基本法與職涯規(guī)劃(已修改)
2025-05-31 01:31 本頁面
【正文】 新《基本法》與職涯規(guī)劃 2 前言： 進(jìn)入 WTO帶給我們的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 半市場經(jīng)濟(jì)體制向完全市場經(jīng)濟(jì)體制的社會經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 ?競爭更加激烈、充分、全方位、多角度 ?企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)細(xì)胞的新陳代謝速度加快 ?新興行業(yè)的崛起與成熟 ?社會經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，是每個人抓住機(jī)遇的好時機(jī) 3 你是否想過 …… ?面對 WTO所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)： 為什么當(dāng)大多數(shù)人把致富的希望寄托于頻繁地變換更高薪水的工作時，有的人卻已經(jīng)辭去別人羨慕的工作創(chuàng)建起了自己的商業(yè)帝國？ 4 面對急劇變化的世界 ?誰動了我的奶酪？ ?游戲規(guī)則變了， 誰先相時而動， 就把握了先機(jī) 5 壽險(xiǎn)行銷人員的定位 ?壽險(xiǎn)個人代理人不是打工 ,而是自己做自己的老板 . 6 壽險(xiǎn)從業(yè)人員的未來之路怎么走？ 壽險(xiǎn)從業(yè)人員發(fā)展的三條線： ? 做客戶群大、經(jīng)營客戶好的業(yè)務(wù)員 最有市場價(jià)值的銷售人員； ? 做壽險(xiǎn)行銷隊(duì)伍的多面手 多重價(jià)值的銷售人員； ? 做培養(yǎng)、帶領(lǐng)高手的高手 最有價(jià)值的壽險(xiǎn)行銷主管。 7 金融一體化趨勢的啟示 1. 分業(yè)經(jīng)營與金融一體化趨勢； 2. 金融一體化時代的人壽保險(xiǎn)； 3. 啟示 ： 什么是最寶貴的財(cái)富？ 擁有最多客戶、最會經(jīng)營客戶的壽險(xiǎn)從業(yè)人員。建立自己的壟斷客戶群 高強(qiáng)壁壘策略。 8 壽險(xiǎn)從業(yè)人員發(fā)展道路之一 ? 客戶經(jīng)理人之路 壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的穩(wěn)定收入 = 日益成熟的展業(yè)技巧與營銷心理 +續(xù)期傭金 +客戶二次開發(fā) +多重金融服務(wù) +個人品牌的建立 9 人壽保險(xiǎn)行業(yè)的多樣性發(fā)展 ?您認(rèn)為在您的壽險(xiǎn)生涯中 ,那位講師對您的影響最大 ? ?您認(rèn)識那些海外人壽保險(xiǎn)專家？ ?您用過那些展業(yè)工具？ ?您認(rèn)為那些企業(yè)策劃最成功？ ?您看過那些壽險(xiǎn)書籍 ? 10 壽險(xiǎn)從業(yè)人員發(fā)展道路之二 ?壽險(xiǎn)營銷專家之路 ： ?講師、策劃師、銷售助理 ?健康險(xiǎn)高手、分紅險(xiǎn)高手、投連險(xiǎn)高手 ?精算師、核保核賠、 ?天賦 +實(shí)戰(zhàn)積累 +學(xué)習(xí) +專業(yè) +廣博 11 做帶領(lǐng)高手的高手 組織發(fā)展之路 多重底薪 增加收入的穩(wěn)定性 1. 穩(wěn)定收入 1=續(xù)傭 +客戶二次開發(fā) +多重金融服務(wù) 2. 穩(wěn)定收入 2=不斷增大的組織利益（管理津貼） +不斷穩(wěn)固的事業(yè)基礎(chǔ) 12 壽險(xiǎn)從業(yè)人員發(fā)展道路之三 不斷穩(wěn)固的事業(yè)基礎(chǔ) = 不斷積累的管理經(jīng)驗(yàn) +不斷發(fā)展的人脈關(guān)系 +不斷增加的培訓(xùn)能力 +日益響亮的團(tuán)隊(duì)品牌 13 成功的法則之一 ?凡事預(yù)則立 ?糊里糊涂的成功不是真正的成功，只有預(yù)做規(guī)劃、明確目標(biāo)、確定方法、限定時間的成功才算真正的成功。 14 個人壽險(xiǎn)事業(yè)做大的制度基礎(chǔ) ? “ 梯子 ” 理論與 “ 舞臺 ” 理論； ?公平、公開、公正； ?壽險(xiǎn)行銷從業(yè)人員在一家公司賴以生存、發(fā)展的基本管理制度 《人壽保險(xiǎn)個人代理人管理辦法》，簡稱《基本法》。 15 您準(zhǔn)備靠什么在壽險(xiǎn)之路成功呢？ ?2021年 4月 1日起， **人壽保險(xiǎn)公司將在全系統(tǒng)推行新的《基本法》 一個新的機(jī)遇降臨到您的面前！ ?您能建立起自己的商業(yè)帝國嗎？ 16 新《基本法》告訴我們什么？ ?矢志不移的推行以“加盟連鎖制”為核心的營銷理念，幫助營銷人員逐步建立起自己的“商業(yè)帝國”基礎(chǔ)。 ?用“恒久利益”原則引導(dǎo)每一位“加盟連鎖”店老板走專業(yè)化經(jīng)營的道路。 ?用高于同業(yè)一般水平的“管理津貼”助您實(shí)現(xiàn)您的壽險(xiǎn)之夢。 17 五、新《基本法》的職級設(shè)定 ? 業(yè)務(wù)總監(jiān)（ AD） ? 業(yè)務(wù)經(jīng)理（ UM） ? 高級主任（ SS） ? 業(yè)務(wù)主任（ AS） ? 業(yè)務(wù)代表（ SA） 資深業(yè)務(wù)代表（ SF） 高級業(yè)務(wù)代表（ FA） 正式業(yè)務(wù)代表 （ SA） 見習(xí)業(yè)務(wù)代表 （ TA） 18 新苗茁壯 新基本法助您成功入行 ?試用期傭金不打折（ 三個月后仍不轉(zhuǎn)正，則為 80%）； ?責(zé)任底薪 就高不就低
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