【正文】 華夏基本法解讀 11 二、福利保障 員工轉(zhuǎn)任計(jì)劃 基本福利保障 業(yè)務(wù)主管思源基金 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 12 員工轉(zhuǎn)任計(jì)劃 ? 按 《 勞動(dòng)合同 》 的約定享有各項(xiàng)福利待遇。 主管陪同獎(jiǎng)金 120元 主管職務(wù)工資 400元 主管管理津貼 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 28 例 3：業(yè)務(wù)員 朱敏春 2020年 1月入司，目前有 5個(gè)增員，一月份個(gè)人傭金達(dá) ,其直接推薦 新人陳俊，一月份個(gè)人傭金 4785元。 增員的三大理由 一、增加收入的需要 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 40 今天， 我又增員了一位新業(yè)務(wù)同仁 A…… 增員獎(jiǎng)：聘任起 12個(gè)月內(nèi) FYC的10％ =1500*12*10%=1800元 直接增員利益 假設(shè)新人月均 FYC1500元 輔導(dǎo)津貼：聘任起 3個(gè)月內(nèi) FYC的5％ =1500*3*5%=225元 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 41 增員如尋礦 找到一個(gè)正確的增員對(duì)象就如同挖到了 金子！！ 同樣是增員一個(gè)人，良好選擇和耐心輔導(dǎo)帶給 你的直接利益為2025元，當(dāng)然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些哦。 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 42 推銷(xiāo)利益 服務(wù)利益 增員利益 管理利益 FYC、個(gè)人年終金 續(xù)傭、繼續(xù)率獎(jiǎng)金 增員獎(jiǎng) 管理津貼 輔導(dǎo)津貼 陪同津貼 組年終獎(jiǎng)金 經(jīng)理津貼 部年終獎(jiǎng)金 增員帶給我們什么？ TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 43 收入結(jié)構(gòu) “ 金字塔 ” 推銷(xiāo)利益 服務(wù)利益 增員利益 管理利益 財(cái)富金字塔 推銷(xiāo)利益：初傭 FYC、季度獎(jiǎng)金、 年終獎(jiǎng) 服務(wù)利益： 續(xù)傭 增員利益：增員獎(jiǎng) 管理利益：輔導(dǎo)津貼、陪同津貼、 管理津貼 、職務(wù)津貼、年度紅利、年度發(fā)展獎(jiǎng)金 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 44 通過(guò)輔導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售技能可以溫故知新，同時(shí)通過(guò)增員培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員的說(shuō)服力。素質(zhì)考評(píng)指的是對(duì)其業(yè)務(wù)品質(zhì)管理水平和個(gè)人品德、領(lǐng)導(dǎo)能力等方面進(jìn)行的考評(píng)。 年資 自提部分 公司提取部分 06年（含） 5% 3% 6年以上 5% 業(yè)務(wù)主管的特別待遇喲！ 支付對(duì)象為業(yè)務(wù)人員指定的 直系父輩 或 祖輩 或 社會(huì)福利機(jī)構(gòu) 業(yè)務(wù)主管思源基金 各級(jí)業(yè)務(wù)襄理：年度管理津貼 提取比例 經(jīng)理和總監(jiān)：（年度管理津貼 +持續(xù)發(fā)展獎(jiǎng)金） 提取比例 提取比例如下表所示： （一）晉升思源基金 （二）年度思源基金 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 15 基本法薪酬設(shè)計(jì)原則 突出推薦利益，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展 實(shí)施差別薪酬，督促有效輔導(dǎo) 享受高額底薪，支持組織成長(zhǎng) 推行彈性員工，強(qiáng)化人員歸屬 三、薪酬待遇 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 16 華夏人壽薪酬體制 薪酬福利 共 8項(xiàng) 薪酬福利 共 14項(xiàng) TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 17 見(jiàn)習(xí)理財(cái)顧問(wèn) 初年度傭金 初年度傭金 6個(gè)月內(nèi) 100％ 發(fā)放； 6個(gè)月后仍未轉(zhuǎn)正，傭金按發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的 80%計(jì)發(fā)。 ?件數(shù)： 是指壽險(xiǎn)新契約的長(zhǎng)期險(xiǎn)保單件數(shù) (不含一年期以?xún)?nèi)短期險(xiǎn) )。 ?業(yè)務(wù)組 ： 是指業(yè)務(wù)部之下，由各級(jí)業(yè)務(wù)襄理以上所直接管轄的業(yè)務(wù)單位。 ?育成： 包括 “ 直接育成 ” 和 “ 間接育成 ” 兩類(lèi)。 3. 根據(jù)繼續(xù)率水平核發(fā)當(dāng)年度年終獎(jiǎng)金時(shí)，取用上一年度 10月份至本年度 10月份的繼續(xù)率。 其中個(gè)人首年度傭金 。 3．三個(gè)月轉(zhuǎn)正率 ≥ 30%； TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 31 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 32 基本規(guī)定 ? 行政降級(jí) – 對(duì)個(gè)別管理能力差、品行差、業(yè)績(jī)差、費(fèi)用管理混亂及固定費(fèi)用高的業(yè)務(wù)主管，經(jīng)申報(bào)總公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)部同意，可立即給予行政降級(jí)，不必等考核期