訓(xùn)與綜合考評(píng) 6 7200 2 12000 80% √ 晉升業(yè)務(wù)襄理的考核項(xiàng)目與標(biāo)準(zhǔn) 考核期：一季度 項(xiàng)目 季累計(jì)新契約件數(shù) 季累計(jì) FYC 繼續(xù)率 標(biāo)準(zhǔn) 3件 1500元 75%以上 正式理財(cái)顧問(wèn)于滾動(dòng)考核連續(xù)三個(gè)月掛零， TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 35 業(yè)務(wù)襄理的維持考核項(xiàng)目與標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)務(wù)襄理首次晉升后第一季不予以考核，自首次晉升后第二季按照 下列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行維持考核 項(xiàng)目 個(gè)人 FYC 總?cè)肆? 季組 FYC 個(gè)人繼續(xù)率 標(biāo)準(zhǔn) 2160 4 8640 80% 給新晉升襄理一段時(shí)間和 空間進(jìn)行組織擴(kuò)張，減輕 壓力避免出現(xiàn)剛晉升就降 級(jí)影響心態(tài)的事情發(fā)生 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 36 晉升資深業(yè)務(wù)襄理的考核項(xiàng)目與標(biāo)準(zhǔn) 直接育成組 個(gè)人FYC 所轄 人力 正式 人力 季組 FYC （含本人） 個(gè)人 繼續(xù)率 晉升培訓(xùn)與 綜合考評(píng) 2 4800 6 2 12000 80% √ 業(yè)務(wù)襄理于最近一個(gè) 季度考核期 達(dá)到下列條件，自次季起晉升為資深業(yè)務(wù)襄理 請(qǐng)注意：晉升資深業(yè)務(wù)襄理的考核時(shí)間為三個(gè)月 晉升指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同業(yè) TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 37 資深業(yè)務(wù)襄理的維持考核項(xiàng)目與標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目 直接育成組 總?cè)肆? 個(gè)人FYC 組 FYC 個(gè)人繼續(xù)率 標(biāo)準(zhǔn) 1 5 4320 24000 80% 資深業(yè)務(wù)襄理于最近一個(gè) 半年考核期 達(dá)到下列條件，予以維持 注：若考核期內(nèi)育成新業(yè)務(wù)襄理，則新襄理晉升日至原育成襄理考核期末期間的組 FYC可以回算；被育成組第一個(gè)考核季回算 100%，被育成組第二個(gè)考核季回算 50% TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 38 是晉升發(fā)展的要求 晉升襄理： 2名正式人員以上 維持襄理：直轄 4人以上 是利益增加的基礎(chǔ) 增員獎(jiǎng)金、增才獎(jiǎng)金 、管理津貼、經(jīng)理津貼、育成津貼、 增部津貼、 福利保障待遇、社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn) 是提升個(gè)人價(jià)值的需要 延長(zhǎng)壽險(xiǎn)事業(yè)的生命，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值 新人不斷，活力不斷 新鮮血液加入有助于提升營(yíng)業(yè)單位士氣 增員 我們唯一的選擇 借用他人的時(shí)間、精力、智慧為你獲得更高收入，更快成長(zhǎng) TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 39 增員獎(jiǎng)：新人自聘任起 12個(gè)月內(nèi)新人 FYC的 10％ 增員獎(jiǎng)和輔導(dǎo)津貼的設(shè)置為正式業(yè)務(wù)員增加了新的財(cái)源，增員利益可以占您年收入的 1/3以上。 增員的三大理由 二、個(gè)人能力提升的需要 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 45 當(dāng)您進(jìn)入這個(gè)行業(yè)并有了好的發(fā)展時(shí)，請(qǐng)告訴他人，因?yàn)楹脰|西要與好朋友分享。 增員的三大理由 三、幫助別人成就自己 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 46 ? 確保新人三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正 —— 提高新人留存率 ? 加強(qiáng)對(duì)于新人的輔導(dǎo) —— 提高新人產(chǎn)能 ， 確保增員利益最大化 ? 使增員一年內(nèi)留存 —— 延長(zhǎng)管理利益的領(lǐng)取期限 團(tuán)隊(duì)建設(shè)階段 如何使增員利益最大化？ TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 47 應(yīng) 該 如 何 做 鼓勵(lì)增員、增才 倡導(dǎo)組織發(fā)展 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 48 小 結(jié)： 成功是一種習(xí)慣！可以兩條腿走路的時(shí)候，千萬(wàn)不要只用一條腿！ TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 49 ?基本法是業(yè)務(wù)人員發(fā)展的指路明燈！ ?成功者總是屬于善于利用規(guī)則和政策！ ?選擇不同，人生不同！ 結(jié) 論
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