華夏人壽基本法解讀培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 增員的三大理由 二、個(gè)人能力提升的需要 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 45 當(dāng)您進(jìn)入這個(gè)行業(yè)并有了好的發(fā)展時(shí)，請(qǐng)告訴他人，因?yàn)楹脰|西要與好朋友分享。 如果她是主管，１月她至少可以獲得多少管理收入呢？ 職務(wù)工資： 400元 管理津貼： 4785*15%=718元 陪同津貼： 120元 輔導(dǎo)獎(jiǎng)金： 4785*5%=239元 增員獎(jiǎng)： 4785*10%=479元 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 29 基本規(guī)定 ? 由低到高，逐級(jí)考核 ? 維持考核，業(yè)績(jī)、人力均回算 – 回算的時(shí)間范圍：新主管晉升日至原育成主管考核期末 – 回算比例 ： – 回算期間原業(yè)務(wù)主管以上人員或新業(yè)務(wù)主管任何一方請(qǐng)假者，業(yè)績(jī)回算不中斷，回算期間不順延 時(shí)間指標(biāo) 人力 FYC 第一個(gè)考核期 100% 100% 第二個(gè)考核期 — 50% 四、考核項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn) TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 30 基本規(guī)定 ? 晉升考核 – 在一個(gè)考核期中，業(yè)務(wù)人員累計(jì)請(qǐng)假時(shí)間超過(guò)考核期的一半時(shí)間，則一律不予晉級(jí) – 業(yè)務(wù)主管的晉升考核，需重視工作考核和素質(zhì)考評(píng)。 ? 轉(zhuǎn)任人員的收入結(jié)構(gòu)為：基本工資 +《 基本法 》 薪酬 晉升轉(zhuǎn)任： 通過(guò)基本法考核晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理或客戶經(jīng)理 長(zhǎng)期服務(wù)轉(zhuǎn)任： 為公司服務(wù)滿六年的營(yíng)銷人員 優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)任： 表現(xiàn)優(yōu)異的銷售員工 徹底改變代理人地位的 創(chuàng)新之舉 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 13 險(xiǎn)種 級(jí)別 團(tuán)體人身 意外傷害保險(xiǎn) 團(tuán)體一年 定期壽險(xiǎn) 團(tuán)體住院 醫(yī)療保險(xiǎn) 見(jiàn)習(xí)理財(cái)顧問(wèn) 30000 —— —— 正式理財(cái)顧問(wèn) 30000 30000 一檔 襄理以上 100000 100000 二檔 經(jīng)理以上 300000 200000 三檔 險(xiǎn)種 級(jí)別 團(tuán)體人身 意外傷害保險(xiǎn) 團(tuán)體一年 定期壽險(xiǎn) 團(tuán)體住院 醫(yī)療保險(xiǎn) 客戶經(jīng)理 50000 50000 二檔 高級(jí)客戶經(jīng)理 100000 100000 二檔 資深客戶經(jīng)理 200000 150000 二檔 這只是基本保障 基本福利保障 8000元 10000元 15000元 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 14 任襄理職級(jí)起，每晉升一級(jí)，按公司與業(yè)務(wù)人員 1： 1的比例提取，公司提取部分不超過(guò) 500元。計(jì)算公式如下： 續(xù)年度服務(wù)津貼＝續(xù)年度保費(fèi) 續(xù)年度服務(wù)津貼率 ?考核期： 分為季考核期、半年考核期和年度考核期 。 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 4 基本法的主要內(nèi)容 第一部分 :總則 第 一 章 《 基本法 》 實(shí)施基本規(guī)定 第二部分 :從業(yè)守則 第 二 章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的從業(yè)守則 第 三 章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的工作職責(zé) 第 四 章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)品質(zhì)管理規(guī)定 第三部分 :日常管理 第 五 章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員招聘管理規(guī)定 第 六 章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員調(diào)動(dòng)管理規(guī)定 第 七 章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員離職管理規(guī)定 第 八 章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員職級(jí)變更管理規(guī)定 第 九 章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員考勤管理規(guī)定 第 十 章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員會(huì)報(bào)管理制度 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 5 第四部分 :薪酬福利 第十一章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的福利保障 第十二章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員薪酬管理的基本規(guī)定 第十三章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的薪酬項(xiàng)目與標(biāo)準(zhǔn) 第五部分 :考核 第十四章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員考核的基本規(guī)定 第十五章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員考核標(biāo)準(zhǔn) 第六部分 :特別規(guī)定 第十六章 個(gè)人壽險(xiǎn)客戶經(jīng)理的管理辦法 第七部分 :榮譽(yù)表彰 第十七章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員榮譽(yù)表彰規(guī)定 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 6 序號(hào) 名稱
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