華夏人壽基本法解讀培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 21 業(yè)務(wù)襄理、資深業(yè)務(wù)襄理 ? 初年度傭金 ? 續(xù)年度服務(wù)津貼 ? 個人季度獎金 ? 個人年終獎金 ? 管理津貼 ? 職務(wù)工資 ? 直轄組年終獎金 ? 輔導(dǎo)獎金 ? 陪同津貼 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 22 同正式理財顧問 續(xù)年度服務(wù)津貼 初年度傭金 按傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)計發(fā) 同正式理財顧問 同正式理財顧問 個人季度獎金 個人年終獎金 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 23 職務(wù)工資 當(dāng)月組 FYC（含個人 FYC） 業(yè)務(wù)襄理 資深業(yè)務(wù)襄理 FYC 400元 600 ≤ FYC4萬 640元 800 4萬 ≤ FYC8萬 800元 1200 FYC≥8 萬 1200元 1600 當(dāng)年本組累計 FYC 年終獎金系數(shù) 繼續(xù)率系數(shù) 直轄組年終獎 本組月均 FYC（不含業(yè)務(wù)襄理本人） 業(yè)務(wù)襄理 資深業(yè)務(wù)襄理 6400元 ≤ FYC12000元 1% % 12000元 ≤ FYC20000元 2% % 20000元 ≤ FYC32000元 3% % FYC≥32000 元 5% % TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 24 陪同津貼 輔導(dǎo)獎金 管理津貼 直轄組內(nèi)三個月內(nèi)新人 FYC總和 5% 每月 120元 所屬業(yè)務(wù)人員 當(dāng)月個人 FYC 津貼比率 第一層 第二層 第三層 第四層 第五層 第六層以后 FYC900元 7% 4% % 2% 1% % 900元 ≤ FYC1200元 9% 5% % 2% 1% % 1200元 ≤ FYC1600元 11% 6% % 2% 1% % 1600元 ≤ FYC2000元 13% 7% % 2% 1% % FYC≥2000 元 15% 8% % 3% 2% % 業(yè)務(wù)襄理的管理津貼 管理津貼 =Σ （業(yè)務(wù)人員個人 FYC 津貼比率 繼續(xù)率系數(shù)） TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 25 資深業(yè)務(wù)襄理管理津貼 所屬業(yè)務(wù)人員 當(dāng)月個人 FYC 津貼比率 第一層 第二層 第三層 第四層 第五層 第六層 及以后 FYC900元 11% 6% 3% 2% 1% % 900元 ≤ FYC1200元 14% 7% 4% 3% 1% % 1200元 ≤ FYC1600元 17% 9% 5% 3% 1% % 1600元 ≤ FYC2000元 20% 11% 6% 3% 1% % FYC≥2000 元 23% 12% 7% 4% 2% % 而且半年通算，補(bǔ)發(fā)差額 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 26 例 1：某資深襄理 12月份收入共 。 主管陪同獎金 120元 主管職務(wù)工資 400元 主管管理津貼 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 28 例 3：業(yè)務(wù)員 朱敏春 2020年 1月入司，目前有 5個增員，一月份個人傭金達(dá) ,其直接推薦 新人陳俊，一月份個人傭金 4785元。 營業(yè)單位工作考核包括四方面的內(nèi)容，分別達(dá)到以下要求： 1．出勤率 ≥ 80%； 2．活動率 ≥ 70%； 4．猶豫期退保率 3%。 增員的三大理由 一、增加收入的需要 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 40 今天， 我又增員了一位新業(yè)務(wù)同仁 A…… 增員獎：聘任起 12個月內(nèi) FYC的10％ =1500*12*10%=1800元 直接增員利益 假設(shè)新人月均 FYC1500元 輔導(dǎo)津貼：聘任起 3個月內(nèi) FYC的5％ =1500*3*5%=225元 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 41 增員如尋礦 找到一個正確的增員對象就如同挖到了 金子！！ 同樣是增員一個人，良好選擇和耐心輔導(dǎo)帶給 你的直接利益為2025元，當(dāng)然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些哦。 同時三人行必有我?guī)?，通過新人加盟實(shí)現(xiàn)能力互補(bǔ)、市場互補(bǔ)、知識互補(bǔ)，從而得到共同的發(fā)展。 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 42 推銷利益 服務(wù)利益 增員利益 管理利益 FYC、個人年終金 續(xù)傭、繼續(xù)率獎金 增員獎 管理津貼 輔導(dǎo)津貼 陪同津貼 組年終獎金 經(jīng)理津貼 部年終獎金 增員帶給我們什么？ TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE
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